xx年1月业务员工作计划

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1、工作计划：________xx年1月业务员工作计划单位：______________________部门：______________________日期：______年_____月_____日第1页共6页xx年1月业务员工作计划外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下

2、几个方面公司经营产品及价格定位A.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及

3、本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。B.报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，第3页共6页发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过

4、仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?这

5、是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)客户最想了解的是什么1)你是不是做这个产品多时了。2)你对产品了解多少。3)你这个人的人品如何。第3页共6页xx年1月个人工作计划第5页共6页一、加快文化体育阵地建设。1.继续配合市共建中心做好市体育场项目建设工作。2.做好市青少年体育建设项目施工相关工作。3．做好舟山老博物馆改造工作招标工作。二、开展群

6、众文化体育活动。1.承办XX年舟山市慰问高层次人才迎春茶话会和XX年舟山市双拥茶话会。2.组织举办XX文化暖冬——“淘文化”走进小岛活动。3.继续做好“百团百艺”百场演出进文化礼堂活动。4.出台我市《加快构建现代公共文化服务体系的实施意见》。5.举办XX中国第二届海岛户外运动休闲季神行定海山—“中国体育彩票”全国新年登高健身大会（舟山分会场）。三、做好文体产业工作。1.配合做好体育馆南边体育综合体和金鸡山文化公园等项目招商引资工作。2.配合做好20xx年新城怡岛路项目补助有关工作。3.做好义乌文交会参

7、展企业统计上报工作。四、做好文化遗产保护工作。（一）文物保护方面。1.草拟博物馆老馆入驻标准。2.修改非国有博物馆扶持办法。3.继续做好可移动文物普查平台数据的审核工作。4.配合做好徐正国昌国博物馆的登记备案工作。（二）非遗保护方面。第5页共6页1.开展“服务传承人活动月”活动。2.开展省级非遗项目保护“八个一”落实情况督查工作。3.继续相关非遗书籍的编撰。五、做好文化体育社会管理工作。（一）广电和新闻出版方面。1.做好迎接省局来我局开展现场办公的相关工作。2.联合省局完成对各县（区）农村应急广播工程

8、验收工作的抽查。3.会同舟山广电总台等成员单位组织开展安全播出应急演练活动。4.继续组织开展全市广播电视安全播出工作考评。（二）做好文化体育市场执法监管工作。1.召开全市文化体育市场综合执法年度总结会议。2.联合公安开展文物一级风险单位安全检查。3.联合市场监管、公安部门对中广有线举报的境外卫星及非法电视网络接收设施进行查处。4.协助市网吧协会做好网吧转型升级推进会及年会工作。5.协助市娱乐行业协会做好年会工作。（三）行政审批方面。1.继续做好行政审批相