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时间：2017-11-29
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1、促销活动促销的目的市场现状如何？开展这次活动的目的是什麽？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌或企业的认知度及美誉度？……只有目的明确，才能使活动有的放矢。促销方式——降价促销促销的方式降价促销——降价要“师出有名”季节性降价重大节日降价酬宾商家庆典活动降价特殊原因降价降价促销——操作技巧降价幅度控制少数几种商品大幅度降价,比很多种商品小幅度降价促销效果好向消费者传递降价信息应对消费者购物心理“买涨不买落”促销方式——抽奖及摸彩促销方式——赠品促销方式——竞赛促销方式——积分优惠或兑换促销方式——时间促销促销方式——
2、折价券促销方式——会员卡发售促销活动成功的要素——细节执行要到位DM的发放是否到位？员工的培训是否到位？促销活动遇到特殊情况如何处理？监督检查是否到位？促销活动成功的要素——促销方案要高度保密促销方案尤其是开业或重大活动的促销方案是企业的商业机密甚至有时候是绝密，任何时候企业都应该要有高度保密的意识，有的活动方案一旦提前泄露出去，将会给企业带来毁灭性的打击。
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