2011年12月8日惠州别样城逆市热销解密总结-思源

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1、别样城逆市热销解密惠州公司惠阳大亚湾项目部公元二0一一年十二月八日1、别样城项目介绍2、二期国际精装公寓销售进度3、2011年别样城营销过程回顾4、精装公寓逆市热销背景5、经验总结6、沟通讨论时间别样城宣传VCR播放4′20″别样城2期国际精装公寓移动电视宣传片播放1′59″项目价值宣讲一、别样城项目介绍自住型物业：自住型醇熟大盘，适宜居家深汕高速沿海高速厦深高铁3号线延长线惠州轻轨1号线惠州南站“三高二轨”物业：高速+高铁+地铁+轻轨=深惠同城一体化典范物业新行政中心区物业：政府主导发展——惠阳行政新中心区物业■占地：17.2万㎡■总建面：70万㎡■容积率

2、：3.49■规划户数：8590户■分期：五期开发■配套：商业、泳池、幼儿园、九年制学校超高人气物业：别样城是70万平米规模大盘，规划8590户！二期一期四期三期五期幼儿园九年制学校规模价值：70万建面、分5期开发；配套价值：九年制学校、幼儿园、会所、商业街。【别样城开发周期安排】确定引进台湾某知名品牌幼儿园54班9年制品牌名校学府物业：幼儿园到初中一体化教育配套，堪称教育大盘惠南大道，在区域交通规划上地位堪比深圳的深南大道，已改造完成，该大道贯通了惠城、惠阳和大亚湾三个区域，是惠州市的南北纵向大动脉。惠南大道客户总站物业：交通要塞，日均9000人次客流量。品

3、牌开发物业：花样年品牌，香港上市公司，区域优质企业品牌物管物业：品牌物管—花样年旗下彩生活物业管理。住的放心！八大综合价值体系组成自住型物业教育大盘物业客运总站物业新行政中心区物业品牌物管物业品牌开发物业“三高二轨”物业超高人气物业别样城八大综合价值物业二、别样城2期国际精装公寓销售进度开盘日期推货情况销售套数销售率11月17日共508套22栋共404套40平精装1房200套（包租单位）56套28%65平精装3房52套52套100%28平精装1房52套52套100%23栋共104套65平精装3房26套26套100%51平精装2房26套26套100%28平精装

4、1房52套52套100%12月3日共104套21栋共104套65平精装3房52套38套75%28平精装1房52套42套80%总计508套34468%1、销售及阶段性节点回顾2、重点阶段营销推广分析3、营销推广分析总结三、别样城2011年1-6月营销过程回顾2011年1-6月项目总体销售情况批数推出时间推出套数认购套数签约均价签约套数签约面积签约金额销售率第1批一期1批2011年签约9911.523900478第2批2011.01.0180804445805655.4525139838100%第3批2011.03.26166165464616513447.29

5、6248422599%第4批2011.04.30252249485224519022.279231429399%小计498494470949939036.5318383883499%商业2011.03574214768373187.734707673874%合计555536546953642224.2623091557297%2011年1-6月份100%完成甲方即定的销售目标，保证了花样年惠州公司连续3个月成为集团月度业绩排名第一的城市公司。1月2月3月4月开盘认筹期热销期5月6月1、2栋9、10、11、12栋1月15日启动认筹3月13日启动认筹15、16、

6、17、18、19、20栋24、25栋预计8月20日开盘372套，约34600平米开盘目标——认筹目标：250批实际完成：215批销售目标：60套实际完成：80套开盘目标——认筹目标：400批实际完成：412批销售目标：150套实际完成：152套开盘目标——认筹目标：500批实际完成：458批销售目标：200套实际完成：168套5月28日启动认筹推货节奏特点：多频次，小幅推货，永远保证热销气场1月2日开盘80套，约5725平米3月26日开盘166套，约12924平米4月30日开盘252套，约19559平米销售与签约工作同等重要，上市公司报表要求1月2月3月4月

7、5月6月1月2日开盘80套，约5725平米1月月度目标——认筹目标：120个实际完成：72个销售目标：2022万元实际完成：2546万元签约目标：实际完成：273万元2月月度目标——认筹目标：180个实际完成：176个销售目标：578万元实际完成：0元签约目标：实际完成：85万元3月月度目标——认筹目标：220个实际完成：236个销售目标：289万元实际完成：4457万元签约目标：700万元实际完成：7227万元4月月度目标——认筹目标：500个实际完成：458个销售目标：4333万元实际完成：10758万元签约目标：1500万元实际完成：5014万元5月月

8、度目标——认筹目标：5个实际完成：19个销售目标：4