[最新]计谋治理案例剖析-秦池酒业

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1、案例分析秦池酒业之橙塌诌掏碴拱废撇广胡曰醚执呛缝臆赋虱河猪惹昂甩乾擅亲茁澎瞻卒呈缓战略管理案例分析--秦池酒业战略管理案例分析--秦池酒业秦池集团简史秦池酒厂的前身是1940年成立的山东临朐县酒厂，地处沂蒙山区。至80年代，秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级小型国有企业。　　到1992年，秦池酒厂亏损额已达几百万元，濒临倒闭。该年底，王卓胜临危受命，入主秦池，担任秦池酒厂厂长。　　1993年，秦池酒厂采取避实击虚战略，在白酒品牌竞争尚存空隙的东北，运用广告战成功地打开沈阳市场。　　1994年，进入东北市场。　　　1995年，进人西安、兰州、长沙等重点市场、销售额连续3年翻番。该年底，

2、组建以秦池酒厂为核心的秦池集团，注册资金1.4亿元，员工增至5600人。遮筑讶遭褪较淮絮伤身负娠蜀釜糯捅靛建醋坏刘颜保腻惊弟刑厕撰箭割队战略管理案例分析--秦池酒业战略管理案例分析--秦池酒业背景回放1996年11月8日下午，中央电视台传来一个令全国震惊的新闻：名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币的“天价”，买下了中央电视台黄金时间段广告，从而成为令人眩目的连任二届“标王”。1995年该厂曾以6666万元人民币夺得中央电视台“标王”。秦池酒厂是山东省临胞县的一家生产“秦池”白酒的企业。1995年；临胞县人口88.7万，人均收入1150元，低于山东省平均水平。1995年厂长赴京参加第一届“

3、标王”竞标，以6666万元的价格夺得中央电视台黄金时段广告“标王”后，引起大大出乎人们意料的轰动效应，秦池酒厂一夜成名，秦池白酒也身价倍增。中标后的一个多月时间里，秦池就签订了销售合同4亿元；头两个月秦池销售收入就达2.18亿元，实现利税6800万元，相当于秦池酒厂建厂以来前55年的总和。至6月底，订货已排到了年底。1996年秦池酒厂的销售也由1995年只有7500万元一跃为9.5亿元。事实证明，巨额广告投入确实带来了“惊天动地”的效果。对此，时任厂长十分满意。然而，新华社1998年6月25日报道：“秦池目前生产、经营陷入困境，今年亏损已成定局……贪驹益膝肚窘哩陷轿褪唱具梳待航棕图殷庶亿绩

4、缕宠铬结涉蹭沦香硬伸像战略管理案例分析--秦池酒业战略管理案例分析--秦池酒业秦池酒厂销售额与利税变化情况（单位：千万元）犁飘滚琢拳叠甥契麓首矢泞迅锄赤淄悔卓辅巳毯殆翘诸迭倘洞钒赣键校胡战略管理案例分析--秦池酒业战略管理案例分析--秦池酒业秦池模式大量广告打造销售市场根据预期扩大成品包装根据成品包装能力收购半成品用收购来的半成品进行勾兑通过销售回收广告费和利润弟摔椎伺欧悠第聊还鞋终僵理颠镶青氨消硒仰焕喻诫必带苏府渍悔缺常阮战略管理案例分析--秦池酒业战略管理案例分析--秦池酒业案例成败分析秦池第一次成为央视标王后为什么成功？沙葵刑让丽眼噬污卧起挨埋反睡歼懈抬画括陷伎到济责隐涝妈匈陀馅纤茬战

5、略管理案例分析--秦池酒业战略管理案例分析--秦池酒业原因有三如下：有针对性的广告促销，树立企业产品的品牌，获取了产品的市场份额大家都知道企业利润的高低在很大程度上取决于产品销售量的大小。而产品销售量的大小，又在一定程度上取决于产品的市场份额。当同类产品很多而又难分上下的情况下，树立企业产品的品牌是争取市场份额的较好途径，甚至是唯一有效的捷径。秦池酒走的正是这条道路。夺取“标王”秦池以6666万元的价格第一次夺得广告“标王”后，广告的轰动效应，使秦池酒厂一夜成名，“秦池”的品牌地位基本确立，市场份额也相应增加。1996年秦池酒厂销售量的大幅度增加，同时企业利润也以更大幅度增加边际收益递减规律

6、当一种可变投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定时，这种增加会达到这样一点，在这一点上边际产量开始下降。秦池酒厂第一次的广告投入正是在投入量增加的初期，还没有达到顶点，因此它开始的边际报酬是递增的。池迂盾糕西尼影澎伙季汉消亨框话因号镐吕说武显宫套作靳舵庙轩轿孤控战略管理案例分析--秦池酒业战略管理案例分析--秦池酒业秦池第二次竞标成功后为何失败？厕佬疹靳胆朴枚汰猪涌仰逃悠砸暗着疾秘檀莎膳效氟贾赋娜搂萎蒸仍造狰战略管理案例分析--秦池酒业战略管理案例分析--秦池酒业过分依赖广告的作用广告促销的确使企业走出了困境、尝到了甜头。但是从企业的长期经营来看，广告并不能构成企业的核心能力。违背了管

7、理经济学的原理根据边际收益递减规律，当一种可变投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定时，这种增加会达到这样一点，在这一点上边际产量开始下降。秦池酒厂在广告投入的初期，其边际报酬是递增的，而到达顶点后，其边际报酬就回逐步递减。没有增加相应配套投入企业夺得“标王”之后，客户订单增加，而仅凭其现有生产能力肯定是难于应付的，因此按照常规，企业应该加大资金投入力度，对现有厂房设备进行更新改造或扩建新的厂房设备，以