xx年医学药品销售工作计划范文

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1、工作计划：________xx年医学药品销售工作计划范文单位：______________________部门：______________________日期：______年_____月_____日第1页共7页xx年医学药品销售工作计划范文1、市场网络建设方面新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗2、市场控制通过公司的大力支持，关闭了太和

2、市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。3、费用与货款回收上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前市场分析目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，

3、18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。第4页共7页经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场

4、投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、

5、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析第4页共7页到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增

6、加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。第4页共7页xx年医学院党委优秀工作计划医学院党委～年工作的工作思路是：继续深入贯彻落实“xx”重要思想和xx大和xx届四中全会精神，以保持共产党员先进性的长效机制为出发点，以提高党的执政能力为重点，牢固树立和全面落实科学发展观，全面加强学院党的建设工作，全面加强和改进思想、组织、作风和制度等方面的工作，把学院党建

7、工作提高到一个新的水平。一.重视从思想上建党紧跟形势不断加强政治学习努力提高党员素质第6页共7页1、建立长效机制，坚持不懈地开展保持共产党员先进性教育活动与固本强基工程。党员先进性是共产党员的本质特征。党员的言行，党员的个体素质，党员先进性的影响力对学院的发展，对教育教学管理的绩效，举足轻重，关系极大。医学院党委将把党员先进性教育活动与学院的中心工作和每一个党员的本职工作紧密结合起来，开展如何体现共产党员先进性的学习讨论，进一步坚定党员的政治信念，牢记党的宗旨，增强党性观念和党性修养；进一步深化先

8、进性教育活动的内容，把提高党员素质，增强党员的为民服务意识，爱岗敬业，率先示范，作为深入持久开展党员先进性教育活动的重点并取得实效。具体要点是：上半年要做好保持共产党员先进性教育活动的各项的准备工作，重点抓好固本强基工程，迎接大学四月份初检，“七·一”中期检查并推荐、评选出优秀党员、优秀党务工作者和固本强基工程先进集体。2、在全校固本强基工程示范点全面检查的基础上，结合开展“理想、责任、能力、形象”教育活动，教育引导党员争创“三有一好”，做到“有理想、有责任、有能力、形象好”。党委