赢海威个人独立创业案例及讲评

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1、从瀛海威创业始末看中兴发的创业投资关于个人独立创业与创投公司的经典案例10128251苏强2001级MBA全日制班1995年5月15日,张树新和她的先生姜作贤在北京中关村共同创办了北京科技有限责任公司,张树新任总经理,姜作贤任总工程师。公司最初的业务是供销个人电脑,业务发展不很理想。随后,张树新赴美国考察,接触到美国正在蓬勃兴起的互联网,当时觉察到互联网的美好前景。回国后,北京科技有限责任公司更名为北京瀛海威科技有限责任公司(瀛海威是InformationHighway的音译),注册资本700万人民币。瀛海威公司的发展宗旨是借助由多媒体电脑技术与现代信息网络技术的快速发展所带来的电脑应用功能

2、的大幅度拓展而形成的消费市场,通过电脑业、通信业和信息服务业的结合,以新的思维理念与行销方式,采用更直接的服务管理方法,引导中国人进行一场生活与工作方式的革命。瀛海威为自己设立了三个发展目标:利用现代网络技术,改变传统电脑行销方式;让电脑走进千家万户,让千家万户通过电脑实现现代化的交流;利用通信与家电的结合,推动中国电脑消费市场的快速变革,让中国人真正进入电脑时代。为实现上述目标,瀛海威设计推出“1+net”计划。“1+net”计划的核心是在北京海淀区设立了瀛海威1+NET科教馆,免费或象征性的收取少量费用提供电脑及互联网知识的展示、讲解与培训,进行中国INTERNET启蒙教育。瀛海威当时提

3、供上网服务,选择的是美国十大名牌之一的GATEWAY2000系列电脑。发展上网PC市场的1+NET专卖连锁店也从属于1+NET计划。瀛海威时空是1+NET计划的另一个重要组成部分,为用户提供在互联网上获取信息、发布信息、交流信息的场所和机会,即提供互联网接入服务,成为中国最早的一批ISP(InternetServiceProvider互联网服务商)之一。瀛海威率先提出建设有中国特色的大众化信息高速公路的设想,努力把瀛海威时空建设成为服务于广大中国居民的“百姓网”。短短的一年时间里,瀛海威迅速成为中国互联网产业的第一品牌。知名度在迅速上升,规模在迅速扩大,张树新夫妇有限的创业资本(注:此处应为

4、“自有资本”。因为创业者的自有资本属于产业资本范畴;不同于专门投资于创业企业因而属于金融资本范畴的创业(投资)资本)已难以为公司提供后续发展资金,开辟新的资本来源成为现实的客观需要。1996年9月,中国兴发集团决定投资北京瀛海威科技有限责任公司,另两家参股股东为中兴信托投资有限责任公司、中国通信建设总公司,公司注册资本扩充到8000万人民币。中国兴发集团投资4780万元,占59.75%的控股权;中兴信托投资有限责任公司投资500万元,占6.25%;中国通信建设总公司投资600万元,占7.5%股份;张树新夫妇保有26.5%的股份。新公司名为瀛海威信息通信有限责任公司,中国兴发集团总裁梁冶萍出任

5、董事长,张树新仍然留任总经理。中国兴发集团虽然只占59.75%的股权,实际出资额却远超过此数。中兴发是中兴信托投资公司的大股东,后者对瀛海威的出资大都来自于中兴发。成立于1993年的中国兴发集团公司,是一家经国务院批准的国有企业,主管部门为国家经贸委。中兴发广泛注资并控股经营比较好的民营企业,但通常不直接介入经营。擅长资本运营的中兴发,业务种类较多,有证券业的牌照,也经营高速公路、金矿、物业管理、酒店,甚至高尔夫球场,它的名下还有数十家托管公司。投资瀛海威是中兴发向高科技进军战略的一个具体步骤,同时将瀛海威纳入其通盘资本运作。实力雄厚的中兴发加盟后,瀛海威进一步扩张与发展有了充裕的资金支持。

6、公司于1996年12月26日开通北京、上海、广州、深圳、福州、西安、沈阳、哈尔滨八城市的网络结点,提供网络教育、实时股市、在线游戏、联机购物等多项信息服务业务,同时,开发高速联接技术,联通更多的家庭、学校、医院、办公场所与公共设施。同时,瀛海威在《人民日报》及相应的八城市的当地日报、晚报上推出主题为“星星之火,可以燎原----瀛海威计算机信息服务网全国开通”的整版广告,形成媒体宣传的高潮。1996年7月至1997年3月,瀛海威的公关及广告宣传总共投入1000万元人民币。1997年6月原邮电部投资70个亿的169全国多媒体通信网启动,提供互联网接入服务(ISP)。网络建设的投资规模巨大,自身不

7、具备网络资源的非电信ISP不得不租用电信部门的网络提供接入服务,成本受人所制,根本无法同169通信网竞争,因此,包括瀛海威在内的非电信ISP普遍受到严重冲击。由于中国电信的垄断经营,中国大多数“体制外”的非电信ISP,经营上入不敷出,处于岌岌可危的境地,瀛海威也是也一直处于亏损的状态。瀛海威迅速扩张的1997年,也是网易、四通利方论坛(新浪的前身)、搜狐和chinabyte这些互联网内容提供商(ICP)崛起之

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