2012年无锡苏宁悦城整盘推广思路方案-博加

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1、造梦与兑现WuxiSUNINGPROJECT2012COPYRIGHTBYPLUS+AD.IDNO.201207无锡苏宁悦城整盘推广思路让先让我们看一个大盘营销经典案例。上海新浦江城VS金地格林世界上半场：新浦江城社会势能造势。国际团队亮相，大谈新城规划，引得全城中产热捧。1-提前报道2-通过A+U等专业规划杂志，社会高度启势3-理性传播，不断诉求意大利新城规划4-艺术馆现场，充分利用华侨城深圳资源下半场：格林世界做导演。深耕三场大戏。1-超狗节2-国际网球赛3-19大街高尔夫街区最后的结果是逆转：从2006年开始，格林世界凭借成熟的大盘文化和成熟的配套兑现，迅速后来者居上。在销量、

2、单价、品牌知名度上完胜新浦江城。本案例对苏宁悦城大盘推广的启发就是：1-上半场，没有优势不可怕——自己做导演，造势造梦2-下半场，攒足实力做社区——自己打自己，兑现承诺目录红海市场论威胁与对策上半场造梦下半场兑现媒体与渠道1.红海市场论无锡南进新中心成熟在即2002年起，经过5年缜密计划+3年大规模建设，太湖新城已然崛起；2010年，新市民中心正式启用，政府人员入驻办公。同期金融商务街开建。2010年，金匮公园、尚贤河湿地投入使用；2012年，八纵八横路网已基本建成通车，新老城往返便捷。2012年，大盘云集新城，红海竞争愈演愈烈。太湖新城土地出让愈演愈烈政府预计每年出让约150亩土地

3、；2012年6月29日，无锡金匮投资发展有限公司以7.6亿总价摘得太湖新城两幅商办混合用地；无锡明园房产开发有限公司摘得太湖新城商业用地一块；海岸投资集团20850万元竞得太湖新城锡城第二幅地；无锡市新震泽实业有限公司以总价12700万元竞得另一幅太湖新城商业地块；……同时，我们的竞品也在如火如荼的售卖。金匮里&万科信成道&绿城玉兰花园金匮里–公园地产，市府旁锡师附小学区位置：贡湖大道和高浪路交汇处东南侧主力户型：二居室89㎡、三居室137㎡物业类型：普通住宅+城市综合体配套：锡师附小、金匮里公园、五星酒店、15万方商业中心装修状况：毛坯均价：9000元/平米万科信成道–精装高端城市

4、住宅位置：信成道和高浪路交叉口东南侧主力户型：二居室89㎡三居室100-135㎡四居室172㎡物业类型：普通住宅+商铺配套：金桥小学、3万方社区公园装修状况：精装均价：11000元/平米绿城玉兰花园–欧式风情，新古典主义建筑风格位置：立信路和高浪路交汇处主力户型：二居室104-107㎡三居室126-198㎡四居室196-268㎡物业类型：纯住宅配套：金匮公园装修状况：毛坯均价：最低9800起，均价11000元-12000/平米全城尽卖“三得利”环顾太湖新城，都在卖“三得利”或者“三得利”带来的长尾“三得利”：卖政府搬迁卖中心卖地铁“三得利”的长尾：学校公园问题：红海市场，苏宁悦城如何

5、后来者居上？2.威胁与对策外部威胁1、太湖新区趋同性市场很难快速出位；2、太湖新区置业客户已被深度挖掘过；内部威胁1、社区5个地块，40栋超高层，产品同质化严重，如何在2-3年销售期持续刺激市场？2、苏宁品牌支撑力相对较弱、配套亮点不足，如何支撑高溢价？如何应对？3.上半场造梦案例一、北京星河湾结束豪宅的半成品时代。案例二、骨子里的中国案例三、万科17英里那么，苏宁悦城如何造梦？那么，先来看本案这个第二眼美女，有哪几个核心价值点？区域仅有，一英里0-12岁精装优教区内有锡师附小为中心外实验幼儿园、新城初中、新城高中、太湖高中、大桥高中等数所名校。第1个价值点，红线内：零距离名校5米锡

6、师附属新城小学社区外：一英里国际优教区50万方童趣商业/60万方好奇公园苏宁悦城太湖高中产品：全精装内外兼修，一英里公园区内有社区中心草坪公园、林荫大道外金匮公园、尚贤河湿地公园、市民公园第2个价值点，社区内：零距离自然ArtDeco中轴景观/中心草坪公园/林荫大道中心草坪公园社区外：一英里公园区65万方金匮公园尚贤河湿地公园市民公园公园区一英里苏宁悦城一英里尚贤河湿地市民公园出入繁华，一英里商业区内有社区闲逛商业外万达、金匮里、海港城等大型综合体商业第3个价值点，社区内：5个街区5种闲逛商业12345社区外：随时血拼的繁华中心万达/金匮里/海岸城等万达综合体金匮里综合体一英里苏宁一

7、英里海岸城商业围绕这三个项目价值点，是我们项目的三大客户利益点是：苏宁悦城项目核心价值一英里0-12岁精装优教区一英里公园区一英里商业区可以看出，不从规划角度，纯粹用用步子衡量苏宁悦城是一个生活靠步子解决，无需用车的社区更进一步讲苏宁悦城是一个“0-70岁”无需远行的社区，因为生活在这里应有尽有。1-横向，穿过教、乐、公园恰好1700米（约一英里）2-纵向，穿过24项链公园，到街区广场，到万达一英里3-漫步，基本800米内生活一应俱全，只需漫步无需开车4-