房地产销售说辞(万能版)

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1、房地产万能销讲辞2014年3月1日目录7a8vW6A;k,b%[a1、……………………………………………能否按时交房2、……………………………………………质量问题1N1I'h$w*H0]3、……………………………………………价格问题4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时5、……………………………………………资金周转有问题，暂不能买t6、……………………………………………销售的三板斧7、……………………………………………按揭的好处8、……………………………………………期房风险大，等建好以后再买zd8_:C%V9、…………………………

2、…………………看到现房再买7D+X,S!F3l!D'D%k*C10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱c4U)D5f#Ai%z11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋8c,J0t*P)L$j2N13、……………………………………………谈客技巧8c(R(d'y$vT0z14、……………………………………………现在还未开工，就争着买，为什么？$B)15、……………………………………………要求退定，先摸清后再说16、……………………………………………预

3、约见客户的技巧17、……………………………………………标准销售流程7D#k1g2E"{3c1q(w18、……………………………………………劝订技巧0FV(If#g2

4、-n;g19、……………………………………………业务洽谈注意事项#o*w7{0Y#n/k:_"B1l4U20、……………………………………………销使工作体会，应答话题21、……………………………………………如何抓好销使22、……………………………………………价格能否优惠，打95折就买4z8Pa"e'F23、……………………………………………谈判中必须讲到的y,V3t~+V1R)v+k24、…

5、…………………………………………谈话的要领25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较26、……………………………………………与当地人拉近关系27、……………………………………………我买房只想居住，能否增值没关系28、……………………………………………有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊30、……………………………………………房价不会大跌，而是稳中有升31、……………………………………………以提问的方式正面引导32、……

6、………………………………………做销售应保持的态度%V.Z.K7-^/s'c833、……………………………………………考虑什么（一般客户的心理）4n2i&l3I"34、……………………………………………相关术语35、……………………………………………超低的价位，成本销售，抗跌升值36、……………………………………………了解客户心理"h5@7d.E'G.m1X4R037、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律38、……………………………………………人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?4W"39、…………………………………………

7、…不要反驳客户6r:v1?#N"v0o7K"p,`#`40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争41、……………………………………………销使培训9V't,s9L/R9Q4D%I;B2z2l42、……………………………………………销使发单流程43、……………………………………………销使发单九要素44、……………………………………………价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）45、……………………………………………我以前来过，给我优惠*k:u&?.Z1p-46、………………………………

8、……………发单技巧.S!s#h5^$j8Ob8c47、……………………………………………为了孩子，买房子就是要买好环境48、……………………………………………各种设计的说法2]/p6e:X3S49、……………………………………………人性化的家居四空间必备追求7I+]2f)a950、……………………………………………话说电梯51、……………………………………………应该买这样的房子52、……………………………………………楼盘质素是竞争取胜的决定因素8V'g0s*53、……………………………………………社交环境是生意和生活的一部分54、………………………………

9、……………花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的#55、…………………………………