2019led销售述职报告

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1、led销售述职报告　　工作报告　　从20XX年10月10日开始我网络销售部成立后开始正式开始到市场寻找客户，开始走渠道，我也先后去了潍坊东营聊城三个地方去寻找客户，但是结果不甚理想。因为各地的经济不同，市场也不同，各地产品的信息业不相同，也造就了不同的原因。　　各地市场情况：　　潍坊的市场经济发展状况不错，LED行业也比较发达，潍坊的路灯几乎都是用的LED的产品，还有很多的量化用的也是LED的产品，这也造就了也个潍坊的一个LED生产厂家——中微光电。也是潍坊LED最大的一个LED生产基地，政府扶持企业，这也带动了很多的LED生产厂家的发展，所以潍坊对LED产品的接受程度还是不错的，

2、很多人都认可LED的产品，但是中微光电主要做的是路灯，其次还有些量化的产品，所以在LED商业照明等这些方面留下了空缺，很多生产厂家也看到了这一块，所以有些潍坊本地LED生产厂家做像天花灯射灯筒灯LED灯管这些LED产品，不少灯具店也从广东那边弄了许多LED的产品，也有很多品牌的传统灯具厂家也纷纷投入LED产品。　　潍坊本地的这些产品的共同点都是便宜，像达美风行、天成汇都、金帝豪、米格、芯锐光电等，这些LED的产品都比较便宜，3w的天花灯价格都在30—45之间，进价在15—28之间，利润还是比较可观。用的也都是国产的芯片，产品也不多，都是主要有天花灯、射灯、护栏管等，没有LED灯管还

3、有就是这些产品外观做的都很好：外壳做　　的都很漂亮，也很厚实，一眼看去就感觉很结实，给人一很耐用的感觉。电源用的也是很不错的电源，差点的都是塑料的外壳，但是体积不小，好点的用的就是金属外壳的电源，做的挺精致，很结实。再者，这些产品的包装都很漂亮，让人一看就感觉这个是高端货。很多买LED天花灯的都对LED了解不是很多，所以看到外观的这些情况，加上价格又不贵，所以这种LED的产品比较受欢迎，灯具店的老板也喜欢做这种产品。价格高一些的这些LED产品都是些在传统灯具里有品牌效应的。像雷士、嘉美、钜豪、欧普等。但是像雷士、嘉美的产品价格并不是很高，雷士的3W天花灯价格在50—60范围内，嘉美

4、的灯管15w的价格200多一点。钜豪的还有祈一这些价格就比较高，不过代理这些品牌的都对这些不是很感冒，客户去了这些灯具店后，店主并不向买灯的推荐这些高档的、高价的LED产品，他们本身就不去卖这些高端的LED产品。这个是潍坊的情况。　　东营的情况和潍坊差不多相反，东营原来也有好几天街用的是LED的路灯，但是后来政府部门把这些LED的路灯又换回了金卤灯，也导致东营对LED的态度稍差，加上东营本身对LED的认可程度就低，所以东营LED的产品不是很多，也有的还在用草帽的灯珠，而且销售情况还不错，更多的是十几二十几的天花灯好做。东营的东亚灯具城里面有两家有LED的灯管，但是整个东亚灯具城一年

5、都没卖出去一根LED的灯管。东营对LED的产品也不是非常看好。郎士　　3W天花灯56元　　秦朗　　3W天花灯98元　　15W灯管230元　　雷士　　3W天花灯57元　　达美风行3W天花灯42元　　祈一　　3W天花灯98　　聊城属于内陆城市，发展没有潍坊东营好，经济就比较差一些，对LED产品的接受程度也就更差一些，一般3W的天花灯价格在20左右的比较好做。有的灯具店介绍40多元的产品都要提前说这个是高端的LED产品，价格比较高。也就是说在聊城40多元的产品就属于中高端的产品了，对于更加高端的产品接受程度就更低了。达美风行3W天花灯45元　　世纪亚明　　3W天花灯45元　　15W灯管1

6、40元雷士　　3W天花灯55元　　青岛是一个很发达的地方，相对于山东省来说，青岛属于一线城市，相对的LED产品的接受程度也很深，LED产品也非常普及，相对的LED产品的透明度也比较高，进货的渠道也比较广，包括在广东、青岛本地、台湾等地方进货，因为青岛LED产品的透明度比较高，价格相对也比较低，从台湾进的LED产品价格也不高，米15w价格在130左右，用的是台湾晶源的芯片，恒流源，铝外壳，做工也很好，亮度也很好。青岛本地产的LED产品价格比较便宜，在120左右，用的也是比较好的材料。从广东进得LED产品价格也很低。而且在青岛的灯具店老板看了我们的产品的外观和所发的光以后，认为我们的产

7、品没有亮点，和他们做的产品区别不大，而我们的价格比他们所做的产品贵太多，没有做的意向。　　临沂是一个批发的集中地，LED产品也很多，价格很低，有一个用的是台湾晶源的芯片，整体做成了一个，没有外挂的电源的3W天花灯进价15元。另外大多说的3W天花灯售价都在12~16元之间，用的是国产的LED芯片，比较好的芯片价格在30元左右。米18W的LED灯管销售价格在125元左右。　　对于产品改进的想法：　　鉴于我了解的市场，我认为　　1.产品的价格应该要降低，首要也是要降低生产成