案例奥林匹克花园的复合地产模式

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1、奥林匹克花园的“体育+地产+连锁”复合开发模式作者：吴振绵李天奥林匹克花园率先扛起了“体育+地产+连锁”复合地产模式的大旗。其依托中体产业强大的资源、雄厚的资产实力，取得了中国奥委会的授权，独家在全国范围内的房地产领域使用“奥林匹克花园”的名称和徽标，短短的十余年中，在全国已有21个省、4个直辖市、45个城市、59个奥林匹克花园项目成功开发。奥林匹克花园系列产品在市场乃至业界都引起了巨大的轰动，受到行业专家、业主及社会各界的广泛关注和高度赞誉。作为复合地产的领跑者，奥林匹克花园复合更多很多的元素，包括体育、健康、连锁、教育、医疗、文化、商业等等。奥林匹克花园不仅是住

2、宅的供应者，更是健康生活方式的营造者，它将奥林匹克文化及体育运动融入居住之中，以体育运动为主要沟通交流方式，从而实现创造新健康生活方式的人居构想。美国的“小火车项目”在美国特别受欢迎，也是复合地产的一个经典案例。一．奥林匹克花园的品牌是如何形成的?作为全国最著名的地产品牌之一，奥林匹克花园以“科学运动，健康生活”为开发理念，以“居住在于运动”为形象定位，率先以“更高、更快、更强”的奥林匹克精神构筑于房地产领域，成功将“科学运动，健康生活”的人文概念移植入房地产业之中，以“运动与居住的结合、经济与舒适的结合、实用与环保的结合、健康与休闲的结合、体育与文化的结合”5个基

3、本原则，积极主动承载拓展全民健身运动事业的历史使命，把“奥林匹克文化”推向大众，走进社区，大力发展社区体育，构建和谐社区。1999年，中体产业开始在广州与金业集团合作开发广州项目——广州奥林匹克花园，这是奥林匹克花园的第一个项目。为什么叫奥林匹克花园呢？中体产业曾经搞过一个社会调查，对于你来说，第一重要的是什么？90%以上的人认为第一重要的是健康，健康是全世界的主题词。中体产业说奥林匹克花园的特点，就是奥林匹克在全世界体育产业上的知名度很高，这个不用调查，一看到这个标识就知道他是体育、健康的代表，所以中体产业选择奥林匹克花园这个名字，因为它和中体产业的经营理念是一致

4、的，而且在楼盘的销售和宣传上也非常有利。叫奥林匹克花园另外一点就是体育资源能够充分的利用。因为中体产业是体育总局旗下的企业，社会对中体产业的信任就是体育和健康。而且能够充分发挥自己的强项，回避自己的弱项。中体产业只要把房子做好了，同其他产品的差异化就显现出来了，产品的附加值也就提高了。1999年，第一个奥林匹克花园——广州奥林匹克花园正式开盘，出现了四天四夜排队买房的景象，在当时业界引起了巨大的轰动。2000年中体产业配股成功后，又先后投资了上海、北京、天津、南国等奥林匹克花园项目，2001年下半年，上海奥林匹克花园、南国奥林匹克花园、北京奥林匹克花园相继开盘，20

5、02年天津奥林匹克花园也开盘了，每个项目都出现了热烈抢购的局面，而且销售、价格、利润都非常好。每个项目开盘时，中体产业都利用了中体的体育资源优势，组织了相关的营销活动，包括：中美武术对抗赛、中国体育明星表演赛、国际竞走比赛、庆祝申奥成功活动等等，这些活动对奥林匹克花园的成功也起到了一定推波助澜的作用。通过前面五个奥林匹克花园的面世，中体产业发现奥林匹克花园这个品牌已经基本形成。为了能够让这个品牌能够长久发展下去，中体产业在2001年中开始筹备奥林匹克花园的全国推广、管理中心——中体奥林匹克花园管理集团，并于2001年9月正式成立，逐步把管理和开发模式完善起来。4二．

6、奥林匹克花园的核心竞争力是什么?奥林匹克花园为什么能够形成个个项目热销呢？中体产业认为就是因为她的核心竞争力。首先，是因为她是复合地产，奥林匹克是世界上认知度最高的品牌，一看到“奥林匹克”，就知道她跟体育有关；其次，每个奥林匹克花园都有一个体量很大的运动城，中体产业每个奥林匹克花园项目都基本设置了人均0.5平米－0.6平米运动场所的运动城。当时最早提出了“运动就在家门口”，后来又进一步科学化，提出了“科学运动•健康生活”的口号，为每一个奥林匹克花园业主建立了健康档案，提供健康管家服务，配备私人教练。楼盘的品质、运动城的建设、健康管家服务的提供使得奥林匹克花园的附加值

7、大大的提升。早期的奥林匹克花园占地面积相对都比较大，一般都在千亩左右，主要是为了使得运动城的使用率能够饱和。随着国家相关政策的调整以及奥林匹克花园“避开大路走两厢”的战略实施，千亩大盘的开发成本越来越高之后，奥林匹克花园慢慢出现了300－500亩的项目。在开发奥林匹克花园的过程中，中体产业对各个项目的要求非常明确，一定要注重细节，注重环境，注重品质，为业主提供高性价比产品。只要中体产业有能力，有适当利润，中体产业就一定要从业主的方面考虑，不追求暴利，慢慢地奥林匹克花园形成了良好的市场口碑，这些都为奥林匹克花园核心竞争力的提升起到巨大的作用。三．奥林匹克花园如何尝