《采购课小米分析》PPT课件

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1、小米手机De采购实务分析组长：郭鹏飞副组长：杨晓华组员：陈传悦、谭烁、叶锦维小米公司简介小米公司正式成立于2010年2月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米工作室的诞生2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持，随后这个

2、团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”。小米手机将尝试在全球复制电商模式。小米的发展过程从“米聊”,到手机操作系统“MIUI”,再到“小米手机”。米聊、MIUI、小米手机成为小米科技的三大核心产品。小米手机小米3小米2A小米的成功小米，一家创业仅三年的公司，2013年8月实现新一轮融资时，被估值100亿美金！意味着排在腾讯、阿里、百度后面成为中国第4大互联网公司，在硬 件公司排名则仅次于联想集团。在拥有上千个品牌、老手高手强手如林

3、的中国手机市场，在Moto、诺基亚等世界手机巨无霸都败得先后被人收购的年代，小米的 仗怎么能够打得如此漂亮？他的供应链模式毫无争议的成为了其成功的主要原因小米的生产模式小米手机的生产模式称之为“类PC生产” 这是一种“按需定制”的生产模式。小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件。小米的供应商们全球顶级供应商共同打造夏普英华达YPK鸿小米手机有800多个器件，涉及100多个供应商。华通胜华

4、光宝科小米手机小米液晶面板代工触控面板手机零件PcB触控面板售后服务外包小米的断货危机最初小米手机发布时，由于手机上的几个MOS管和来电显示彩灯货源紧缺，生产该元件的泰国工厂由于水灾暂停生产，造成出货量大大降低；除上述材料外，小米手机上的部分原材料如电池也来自泰国，虽然这部分原材料是在国内组装，但由于组装厂受制于韩国LG公司。面对这些问题虽然小米高层解释了出货量减少的客观原因。但这对小米公司的不良影响确是无可挽回的。小米应该如何应对危机1、改变和供应商的关系，供应不是简单的提供硬件设备，更多的时候是战

5、略合作伙伴关系，一定程度上和手机企业本身息息相关，有些时候甚至需要派人入驻供应商做一些协作。2、选择供应商要看其是否有敏捷的应变能力，是否有强大的业务能力等。3、要有足够的资金链,能够确保在公司困难的时候给予及时的帮助。4、一个正确的营销渠道,能够让广大的顾客熟知和信任。5、自己的产品要有自己的特色，并且要有足够的质量保证,数码产品的更新是迅速的,没有好的质量保证,是不会取得长久的成功.小米断货危机的启示这个事件表明采购商和供应商之间的关系值得认真的重新定位,。我们要用供应链管理新思维重新定位与供应商

6、的关系。要利用利益共享机制和有效的双向激励机制，以此同供应商保持良好的沟通，实行共同的质量观念。形成共生思想。尽可能达到两方的利益最大化（及双赢）的目标对小米来说，一旦某一零件的供应商出现问题，那对小米的整条供应链的影响是非常大的。从中我们可以看出小米公司供应商的单一造成了，当供应商的供应出现问题之后，小米公司对这样的情况缺乏前瞻性和预测性。当问题出现之后也缺乏妥善的处理，最终导致了小米手机的订购和供应都处于停滞的情况如今的小米在被用户吐槽“抢不到”4年之久后，小米宣布2014年“米粉节”不再有线下发

7、布会，取而代之的是一次大型的线上销售活动。4月8日晚间，小米官方公布了销售数据：在历时12小时的活动中，小米官网共接受订单226万单，售出130万部手机(含港台及新加坡10万台)，销售额超过15亿元。现在小米手机的零件生产挑选的是与摩托罗拉、苹果等品牌一样的供货商，并且生产由富士康和英华达代工 两者是世界第一、二大代工企业，生产能力强大。在小米的物流中心团队已经从400人扩充至1500人，同时新开设了郑州、天津、南京和广州仓库。加上之前开设的仓储中心，小米目前已经在大陆拥有10个仓储中心，海外还有深圳

8、保税区和台湾的两大仓储中心，共计12个仓储中心，构筑了支撑小米电商的物流配送网络。小米的销售方式（直销型）零件供应商代工工厂配送中心买家线上销售富士康仓库配送中心快递公司小米的直运模式英华达买家小米对直销和直运销售的运用直销：也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。直运：商品销售是指企业将商品直接由供货单位调运给购货单位，不经过企业仓库的销售。采用直运商品销售方式，可以减少商品出