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时间：2019-08-22
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1、发掘客户客户名单是营销员业绩的来源，是营销员一切的根本。研究表明促使大部分营销员离开行业的最大原因，并不是销售能力不足，而是没有客户可见。因此是否拥有源源不断的准客户资源，将决定你在保险行业的未来。拥有源源不断的客户资源有计划地开拓准客户客户经营树发掘客户市场类别名单来源名单质量市场规模优点缺点缘故市场认识的人员名单优大信任、易促成名单有限陌生市场通过各种方法找来的陌生名单差非常大提升技巧、磨练心态、有大量名单成交率低、易受伤转介绍市场一般转介绍良大通过介绍降低防备心里、易建立信赖关系客户层次大致相同、不易突破市场局限影响力中心优中会持续帮
2、你介绍各户、市场更广影响力中心难培养驻点优小在同一机构、单位内、持续通过内部转介绍完成多个客户开发很难找到突破口、需要长时间经营最有效的开拓方式Y市场X市场Z市场名单数量时间X市场=缘故Y市场=转介绍客户Z市场=通过Y市场转介绍而来的第三代客户注：当业务员有能力经营Z市场时，就意味着他具备了在保险行业长期经营的本事。只要不断提升个人能力，坚持下去就一定能成功。转介绍是开拓客户最佳方式手中经常保持一定量的名单依据名单有计划的每天拜访运用你手中名单，不要浪费它巨大的价值名单！名单！名单！谢谢
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