实用服装商品陈列

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1、实用服装商品陈列技巧终端卖场—服装批发/销售的末梢神经服装陈列的目的树立品牌形象，塑造强势的销售张力，达到市场利润的最大化把服装设计师的作品变为商品通过综合运用艺术手法展示出来，突出服装的特色及卖点吸引顾客的注意，加强顾客对商品的信赖程度，从而最大限度地引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是服装陈列向消费者展示的功能。在做陈列之前需要考虑品牌的风格、品牌的文化…陈列的五大基本条件1看得见2摸得到3容易选4容易买5丰富感或个性感服装叠装陈列方式叠装:一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式的

2、好处是能有效节约有限空间，因为一个卖场，其空间毕竟是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时采取叠装，来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品的，因此，它要配合挂装来展示，能增加视觉趣味与扩大空间。叠装陈列时应注意以下几点1.强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意—吸引—观察—购买等几个环节进行购物行为。2.同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域内。3.叠装要拆除包装，薄装每叠4到

3、6件为宜，厚装以3到4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。4.叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引顾客注意，增强视觉效果。并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单张，全方位展示代表款。服装挂装陈列方式挂装：一般是用衣架把衣服挂上，这样才可以全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场内，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列有层次感服装挂装陈列时应注意以下几点1.每款服饰应

4、同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁、无折痕。2.同一系列款式的货品使用同一种衣架。3.挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。4.挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗；侧列，从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗服装陈列原则从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦

5、点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合等往往设定为焦点，它可以有序地引导消费者的注意力，并起到一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，并轻易锁定目标商品。营造视觉效

6、果重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效率利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。系列化陈列Ø不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。Ø同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。陈列的基本要素：在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。2格柜的陈列方式可以以其他柜一起陈列

7、（做对称陈列）2格柜的陈列件数一般在16-20件为宜3格柜的陈列方式层板的高低要一致（上层）3格柜夏装的陈列件数一般在28-32件为宜（有加裤装）正挂款式的颜色体现整个柜的主色和配色，款式的系列风格要一致组合陈列：（套装：裤装+鞋子或相应的配饰..如：皮带、包包）销货组合2/2+2格柜的陈列方式2+2体现1个4格柜的效果以对称的方式来陈列一般做4个正挂、2个侧挂高低台的陈列方式展台模特穿的服装，展台上要有同款同色的叠装，其目的：1是方便我们销售拿货，2是整体的色彩效果以主题或系列来陈列相应的道具饱满不复杂调整过格局陈列的货柜需要调整灯光..交叉

8、打在正挂上..陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，对比颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会