营销策划人员编制及薪酬规定资料

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1、营销策划人员编制及薪酬规定第一章架构和人员编制营销策划部设营销策划及案场销售人员。职能及人员编制如下：第一条营销策划:主要负责营销策划、广告推广、平面设计、文案、品牌推广及权证办理等工作。由经理管理，设经理1名、经理助理1名、平面设计主管1名。营销策划部经理同时对销售现场进行管理。第二条销售现场:主要负责销售接待、签约、收款、各类报表统计、销控、签约备案、预售登记及按揭回款等工作。由营销策划部经理及销售经理管理，设经理1名、置业顾问8名、行政专员1名及销售秘书1名。销售经理向营销策划部经理汇报。营销策划部经理销售经理经理助理平面设计主管销售秘书置业顾问行政专员第二章工资及奖金分配规定第三条置

2、业顾问（一）工资构成：底薪+销售奖金+年度任务奖金+交房奖金；（二）底薪：置业顾问按照公司薪酬标准执行；（三）销售奖金：1、以月度销售任务为考核标准，考核指标为销售套数。按置业顾问在岗期间完成整套单元销售资金回款金额1.5‰-4.25‰计提，只交纳保证金、定金、首付款不予计提。计提方式按分段计提，具体如下：任务完成情况（X）计提比例(‰)计提范围X=100%2.55下发任务的100%部分100%＜X≤150%2.95对应区间部分150%＜X≤200%3.5对应区间部分X＞200%4.25对应区间部分80%≤X＜100%2.15当月所销售所有房源350%≤X＜80%1.75当月所销售所有房源X

3、＜50%1.5当月所销售所有房源例：（1）某月销售任务为10套，置业顾问A当月销售业绩为23套。计提比例如下：共23套，其中有10套为2.55‰计提，5套为2.95‰计提，5套为3.5‰计提，3套为4.25‰计提；（2）某月销售任务为10套，置业顾问A当月销售业绩为4套。计提比例按照对应的1.5‰计提所有房屋。销售房屋时间顺序作为计提分段依据。2、如连续二月或累计三个月销售任务完成量都在月销售任务的80%以下者，处以淘汰或降职任用；3、如6个月内有累计三次未完成任务且为销售团队业绩最后一名者，处以淘汰。（四）年度任务奖金：以部门年度任务(套数)为考核标准，如完成部门年度销售任务，则按照各置业

4、顾问在岗期间年度总体回款的0.09‰计提；如未完成年度任务则不予计提；（五）交房奖金：按照该置业顾问在岗期间交房套数所对应的总体销售回款金额的0.36‰计提。第四条营销策划部经理（一）工资构成：底薪+销售奖金+年度任务奖金+年度绩效奖金+交房奖金；（二）营销策划部经理：根据公司薪酬标准发放（三）销售奖金：营销策划部经理：奖金按其在岗期间月度销售回款金额0.525‰计提；（四）年度任务奖金：以部门年度销售任务为考核标准（含年度销售套数、金额及回款任务，具体详见《营销策划部绩效考核管理办法》），如完成年度任务，则按照该岗位人员在岗期间年度总体回款的0.021‰计提；如未完成年度任务则不予计提；（

5、五）年度绩效奖金：以部门负责人签订的年度目标考核任务书为考核依据，按照该岗位人员年度总体回款的0.07‰计提，纳入年度考核，根据《新筑地产绩效管理办法》细则发放，如年终绩效奖金结算前该岗位人员离职，则不予发放。（五）交房奖金：营销策划部经理：按照该岗位人员在岗期间交房套数所对应的销售回款金额的0.084‰计提；第五条销售经理（一）工资构成：底薪+销售奖金+年度任务奖金+交房奖金；（二）销售经理底薪：根据公司薪酬标准发放（三）销售奖金：销售经理：奖金按该岗位人员在岗期间月度销售回款金额0.595‰计提；（四）年度任务奖金：销售经理：以部门年度任务为考核标准（含年度销售套数、金额及回款任务，具体

6、详见《营销策划部绩效考核管理办法》），如完成年度任务，则按照该岗位人员在岗期间年度总体回款的0.021‰计提；如未完成年度任务则不予计提；（五）交房奖金：销售经理：按照该岗位人员在岗期间所实现销售回款金额的0.084‰计提。第六条销售秘书及司机3（一）工资构成：固定月薪+年终奖金；（二）发放标准：根据公司薪酬标准发放第七条经理助理及平面设计主管等（一）工资构成：固定月薪+年终奖金；（二）发放标准：根据公司薪酬标准发放第八条销售奖金发放时间及流程（一）置业顾问：1.销售奖金每月5日前由营销策划部上报上月奖金计提方案给财务部审核，财务部审核无误后呈报总经理批准，每月薪酬发放日发放并一起计发个税2

7、.销售奖金按置业顾问在岗期间实现整套单元销售回款计提，如解除劳动合同后销售回款到账，则该套房屋后续接手人员对该房屋继续进行销售服务，销售奖金按照1.5‰计提，由后续接手人员享有。（二）营销策划部经理及销售经理：1.销售奖金每月5日前由营销策划部上报上月奖金计提方案给财务部审核，财务部审核无误后呈报总经理批准，每月薪酬发放日发放并一起计发个税。2.销售奖金按该岗位人员在岗期间实现整套单元销售并回款计提，解除劳动