游艇盈利模式研究

《游艇盈利模式研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、居在水上，四海可为家；游在海上，五湖皆话下——对游艇盈利模式的研究◎游艇的定义根据我国交通运输部令2008年第7号《游艇安全管理规定》，游艇被定义为：公民、法人或者其他组织所有并使用，从事非营业性游览观光、休闲娱乐、业余水上体育运动等活动的具备机械推进动力装置的船舶；如果船舶为出于休闲娱乐目的而组建的俱乐部所有，仅被用于俱乐部成员、成员家属的游览观光、休闲娱乐、业余水上体育运动，并且除了俱乐部，船舶使用者不得通过船舶的使用获得任何其它费用，该船舶也属于游艇。◎游艇的分类通常意义上，我们按照游艇的功能进行分类，可分为商务用游艇、运

2、动休闲艇、竞速艇、快艇、巡游艇、钓鱼艇、帆船等不同类型。归结起来可以分为商务用游艇、休闲用游艇和运动用游艇。其中，商务用游艇中的豪华游艇面向富人和大企业，而帆船和钓鱼艇之类休闲运动艇适合范围更广的人群。◎游艇俱乐部发展的几种模式游艇的盈利模式主要还是以游艇俱乐部的形式获得，这种模式缘起欧洲。游艇俱乐部兴起于18世纪的英国，早期是为达官显贵中的船舶爱好者提供的一个船只停泊、修缮、补给的小船坞。随着工业文明的发展，小船坞的规模不断扩大，逐渐地演变成一个社会上层人士的聚集地。原有的简单功能已经不能满足他们日益增长的娱乐、社交、商务等多

3、方面的需要。于是，一个集餐饮、娱乐、住宿、商务、船只停泊、维修保养、补给、驾驶训练等多功能于一体的游艇俱乐部雏形应运而生。游艇俱乐部于二战后在西方发达国家蓬勃发展起来。根据世界各地的游艇俱乐部的经营状况，其运作模式大概有以下几种：1、运动娱乐型游艇俱乐部此类俱乐部的游艇多为小型游艇也可说是快艇，设计时一般以速度作为卖点，而且价格较低，所以在年青人中间非常有市场。运营方式以包租较为常见，如台湾许多的俱乐部以吸引会员加入组织度假、娱乐休闲服务活动开展业务。提供的活动包括：水上训练活动、游艇驾照培训、结婚周年、fashionshow、

4、同学餐会、生日party、套装旅游、朋友聚会等。2、休闲型游艇俱乐部面向家庭市场，为家庭度假、垂钓休闲等提供服务。在海域、海岸线条件优越的英国、意大利、法国、美国等欧美国家的这类俱乐部较为普遍。游艇一般以30英尺到45英尺左右的为主,俱乐部以烘托家庭氛围为卖点。由于许多家庭拥有自己的游艇，所以其服务模式以提供配套服务作为主要内容，如泊车服务、代为管理游艇泊位、加油、海面救援、办理船舶证照、游艇翻新和修理等。在香港，许多游艇俱乐部船主兼会员，平时雇用长期照顾船的水手，或者聘用船长代为驾船并负责平时维修保养联络工作。每到假日全家大小

5、呼朋唤友上游艇到外海休闲，选择平静水域停船下锚，放下小艇、摩托艇，或是戏水，或是上岸游玩用餐。3、商务型游艇俱乐部主要为公司法人、高层白领、社会显贵阶层服务，一般提供综合性较强的娱乐休闲设施，包括豪华酒店、会议包租、高尔夫球场、温泉等。绝大多数的豪华游艇俱乐部只对本部会员开放，而要想成为会员，需要先缴纳会费。提供专业船长、日常保养、高档餐饮、娱乐等服务。　　这类游艇一般都是大尺寸的游艇，艇内装璜豪华、设施考究、服务精细，属于豪华档次游艇，一般被用于大型企业集团法人、老总们购买或租用，大多被用于商务会议、公司聚会、小型Party。

6、◎游艇发展的政策支持目前，对于游艇发展来说有三个重要的文件：第一个是2008年交通运输部签发2008第7号令，颁布《游艇安全管理规定》，规定从2009年1月1日起开始实施。规定从宏观上对游艇发展作了规定，限制比较多，但至少从官方表态上有松动，不再坚持以往的禁止、不鼓励发展的政策。第二个是国务院2009年12月1日下发的《关于加快发展旅游业的意见》，意见明确要把旅游业培育成国民经济战略性支柱产业。在这个文件里，国务院首次提出了要培养新的旅游消费热点，支持有条件的城市发展邮轮旅游，发展游艇旅游，把邮轮、游艇的装备制造业纳入了国家产业

7、目录，这是国务院文件里首次提到游艇两个字。第三个文件2009年12月底国务院又出台了一个文件《关于海南国际旅游岛建设的意见》，其中重点提出海南在发展国际旅游岛以后要侧重发展邮轮游艇，允许海南、深圳、珠海和厦门四个地区先行试行。◎游艇俱乐部运营模式案例1、会员制俱乐部形式。目前，深圳浪骑游艇俱乐部是这方面的典型。该俱乐部成立于1998年，主要面向休闲、度假和商务活动，2006年被万科收购。其实行的是封闭式私人会员制，只能有1200名会员，公司的目标客户是中国范围内，尤其是深圳及港澳等地的成功人士，目前有会员300余名。俱乐部的浪骑

8、一号游艇是特为唐国强、牛莉、齐秦和斯琴高娃而设，浪骑三号是为王石而设，游艇会员可随时在游艇上举办接待和游玩活动。入会费是39万元，可一次性付清或者2-6年按揭，另外每月还需要缴纳300元管理费。浪骑的会籍分为公司会籍和个人会籍，每个会籍可带有两个附属会员，即可以