市场调研与周易预测

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1、市场调研与周易预测现代企业要想很好地发展，往往需要了解市场、产品、行业、合作伙伴、竞争对手的系列情况。要想了解市场、产品、行业、合作伙伴、竞争对手的系列情况，大多数企业是从市场调研机构那儿订购“进行市场调研之后而写成”的《报告》。规模大些的公司往往有自己的调研团队，自家进行市场调研，这样既是节省了购买报告的一笔开支，更是放心数据的可靠性与真实性。而一般的企业往往没有自己的调研队伍，便只有拿钱去购买市场调研机构所撰写的调研报告，在详细阅读报告内容之前，其实心里是每每惴惴不安于这些报告中的数据的真实性和可靠性

2、的。惴惴不安之后是什么呢？是看了报告之后的大跌眼镜。我常常听说花了冤枉钱的不少，他们买了好几家调研机构撰写的报告，居然都不满意。可见获得一份真实数据是多么的不易。用钱你也换不来它！你想想呀，中国那么大，市场那么大，企业那么多，怎么会有精确的数据呢？又怎么会有精确的时新的数据呢？在三、四年前数据的基础上根据上年度和本年的市场情况略加更改，就俨然是一份本年里最新的市场调研报告了。据我所知，这是好多所谓的市场调研机构惯用的拿手好戏。当今市场调研机构的报告价格高低不等，从5000多元到10000多元，各个价位的都

3、有。一般是市场调研机构根据自身的“实力”或者“名气”来灵活定价的。知名度较高的市场调研机构开口要价有时可能会高些，因为它“牛”呀，它有要高价的资本；知名度较高的市场调研机构也有时可能要价会低些，因为“我们实力强，数据是我们自己搞得的，不像有的市场调研机构，他们的报告是从别的调研公司买了来倒手转卖的，我们成本低，所以价格便宜”。一般的市场调研机构有时也可能要价会高些，因为它要证实自己的数据是真实可靠的，“我们在国内的调研行业中，还是相当有实力的，我们的报告含金量高，自然是不能太便宜的，您要是图便宜呀，就去省

4、钱买他们的不准确的数据去吧”。一般的市场调研机构有时也可能要价会低些，因为他们相信买家在和他们联系之前肯定是咨询过好几家市场调研机构了，它要用低价来留住客户，争取做成这笔买卖，因为能成交总比没生意好，每月有那么多的电话费、资料费、宽带费、水电费、租房费和雇工费要开支呀！小型的市场调研机构往往从它的门户网站看去倒也像个“人物”，他们乔装得“有头有脸”的，其实他们撰写的报告也未必不可靠，因为大家往往都是在造假，所以他们未必会编造得不贴近实际。我们可以打一个赌，你花不同的价钱到十家不同的市场调研机构去买十份某单

5、一产品的市场调研报告吧，看看这些报告中的数据有几家会是相同的？我想结果肯定令你吃惊——十家报告居然没有一家的数据是相同的！如果有两家的数据是完全一样的，那么我敢肯定是其中的一家购买了另一家的报告而改动成的。因为卖家自圆其说的辞令每每是：“市场调研，采取的调研方法不同、渠道不同、口径不同，所以结果就不会相同。这个行业有个规则，允许有20%以下的误差。”恐怕报告中的误差不是在20%之内，而是远远大于20%吧？！这个20%又是怎么界定呢？行业这么大，市场这样阔，企业这么多，单凭几家单位的零星供样，能代表得了整个

6、中国市场的情况吗？这是不言而喻的啦。假定每一家市场调研机构所撰写的报告都是零误差，假设都是100%地符合市场实际，这样一份调研报告又会有多大的实用价值呢？请看我从某商业网站复制的一份市场调研报告的目录吧（见本文后面的附录）。这类市场调研报告一般是仅仅200页左右，我还真的没有见过达到300页的。这些报告往往是采取图文混排，除了硕大的图片，便是大号的文字，然后便是大面积的空白，折合起来计算计算，会有多少信息含量呢？然而这些仅有的信息，还不都是实用信息呢！你看它一开头便是什么定义呀，概述呀，后面又是大篇幅的未

7、来三、五年的市场前景猜测呀，如此等等。去掉了上面我所列举的这些滥竽充数的垃圾文字，你再看看还有多少东东？这些东东中又有多少是可用的真金白银？实在少得可怜！这么点儿东西，对你单位帮助会大吗？值那么多钱吗？一个对自己的企业的发展有着迷茫的企业家，如果不订购一份报告，那便似乎是对事业的不负责任。但是一旦决定了打消掉余留这份遗憾的可能性，便是请来了花冤枉钱的后悔性。面对那仅有的几页可用性的文字与图表，你开悟了什么呢？你找到了原来的疑问的答案了吗？它究竟能否将你指引向明确的坦途？不能！绝对不可能做到！这样的一份市场

8、调研报告不会科学地告诉你产品在某个市场每年的与实际差不多的波动情况，不会告诉你你应当什么时候扩大再生产或者缩小再生产，不会告诉你你这个企业在哪一年会有风险发生，不会告诉你你这个企业哪一年对手竞争得会厉害、如何防范竞争，不会告诉你哪一年你这个企业办理奖牌证书、推广宣传效果会好些，不会告诉你你这企业哪一年上新项目好，不会告诉你你这个产业未来N年的准确的发展前景，不会告诉你“有同行而无同利，你的市场应当在哪个区域花大力气开拓、占领”