2014年北安财富中心年度营销计划

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1、北安财富中心2014年度营销报告华业行房地产经纪有限公司2014年9月12日目录历史营销回顾市场概况1232014年营销计划营销回顾销售数据盘点推广回顾客户分析综合评估2014年1月至2014年8月30日，销售周期270天，现场到访客户共计992组，认购客户130套.平均每天接待4组客户，成交比例9:1开盘2014年8月2日至2014年9月15日到访客户720组，认购客户62套，签约客户套成交比例12:1开盘至今：整盘成交均价3500元/㎡，2-4月4-8月财富卡优惠50万㎡城市会客厅全城向尚看开

2、盘三重优惠主题诉求折扣信息释放DM单短信表现推广画面表现2014年1月—9月15日来访客户共计992组。平均每天接待4组客户，成交比例9:1客户来访途径主要以短信、DM单直投、老带新为主来访客户分析来访客户认知途径分析途径来访量比例报纸181.81%售楼处48548.89%围挡818.17%传单10310.38%短信20.20%介绍11111.19%电话咨询转约212.12%围墙（路过）999.98%直邮广告80.81%电视151.51%老客户再购买30.30%其他90.91%大润发131.31%

3、工程形象202.02%宣传车40.40%合计992100.00%2014年1月—9月15日来电客户共计285组。客户来电途径主要以DM单、朋友介绍为主。来电客户分析类别总来电量数量285来电来访客户认知途径分析途径来电量比例报纸258.77%售楼处144.91%围挡124.21%传单15253.33%短信113.86%介绍186.32%电话咨询转约103.51%围墙（路过）103.51%活动10.35%直邮广告124.21%电视10.35%大润发62.11%工程形象72.46%宣传车62.11%合

4、计285100.00%来电来访客户分析DM单页，邮政报是客户主要获知信息途径2014年1月—9月15日成交客户共计130组。根据对成交客户的统计，建筑品质，工程质量，开发商实力等几大原因最受客户青睐。进户时间和价格却没有得到肯定。成交客户分析成交客户分析13客户特征特征描述居住区域绝大部分为项目周边地缘性人群，以北安客户为主年龄结构主要为中年人群，年龄集中在46-55岁，占比72%以上职业背景职业集中在政府机关、事业单位及私营单位家庭结构成交客户家庭结构以二人世界为主，占比49%置业目的基本均为自

5、住，占比86%置业次数主要为首次置业，比较注重生活品质项目认同点项目景观设计，户型设计和现房交付最受客户肯定以居住在北安市内，首次置业的刚需性自住客户为主。他们对于本项目现房即将交付的现状，建筑风格以及邻近大润发商圈最为肯定。成交客户分析2014年1月—9月15日未成交客户共计862组；原因1价格超出客户预期；原因2国家调控政策频出使客户对市场仍然抱有观望态度。未成交客户分析15项目本年度自2014年1月开始启动，整体思路在执行过程中，始终能够结合本项目以及市场情况，从销售方向及时进行调整，及时丰

6、富更新在售产品线，并对在售产品根据市场情况进行价格调整，以促进、刺激后续销售，在周边竞品综合实力较强的情况下实现9：1的成交转化率。整体来说，是重新起步的一年，在营销上我们走了些弯路，也积累了很多宝贵的经验。对于不足我们将尽快改正，以此更好的指导未来的销售工作。整体思路回顾市场概况政策预判市场现状未来竞争市场小结2013年主旋律——坚持严厉调控不放松，力保房价平稳，国五条为调控主基调。需求：主要城市新房延续年底热销，代表房企销售同比增长超1倍。价格：百城住宅价格环比连续8个月上涨，1月份突破1%。

7、土地市场：量价同比增长显著，少数城市再现“地王”1月：巩固房地产市场调控成果，继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归。4月：各地落实国五条，制定地方相应政策，要坚定不移实施房地产市场调控政策。2月：国务院常务会议研究部署房地产市场调控工作，提出五条调控措施即“国五条”。5月：住建部，不惜一切严控房价，稳定和严格实施房地产市场调控政策。6月：国务院：加快棚户区改造，继续做好房地产调控。7月：国税局明确将进一步扩容房产税，并将延伸至二线城市。8月：发改委：坚持房地产调控各

8、项政策继续实施,房地产调控长效机制年底可望出台.3月：发布国五条细则《关于继续做好房地产市场调控工作通知》，坚决落实国五条调控精神。政策研判2013年年末三中全会公报未提及有关房产税等关于宏观调控长效机制的内容，只多次提及市场化，专家解读，调控回归市场是大方向。11月15日，十八届三中全会《中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》公布，决定当中对与房地产行业长效机制相关的土地、金融和财税等方面的改革都进行了较为详细的部署，完善土地供应和房产税改革将成为调控楼价的主要手段。但并未提及