某啤酒厂商陕西销售区域产品线策略工作梳理模版

《某啤酒厂商陕西销售区域产品线策略工作梳理模版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、＊＊区域产品线梳理单位：万千升市场环境分析高档市场XX占总容量XX中档市场XX占有容量XX普档市场XX占有容量XX低档市场XX占有容量XX总容量品牌青岛第一竞品第二竞品第三竞品第四竞品其他13年销量总体占有率档次容量销量青岛第一竞品第二竞品第三竞品第四竞品其他高档中档普档低档听装小瓶合计青岛是指所有品牌合计单位：万千升档次容量销量青岛青岛产品一青岛产品二青岛产品三青岛产品四高档中档普档低档听装小瓶合计档次容量销量竞品一总量竞品产品一竞品产品二竞品产品三竞品产品四高档中档普档低档听装小瓶合计青岛指所有品牌合计，销量排名前4的产品（含主品、二品区域品牌）细分

2、市场产品销量竞品一销量排名前4的产品单位：万千升档次容量销量竞品三竞品产品一竞品产品二竞品产品三竞品产品四高档中档普档低档听装小瓶合计档次容量销量竞品二竞品产品一竞品产品二竞品产品三竞品产品四高档中档普档低档听装小瓶合计细分市场产品销量竞品三销量排名前4的产品竞品二销量排名前4的产品陕西销售分渠道产品线（餐饮）超高端15元以上高端10-15元中档6-10元中档低4-6元普低档4元以下公司统一区域差异8度500ml8度500ml零售6-8元，进店价48-58元零售6元，进店价45-48元12度480ml8度500ml10度450ml11度500ml7度50

3、0ml8度500ml10度600ml9度500ml9度500ml500ml600ml10度600ml9度600ml9度600ml508ml8度500ml零售20元，进店价138元零售18元，进店价120元零售12元，进店价78元零售10元，零售8元，进店价70元零售4-5元，进店价34元零售4元，进店价32元零售4元，进店价29元零售3元，进店价20元零售2元，进店价16元零售2元，进店价15.5元零售3元，进店价14元零售6-8元，进店价58元零售6-8元，进店价55元建议：箱装酒汉斯纯生、箱干啤统一为500ml，塑包酒纯酿、苦瓜整合到劲爽600ml建

4、议：金8度、青岛纯干向经典整合超高端15元以上高端10-15元中档6-10元中档低4-6元普低档4元以下青岛雪花百威哈啤零售6-8，进店价38-48零售6-8元，进店价48元本品、竞品主流产品对比零售10-15，进店价72元8度500ml8度500ml10度580ml8度500ml9度580ml9.5度600ml零售6-7进店价35-36元零售5-6进店价35元零售4进店价32元零售2-3元，进店价10-11元零售2进店价15元11度473ml8度500ml9.7度500ml9.1度500ml零售20元，进店价210元零售15元，进店价88元零售10元，

5、进店价72元陕西销售本竞品主流产品线价格链对比品名麦汁浓度规格销售渠道产品价格链及政策出厂二批进店终端高档青岛纯生8度500ml*12全渠道6678-8412元/瓶雪花纯生8度500ml*12全渠道7210-15元/瓶百威纯生8度500ml*12中高档餐饮8815元/瓶中档青岛经典8度500ml*12餐饮渠道40元4148-586-8元/瓶汉斯纯生8度500ml*12全渠道303745-486元/瓶雪花勇闯8度500ml*12全渠道363738-486-8元/瓶哈冰纯9.1度500ml*12餐饮渠道38.545486-8元/瓶中档低青岛9度9度500ml

6、*12全渠道3230-3233-344-6元/瓶自然之美8度500ml*12全渠道3032355-6元/瓶雪花清爽9度580ml*12全渠道22-2328-3032-334-5元/瓶普低档青岛冰醇8度500ml*12全渠道3027303元/瓶汉斯箱干9度600ml*12全渠道2626-2728-303元/瓶汉斯干啤10度600ml*9全渠道17.517.5-1819-203-4元/瓶产品名称铝瓶奥古特逸品纯生青岛纯生青岛经典青岛欢动青岛红金汉斯纯生青岛9度汉斯9度百威哈啤嘉士伯雪花规格330ml330ml330ml330ml330ml330ml330ml

7、330ml330ml330ml330ml330ml麦汁浓度101010811898999.710.3酒精度4.04.04.03.14.33.13.63.13.63.63.64.0产品图片终端进价420198198908470110120零售价6035-4535-452015152020终端利润1020642-882642-882390276290370360陕西销售夜场渠道本竞品主流小瓶产品对比陕西小瓶产品线：中心规划产品+两款区域产品（汉斯纯生、青岛9度）陕西夜场大区成立之后，积极拓展夜场渠道和开展夜场推广活动，上半年鸿运当头和炫舞激情铝瓶分别完成40

8、27箱、1520箱。奥古特、逸品纯生完成销量333.1千升，同比增长29%。产品