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1、出口报价的经典案例算法出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行: 明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB的对外报价核算. 背景材料: 吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价: 90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂
2、费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1 试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格. 注:FOB:成本+国内费用+预期利润 CFR:成本+国内费用+预期利润+出口运费 CIF:成本+国
3、内费用+预期利润+出口运费+出口保险费 一.核算成本 实际成本=进货成本--退税金额(注:退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双 二.核算费用 1.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份=3X6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000X8%/12X2=18,000+14900+7200=40100元 单位货物所摊费用=40100元/6000
4、双=6.6833元/双 2.银行手续费=报价X0.5% 3.客户佣金=报价X3% 4.出口运费=3800/6000X8.25=5.2247元/双 5.出口保险费=报价X110%X0.85% 核算利润(利润=报价X10%) 关于FOBC3报价的核算: FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.2308+6.6833+FOBC3报价X3%+FOBC3报价X0.5%+FOBC3报价X10%=85.914+FOBC3报价X(3%+0.5%+10%) 可以算出FOB
5、C3报价=99.3227元=12.04美元/双 2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%) 20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.
6、 现在需要我们考虑以下三个问题: 1.按客户还价,核算我方盈亏情况. 2.保持5%利润的还价情况 3.保持8%利润的国内采购价调整情况. 请计算: 还价采用逆算法, 1.按照客户还价,算出我方是否能得到利润: 外箱体积:0.4M*0.35M*0.38M=0.0532CBM 报价数量:20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套) 销售收入=22X8.27=181.94元 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=150-150/(1+17%)X9%=
7、150-11.5385=138.4615元 国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元 每套餐具国内费用为4050/470=8.617元 海运费=2250美元/470X8.27=39.5901元/套 销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费 =181.94—138.4615-8.617-39.5901=---4.7268元/套 利润呈负数,为---4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=
8、2.60% 2.按照我方利润保持5%还价情况 CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+39.5901+报价X5% 将等式两边移项得: CFR价—报价X5%=138.4615+8.617+39.5901 CFR价X(1---5%)=186.6686 CFR价=186.6686/(1---5%) CFR价=196.4933元/套 196.4933元/8.27=23.7
