商务谈判技巧及要领

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1、商务谈判为什么要进行商务谈判？大环境的机遇需要你去整合资源你需要通过与别人合作获得成功谈判是将可能的事情确定下来保护自己不受伤害你拥有谈判的权利你能够成功地完成商务谈判2001-072版本号:商务谈判1.0姜龙庚谈判能力测试演练你是销售部经理小张是你的下属周末交销售报告这个周末你未见报告你决心永远没有下一次,你将怎么办?如果还有下次,就剁掉你的食指,你计划怎么办?2001-073版本号:商务谈判1.0姜龙庚成功的谈判能带来什么?更多的心理满足更多的金钱更多来自下属,同事,甚至老板的认可更多的与朋友,家人的和睦相处更多驾驭谈判的能力更多获得谈判双方都满意的结果获得下一次谈判成功的机会2001

2、-074版本号:商务谈判1.0姜龙庚谈判能力VS谈判实力?成功者失败者?能力强弱实力:弱强2001-075版本号:商务谈判1.0姜龙庚谈判者的成长阶梯欲望心态技巧2001-076版本号:商务谈判1.0姜龙庚谈判能力的大小,直接影响你能否迈向成功领航员箴言2001-077版本号:商务谈判1.0姜龙庚一.商务谈判的模型商务谈判成功的谈判:PRAM模式制定计划PLAN建立关系RELATIONSHIP达成协议AGREEMENT关系维持MAINTENANCE2001-079版本号:商务谈判1.0姜龙庚价格模型卖方对价格的预期买方对价格的预期最低卖价最高买价谈判空间2001-0710版本号:商务谈判1

3、.0姜龙庚利益馅饼2001-0711版本号:商务谈判1.0姜龙庚商务谈判的分类?投投资合作谈判商商品买卖谈判技技术贸易谈判商经济纠纷谈判2001-0712版本号:商务谈判1.0姜龙庚做馅饼的时候,商务谈判是合作分馅饼的时候,商务谈判是竞争领航员箴言塑造自己参与谈判不被动地接受谈判创造你期望的结果2001-0713版本号:商务谈判1.0姜龙庚商务谈判二.寻找谈判对手和谁谈判?找说了算的人谈判他在哪里?为你要结识的人作准备2001-0715版本号:商务谈判1.0姜龙庚如何结识大人物?你需要可靠的介绍人以结识大人物身边的人为桥梁从自己现有的人际关系开始现在开始研究你的人际关系,并拓展你的人际关系

4、.2001-0716版本号:商务谈判1.0姜龙庚神奇的人际关系私人关系未知关系工作关系未知关系未知关系2001-0717版本号:商务谈判1.0姜龙庚六个阶层的划分1234562001-0718版本号:商务谈判1.0姜龙庚案例分析赖昌星的交友术戴笠平步青云术2001-0719版本号:商务谈判1.0姜龙庚如何与受命而来的人谈判?对协议的最后达成充满热忱视其为使节,以礼相待让他相信,交易既有利于他代表的公司,又有利于他本人达成协议,让他去推销2001-0720版本号:商务谈判1.0姜龙庚商务谈判三.谈判的三要素第一要素:信息信息是谈判者的生命2001-0722版本号:商务谈判1.0姜龙庚信息的价

5、值制定谈判战略的依据控制谈判过程的手段谈判双方沟通的中介2001-0723版本号:商务谈判1.0姜龙庚分析公开的信息资料锁定目标多方收集系统分析制定谈判战略2001-0724版本号:商务谈判1.0姜龙庚案例分析伯尔托尔德.雅各布日本输油管2001-0725版本号:商务谈判1.0姜龙庚挖掘隐蔽的信息谈判信息存在壁垒侧面了解关于商业间谍2001-0726版本号:商务谈判1.0姜龙庚解析谈判对手他的决策权限他的历史及未来打算你与对方关系如何他对你是什么态度他对什么敏感别人对他的看法2001-0727版本号:商务谈判1.0姜龙庚领航员箴言信息越多越好第一手信息最重要2001-0728版本号:商务谈

6、判1.0姜龙庚第二要素:时间时间是谈判者的双刃剑2001-0729版本号:商务谈判1.0姜龙庚案例分析美国继“珍珠港事件”后的第二次奇耻大辱2001-0730版本号:商务谈判1.0姜龙庚谁最有耐心谁是最终的赢家领航员箴言2001-0731版本号:商务谈判1.0姜龙庚第三要素:力量/权利力量/权利是对谈判过程和谈判结果的控制力和影响力力量/权利是谈判者的宝藏,不开发不运用就没有价值2001-0732版本号:商务谈判1.0姜龙庚请判断谁的谈判力量大?大公司------小公司政府---------企业投资者------融资者债权人------债务人资方---------劳方客户---------

7、推销员富人---------穷人2001-0733版本号:商务谈判1.0姜龙庚谁说不的可能性越大,谁的谈判力量就越大领航员箴言2001-0734版本号:商务谈判1.0姜龙庚你拥有比你想象大得多的权利你拥有公民的所有权利你拥有学习的权利你拥有交往的权利你拥有致富的权利你拥有选择的权利2001-0735版本号:商务谈判1.0姜龙庚任何一场谈判都是可以放弃的设法拥有更多的选择领航员箴言2001-0736版本号:商务谈判1.0姜