横店旅游成功案例

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1、横店影视城快速发展探秘10年影视发展，建成18个影视拍摄基地，占地15000多亩，全球最大的影视拍摄地。对横店人而言，最直接从影视基地获利的是就业。道具出租和制造也成为当地人致富门路之一。2005年拍摄影视剧78部，10年共拍摄300多部1万多集影视剧，中国1/3古装剧在横店拍摄，中国影视明星聚集最多、出没最频繁的地方。4年影视旅游发展，开拓20多个旅游市场，2001年游客仅57万人次，2005年游客330万人次，中国旅游发展最快的影视旅游主题公园。“影视为表、旅游为里、文化为魂”，是横店影视旅游的发展战略和经营战略。以品牌文化建设为原动力，以影视元素

2、和高科技相结合的旅游产品开发为抓手，以营销创新为手段，实现影视和旅游各自产业链的延伸发展及影视与旅游的交融互动。这就是横店影视城影视旅游快速发展的根本所在。一、以品牌文化建设为发展的内在原动力，全力打造横店影视城品牌。横店影视城始于1996年为支持谢晋导演拍摄《鸦片战争》而建的“广州街/香港街”拍摄基地，初始目的是影视拍摄，其旅游发展是随着影视拍摄自然而成。从影视拍摄来说，晚于中国现有所有影视城；从旅游来说，更是落后于其它旅游胜地，加之地处浙江中部，交通极为不便。先天不足的横店影视城要在旅游事业上大有作为，要崛起、强大和持续发展，必须从品牌文化着手，树

3、立良好的品牌形象。横店提出了独特的品牌文化建设的方向和道路，“集中国影视旅游文化之精义，打造国际化的观光与休闲的梦幻之城，快乐之都”的品牌理念；明确了品牌使命，对游客承诺“以高品质的产品满足游客体验梦幻和快乐的需求”，对合作伙伴承诺“相融相容，互补互利”，对投资者承诺“以合理的成本，创造最佳的效益”，对社会承诺“营造一方健康有益、传承中国文化的乐土”。二、以影视元素和高科技结合的旅游产品开发为抓手，不断丰富景区内涵，不断提高景区品质，打造国际化的观光与休闲的梦幻之城，快乐之都。横店影视城是全球最大的影视拍摄基地，也就是占地广大，为剧组制景便利而空房众多

4、，这在影视拍摄来说无疑是优势，但对旅游来说又是劣势。充分利用影视的优势资源，如影视大片的经典场景、精彩片段、影视特技和影视明星等，结合现代高科技，大力开发旅游产品，策划景区演艺节目，丰富景区内涵，提高品质，让游客在横店影视城“梦想成真”。不断开发新项目和推出新的演艺节目，是主题公园常变常新的重要手段。横店影视城紧扣影视元素进行项目开发和节目编排，能够直接将热播的影视大片在景区的具体产品中加以表现，使得景区的游客参与程度、互动程度大大提高，并且还十分自然地完成了与影视大片的嫁接，实现了非常好的效果。这些参与互动的项目，使景区现有的资源得到充分合理的利用，

5、突出了景区鲜明的个性特征，游客朋友喜闻乐见。“到横店影视城‘快乐、互动’的旅游，不经意间还可零距离接触明星，看影视大片拍摄”，这极大地增强了横店影视城的吸引力和市场竞争力。三、精细化营销的探索和实践，突破了横店影视城发展初期的瓶颈，使横店影视城的市场营销更上层楼。首先，探索建立了全新的营销体制。在研究了中国旅游景区和营销模式，在全国组建了第一家专业的旅游营销公司。营销公司按“统分结合，以统为主”的原则逐步完善内部营销机制，在以江、浙、沪为中心的华东地区，建立有效的营销网络，确立和提高横店影视城品牌在该区域的认知度。第二，明确在不同市场的不同时期，进行有

6、效传播。根据公司的20多个目标市场对横店影视城品牌认知度和产品需求状况的调研，从品牌传播的角度，将目标市场划分为培育期市场、成长期市场、成熟期市场三类市场，对不同的市场实施不同的品牌传播策略和手段，提出不同时期的宣传口号：“还不去横店玩！”，“你来了，所以你快乐！”，“每次都有新发现！”。这正确指导了营销工作。第三，“一城一策”，适时调整营销策略，灵活开拓市场。制定了“一城一策”的方针，适时、适地调整营销策略。实行省内市场细化、大区兼管的方法，深入挖掘省内客源，同时继续加大上海、杭州、江苏等战略市场的精细化营销；整合设立省内市场11个，省外市场9个；初

7、期重点开发6小时交通圈内的中低端客源市场，逐步向二级市场、海外市场拓展，近期启动的台、港市场，已取得突破性的进展。从而保持了游客量连年持续、稳定攀升的势头。1、细分市场带来客源流向和产品结构的变化根据近年客源结构的变化，适当调整市场营销策略，细分客源目标群体，组合包装符合市场需求的多元产品，推出老年群体的保健游，学生团队的亲子游，党政机关企事业团体的红色之旅、会务之旅，白领阶层的影视DV游，工薪阶层的散客班等等，均取得了较好的市场效果。市场细分使产品结构发生了一定变化，目前横店二日游产品在以江、浙、沪为中心的华东市场已逐步趋于成熟，显现了横店夜游品牌及

8、作为目的地的综合配套优势所产生的市场效应。2、以代理商为中心，更新营销理念，转变营销方式代理商