哪何提高新人定着率

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时间:2019-08-20

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1、哪何提高新人定着率专题大纲对团队------会务经营对主管------我做你看对新人------你做我看通过面试,筛选,代理资格考试,新人培训等一系列的活动,新增人员已正式成为一名合格的保险营销人员,如何提高新人留存率,激发他从业信心,我们主管应怎样去营造给新人一个良好的氛围呢?一、对团队------做好会务经营1、会务经营对新人的好处:晨会是让新人学习和不断提升的场所晨会是新人的充电器和加油站晨会是新人感觉到开心果使新人养成良好的会务习惯。一、对团队------做好会务经营2、注意细节:早会事前要沟通好,让新人感觉早会的教育性激励性,娱乐性,营造出积级

2、向上的氛围。通过早会让新人产生想出走出去拜访客户的欲望。二、对主管-----我做你看1、我做你看之意义:对主管来说,通过示范拜访,可以塑造个人魅力,并在示范中获得尊重的效果。对新人来说,在进入寿险这个新行业之初就有人进行手把手的示范和帮助,新人会十分感激;同时激发从业信心二、对主管-----我做你看3、我做你看之的要点:为新人示范标准的流程。尽量选择成功率高的客户。二、对主管-----我做你看2、我做你看之注意细节:示范前做好充分的准备,包括客户资料、话术、拜访工具及对客户仔细的需求分析提高新人留存率:做好示范拜访可以减少新人受挫的频率,提高人员定着率,

3、从而新人真正成为一位有战斗力的优秀人才!一、对新人------你做我看1、填写准客户卡:新人获得准客户名单后,不要立刻约见准客户,应该首先衡量一下这些名单是否具备准客户的条件,避免将时间浪费在一些不合格的准客户身上,,主管再做相应的分析,确定其的主要准客户群体及素质,并帮助新人确定基本的目标市场。让新人学会有方向性地寻找准客户,并且从成功机率最高的客户着手一、对新人------你做我看新人第一件单必需主管亲自陪访:对于新人筛选出的A类客户,主管必需陪同新人一起拜访,促成保单,从而让新人快速成长起来、让新人的信心迅速建立起来我把人增员进来,有责任扶他上路,

4、通过实践,做好示范拜访可以减少新人受挫的频率,提高新人定着率,从而稳定人心,巩固团队。祝大家成功

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1、哪何提高新人定着率专题大纲对团队------会务经营对主管------我做你看对新人------你做我看通过面试,筛选,代理资格考试,新人培训等一系列的活动,新增人员已正式成为一名合格的保险营销人员,如何提高新人留存率,激发他从业信心,我们主管应怎样去营造给新人一个良好的氛围呢?一、对团队------做好会务经营1、会务经营对新人的好处:晨会是让新人学习和不断提升的场所晨会是新人的充电器和加油站晨会是新人感觉到开心果使新人养成良好的会务习惯。一、对团队------做好会务经营2、注意细节:早会事前要沟通好,让新人感觉早会的教育性激励性,娱乐性,营造出积级

2、向上的氛围。通过早会让新人产生想出走出去拜访客户的欲望。二、对主管-----我做你看1、我做你看之意义:对主管来说,通过示范拜访,可以塑造个人魅力,并在示范中获得尊重的效果。对新人来说,在进入寿险这个新行业之初就有人进行手把手的示范和帮助,新人会十分感激;同时激发从业信心二、对主管-----我做你看3、我做你看之的要点:为新人示范标准的流程。尽量选择成功率高的客户。二、对主管-----我做你看2、我做你看之注意细节:示范前做好充分的准备,包括客户资料、话术、拜访工具及对客户仔细的需求分析提高新人留存率:做好示范拜访可以减少新人受挫的频率,提高人员定着率,

3、从而新人真正成为一位有战斗力的优秀人才!一、对新人------你做我看1、填写准客户卡:新人获得准客户名单后,不要立刻约见准客户,应该首先衡量一下这些名单是否具备准客户的条件,避免将时间浪费在一些不合格的准客户身上,,主管再做相应的分析,确定其的主要准客户群体及素质,并帮助新人确定基本的目标市场。让新人学会有方向性地寻找准客户,并且从成功机率最高的客户着手一、对新人------你做我看新人第一件单必需主管亲自陪访:对于新人筛选出的A类客户,主管必需陪同新人一起拜访,促成保单,从而让新人快速成长起来、让新人的信心迅速建立起来我把人增员进来,有责任扶他上路,

4、通过实践,做好示范拜访可以减少新人受挫的频率,提高新人定着率,从而稳定人心,巩固团队。祝大家成功

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