Battut品牌发展计划书

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1、品牌发展计划书进入中国市场发展计划MICHELRENE目录前言：一。市场调查二。市场分析三。成立中国营销部门四。营运模式五。市场发展第一步六。市场发展第二步七。营运管理费用预算八。各岗位职责说明MICHELRENE前言：09年的金融危机，给全球带了危机，同时也给中国的市场受到了影响到，同事危机也带来了商机。目前各发达国家市场潜力都聚集了中国，所以，危机带了经济的危机，也带来了新的潜在机会。从1998年开始，品牌的效应在中国大陆不段提升，品牌的影响力也不段增加，不管是国际还是国内，插边球牌子还是在国外注册的牌子，都在以品牌效应的方式发展。时至今，大小品牌的发展都有上百家或上千

2、家，在皮具行业中就有百家皮具品牌。还不包括服装行业的牌子。MICHELRENE一．市场分析目前的市场，分为三种发展运营模式：代理经营品牌。一般都是高端品牌的经营权，没有生产权，自己发展品牌。一般都是以中低端产品发展。有自己的工厂或合作的工厂。品牌授权发展。一般都是根据品牌的之前定位和风格来定位，有生产权。其中，品牌授权发展的不段增加，还有服装品牌中延伸来的皮具品牌，都在不段抢占国内的皮具市场。加上国内终端渠道的面积不段在缩小，品牌众多抢入等，所以皮具行业市场竞争非常激烈。要想稳定的发展品牌战略，必须在市场（高档的商场）要建立起一个标杆，也就是在具有影响力的商场里。比如杭州大

3、厦。MICHELRENE二.市场调查&自身优劣势根据目前箱包市场的渠道都是建立在商场，商场的位置对箱包区的面积也在不段调整瘦小，同时品牌的竞争也在不段激烈。能够抢到合适的位置已经很不容易，也花费了大量的精力、物力和人力。尤其是一线城市竞争十分激烈。劣势皮具品牌认知度不高。进商场有点难度。消费者和客户需要一定时间来认可。没有一定的商业潜规则，商场更难进入。在国内没有形象店。可以说无。自身优势分析：1，服装优势2，开发优势3.环境优势4.自身优势MICHELRENE品牌调查竞争品牌国内：明治1280~3800迪桑娜1500~3500帕佳图1280~3800沙驰格菲桥国际：兰姿地

4、图瑞贝达GuyLarocheCOBO布兰施MICHELRENE品牌定位消费人群：22~35岁产品采购成本：60~450之间利润率：20~30%开发风格：牛皮、PU压花、等价格定位：钱包、皮带:280~780人民币大包（手袋）:680~3200人民币拉杆箱:680~1800三.成立中国营销部门以香港总部（控股）有限公司总公司在内地建立(xxxx品牌）中国公司，注册100万贸易公司或用现国内的贸易公司。独立建立品牌项目营运MICHELRENE四.运营模式内地贸易公司经营项目是中国内地的销售渠道建立。部门资金费用独立核算向客户以零售价格30%~33%供货经销商不含税其中30%作为

5、公司的盈利费用和营运管理费用MICHELRENE五.市场发展规划第一步第一步自营渠道建立及托管模式建立计划投资在100~200万目标一线城市北京、上海、杭州、南京、沈阳武汉、成都、广州、长沙其作用和目的：以大城市宣传自身品牌价值和市场的影响力，加强客户对自己品牌的认识度。为其他城市的加盟做铺垫和标杆形象作用。根据不同的情况合作的方式调整到托管以上是第一步的重点投入，在进行的同时第二步也是同时进行中。当然也包括重点城市的加盟。MICHELRENE托管条件以商场结款额的12~16%点作为托管费用可以进入制定商场，有一定的关系网络员工工资负责发放。完成目标给予销售额的1%点最为奖

6、励负责货品的管理和防盗丢失工作负责当地的其他业务日常管理MICHELRENE投资预算计划投资预期时间----计划2年授权（单位万）年限投资金额销售网目标盈利店铺数量重点资金投入说明2010年20060-8020国内筹备、产品研发、重点一线城市商场网点建设，下单生产等，2011年385118880325全国二线城市和二线商场招商2012年5451782123736产品MICHELRENE1。商场进场投资费用预算内容金额备注进场关系费用5万重点商场的进场关系，拿到好的位置费用进场费2万店铺装修5万陈列道具费用2万备用金费用2万小计16万铺货20万以28%折货品供货铺货合计单店投

7、资费用36万销售额/月15万零售价格，减去折扣最低8折成本费用28%商场扣点33%最高的扣点计算人员工资费用2%其他费用3%税票、水电费、管理费、装修折旧等盈利5.25万MICHELRENE2。年度销售目标及盈利预计预算内容2010下半年6个月计算2011年2012年店铺数量36万单店投资费用零售价销售目标单店5.25万/月零售盈利店铺数量36万单店投资费用零售价销售目标单店5.25万/月零售盈利店铺数量36单店万投资费用零售价销售目标单店5.25万/月零售盈利自营店开店8200万100万-75.75万10451万