新开瑜伽会所如何做到客户爆满(1)

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1、《伟哥说引流与变现》瑜伽会所如何做到客户爆满我认识一位开瑜伽会所的张总，在和他的聊天过程中得知，他的生意一直都不好，开张之后客源一直都是他最头疼的事情。为了给瑜伽会所引流与变现，他采用传统的传单进行广告宣传，而这种方法已经被用烂了，满大街都是，人们对这种内容传播已经不太感冒了，别人接在手里几乎都不怎么看就扔了，甚至很多人都懒得伸手接，在大多数眼里，传单就像垃圾一样，是没有价值的，所以明显没多大效果。广告宣传一定要以尊重受众利益为前提，因为利益才是最大的驱动力，只有你真正站在客户的立场去设计你的营销方式和内容，才能获得他们的“芳心”。他知道我专业做线上线下引流与变现营销策划之后，就恳请我为他出

2、谋划策，我答应了。跟随他去到他的瑜伽会所了解情况，他的瑜伽会所开在一个别墅小区里面，环境非常的好，课程项目设置得也很丰富，价格属于中高端消费，但有一个缺点就是教学面积小一点，一次只能接纳五六十人，而他的定位则是不分层次的，属于泛消费定位，也就是满大街找客户那种。每天派很多人去发传单，但是却没有人咨询，也没人因为传单上门报名，所以老板很苦恼。我给他分析原因，在此之前，他没有给自己的瑜伽会所定好位，不知道真正的客户在哪里，所以生意做不起来。我综合他瑜伽会所的特点，给他做了进一步的定位和市场方针。首先，分析下瑜伽会所的目标客户到底是谁？做瑜伽的男人多还是女人多？因为定位的很大一部分的重点是聚焦，把

3、市场范围缩小，找准客户，不能瞎碰概率。显而易见，瑜伽会所更多内容请搜“伟哥说引流与变现”《伟哥说引流与变现》的目标客户就是那些高收入的、有钱的女人，这种有钱的女人为了锻炼身体，减肥塑形，调养皮肤，调节内分泌，她们就会到瑜伽会所消费。其次，分析下这些精准客户在哪里？根据她们的消费心理和习惯，她们可能会去美容院、名牌服装店、美发厅、高档化妆品、酒吧等等这些地方消费。那怎样才能将瑜伽会所和这些地方对接起来，实现流量转化，变别人的流量为自己的流量。接下来，我就给他策划一个方案，假设他拿着现金卡去找那些高档服装店、美发店、美容院、化妆品店去合作，这些都是爱美人士常光顾的场所，消费群体档次较高，消费能力

4、也相对强些。找到美容院的老板跟她讲，顾客到她那消费1000元，你就把690元的瑜伽卡免费送给他做促销，美容院老板会不会接受呢？答案是肯定的，因为她也要引流与变现，这有利于她成交和维护客户。如果690的瑜伽卡直接卖，是有障碍的，如果通过一些有价值的渠道送出去，这个障碍就消除了。把合作伙伴的利益置前，先让别人得利，你才能得利。不过有人会讲，用690元来做促销，成本会不会太高，不划算甚至亏本。这个需要算一笔账：瑜伽会所有客人来要花钱，没客人来也要花钱，房租、水电、器械、员人工资等等都要花钱，这是固定成本，有顾客来了，除了这些固定成本外，只不过多了一点点运行成本，所以，有没有生意花的钱是差不多的。问

5、题就在通过690引流之后怎么变现，从这些客流身上成交更多。再来计算一下，张总的瑜伽会所以前是按月来收费、或者按天来收费，后来做了季度的瑜伽课程，每季度价格为690元，把这690元做成了现金卡，规定从第一次进会所体验开始一个季度内顾客更多内容请搜“伟哥说引流与变现”《伟哥说引流与变现》随便来，不限次数，一个季度按照90天来计算，一天不到8块钱，这对于一个爱美的女性来讲，消费成本那是相当低的，更何况一个季度都是免费的，不用白不用，用了也许还会有效果。这家瑜伽会所提供的免费体验是初级的瑜伽课程，很多人都会因为免费尝试着进来玩玩。等她进来后，根据实际情况再进行深度营销，比如说让她体验下其他的瑜伽项目

6、或购买瑜伽产品之类。在教练与她们接触的过程中，可以了解到哪些人不在乎钱，哪些人在乎什么样的结果。也许刚开始时候，她不相信你，如果跟她打了一个月、两个月、甚至三个月的交道，这时候成交她，比如让她报个高级班或买个什么用品之类的，不就显得更轻松了。同样的操作运用在好几个联盟商家，利用他们的吸粉力加上免费的吸粉工具，合作共赢。瑜伽会所就这样通过那些服装店、美发店，短期内成功吸引200多人，但这家瑜伽会所体量，容纳不了这么多人，要怎么处理这个关系呢？所以就采用先到先得的饥饿营销方式，每天预约，每天可预约30名，当天预约不上，可以预约到第二天，以此类推，可预约到第三天。这既是流量的管理，同时也是容量控制

7、，不至于因为没有紧迫感导致客流拖拉懒散，也不至于因为控制不住流量导致现场混乱，失去民心。通过三个月的实验期，对这200多人的消费分析得出一组数据：20%人购买了中级瑜伽课程，60%的人购买了瑜伽服，15%的人购买了其他课程，有减肥的、塑性的、丰胸的……进阶学习的100%都购买了各种瑜伽用品。瑜伽会所的生意也有了翻天覆地的转变，客流量每天几乎爆满，生意也好起来，口碑也非常好。更多内容请搜“伟哥说引流与变现”《伟