浙江马虹春-增员的13个窍门

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1、增员的13个窍门窍门一：每周一天增员日早会：谈增员技巧、分享成功经验下午：布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持晚上：创业说明会，让新人分享会后：让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理工会活动分子老师医生护士里应外合的人做大打入学校最易打动客户门禁森严的团队窍门二：向特定市场增员要领：持续地办，但不要勉强花太多的钱窍门三：从活动中增员活动活力参与人气增员客户：不用多费唇舌介绍公司不用花太多的时间去说明保险的利益与功能窍门四：客户即是伙伴买保险长期服务长期接触默契支持伙伴浪费时间在不想成功的人身上是罪过把大部分时间用在平凡者身上是不智

2、美国钢铁大王卡内基：有成功习惯的人会习惯成功窍门五：寻找成功者在社团中活跃的人在工作中表现杰出的人在宗教活动、社区服务中表现热情的人现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将女性带入保险业是聪明之举天生窍门六：女性是良好的被增员对象保险行业和其他销售行业互换情报跨业经营互接客户汽车房屋药品窍门七：异业结盟增员法同船共渡也是三百年前结下的缘不开口＝没机会开了口＝缘定一生窍门八：随缘增员法边际效应三部曲发挥浑身热劲引来注目卖保单丰富荷包吸引人到单位做保险窍门九：社区社团增员法缘故夫妻档兄弟姐妹档同学档亲戚档亲情＋利益互存互依环环相扣转介绍自己值

3、不值得介绍者放心？是否可给予他好的培训？实力和领导力可使新人成长？窍门十：缘故及介绍法人的天性是不到黄河心不死不见棺材不掉泪窍门十一：见证者现身说法一个形象良好、有守有为的保险人会因其对社会的投入和风采而吸引群众。保险人应该走入人群、带动、付出及参与社会公益，或以本身突出的才能，如演讲、著述去凸显自己的分量及重要性，使人闻风而至窍门十二：形象增员法赶走一个朋友＝多增加一个敌人或竞争对手留下一个朋友＝回心转意或恰逢机会制造大CASE窍门十三：百分百留存法THANKYOU