汽车销售预测

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1、4、五年销售计划4.1南京地区市场规模预测数量19981999200020012002200320041-6月份7-12月份小轿车总量6322706683329314102901153012894豪华车总量81021939516172489289832474292奥迪数量50443110*800944108412241384奥迪市场份额（%）7.972.179.610.110.510.6110.73注：1、“南京地区”指南京市城区、郊区及下辖五县（高淳、溧水、江浦、江宁、六合）；2、以上数据中1998年及1999年上

2、半年为实际数据，其它为预测数据，预测模型及依据请见后附说明；3、数据来源及参考资料：南京市车辆管理所、波士顿顾问集团分析报告；4、以上数据已考虑了广州本田、上海别克的竞争因素，但由于关税及相关政策的不可预测，故未计入复关因素的影响；5、*1999年7-12月份的奥迪销售数据是奥迪A6于10月份投放市场的情况下的奥迪各品种总销量预测数据。4.2南京地区奥迪销售整体计划数量199920002001200220032004新车总销售量（辆）105760897103011631315新车销售总额（万元/人民币）3658266

3、0031388360434069846018二手车总销售量（辆）155244363514703937二手车销售总额（万元/人民币）1984312346466579899811994奥迪实际保有量（辆）209228923836492061447528零备件销售总额（万元/人民币）7009111162130015201783.8维修服务收入总额（人民币）467608774916.61033.21189.8注：1、以上数据中，考虑到其他销售渠道因素（如：政府另辟渠道采购、习惯性购买等等），我公司新车销售的数量大致估计为市场

4、总预测数的95%；2、数据来源及参考资料：表4.1；南京市车辆管理所；南京市二手车交易中心；南京市汽车维修管理办公室；波士顿顾问集团分析报告；3、有关预测依据及过程请参见所附说明；4、实际保有量已包含新增和更新数量因素。4.3南京周边地区可能销量计划（初步估计）数量199920002001200220032004新车总销售量（辆）53380448515582658新车销售总额（万元/人民币）18291330015694180212034923009注：1、“周边地区”指南京附近目前暂未设立奥迪销售服务中心的空白地区，

5、如扬州、连云港、泰州、徐州等；2、以上销售是指周边地区因无奥迪销售服务中心而主动至南京就近购买的大致数量。4.42000年销售计划(按月份和车型划分)123456789101112占新车销售比例奥迪总量10411010892767278838798112120100%A6L-1.880858263535042454750525662%A6L-1.8T----10*8*14151520242610%A6L-2.424252629232210101110141419%A6L-2.8----5*6*121314182224

6、9%二手车192521242013232215271619-演示用二手车-----1222211-注：1、以上各车型销量是在供货及时、充分的前提条件下的预测数据；2、根据我公司的汽车销售经验，因企业等消费群体决定购买意向大多在年底或年初财务结算和预算结束时，故年终和年初的销售预计会较高；3、根据我公司经验及有关数据，二手车的销量随季节、月份的变动不大；4、*此数字为5-6月份A6L-2.4及A6L-1.8T的可能订单量（前提是样车到位并开展订单式销售），但未计入当月的销售量而是计入7-10月份的实际销量中；5、演示用

7、二手车根据本年度销售1120辆，以及每销售100辆需1辆演示车计算（参见材料：表10.1）。为清楚起见，展示用二手车销售在其它表格中列入新车销售数据而未列入二手车销售数据。4.52000年零备件和维修量预测(人民币)单位：万元/人民币123456789101112维修9070856865627065829072112零备件604757454342474355604861维修零备件2419231817.216.81917.2222419.224.4零售零备件3628342725.825.22825.8333628.83

8、6.6注：1、以上预测包含了对南京地区已经保有的奥迪轿车的维修与保养；2、零备件供应及维修服务量根据我公司相关部门的经验、维修工程师经验以及咨询奥迪公司的有关专家而确定。具体推算为：1-4年奥迪车的维修保养金额大约为4000元/年；5-7年奥迪车的维修保养金额大约为8000元/年；8-9年奥迪车的维修保养金额大约为16000元/年；10年奥迪车