私有电子市集中之销售与购物

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1、第五章企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物1企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物�描述企業對企業電子商務範疇。�描述企業對企業電子商務模式之主要類型。�討論賣方電子市集（包含拍賣市集）之特性。�描述賣方仲介模式。�描述買方電子市集與電子採購之特性。�說明逆向拍賣在企業對企業電子商務中如何運作。�描述企業對企業電子商務之彙集與群體採購模式。�脑筋急转弯www.qudati.com2企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物�描述其他的採購方法。�說明如何將企業對企業電子商務的管理工作自動化。�描述企業對企業電子商務

2、所需之基礎建設與標準。�描述以網際網路為基礎的電子資料交換、可延伸性標記語言及網頁服務架構等技術。3企企業對企企業電子商子商務之基本之基本觀念念B2B電子商務亦被稱為eB2B，或簡稱B2B，指的是在網際網路、企業間網路、企業內部網路或私有網路上，以電子化的方式進行企業間交易。B2B的主要特性在於公司為了改善交易、溝通或協同的流程，而試圖以電子化的方式將這些流程自動化。電子商務Chapter5企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物5-4企企業對企企業電子商子商務之市之市場規模及模及內涵涵Gartner估計2005年全球B2B交易量

3、為8.5兆美元；市場預測家估計，2008年前全球B2B市場（線上及非線上）將達10兆美元。InteractiveDataCorporation(IDC)估計之B2B線上銷售為1兆美元，大約為整體B2B市場的10%。eMarketer(2003)的資料顯示，B2B市值至少占整體電子商務成交金額的85%。電子商務Chapter5企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物5-5圖5.1B2B電子商務世代電子商務Chapter5企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物5-6企企業對企企業交易及活交易及活動之基本之基本類型型賣方導向平台

4、：一個賣方對許多買方。買方導向平台：一個買方對許多賣方。交易平台：許多買方對許多賣方。供應鏈改善及協同商務。電子商務Chapter5企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物5-7企企業對企企業電子市集及服子市集及服務之基本之基本類型型1/2一對多和多對一：私有電子市集一家公司將包辦所有的銷售（賣方市場）或所有的購買（買方市場）工作。中間商在拍賣、彙集買方或複雜的交易情況下，通常會有中間商的加入。多對多：交易市集交易市集通常是由第三方或由同業聯盟所擁有和經營的。電子商務Chapter5企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物5

5、-8企企業對企企業電子市集及服子市集及服務之基本之基本類型型2/2供應鏈活動及協同商務由於B2B交易為供應鏈活動的一部分，因此任何B2B的創舉都須從其他供應鏈活動的角度來加以檢視。企業對企業對消費者企業對企業對消費者(B2B2C)是B2B中的一種特例，透過B2B2C，企業可將貨品銷售給另一公司，但允許將部分貨品交運給該購買公司的客戶（個人或企業）。電子商務Chapter5企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物5-9圖5.2B2B電子商務類型電子商務Chapter5企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物5-10企企業對企企

6、業特性特性1/3參與交易的當事人：賣方、買方及中間商由顧客和製造商直接進行，或透過線上中間商來進行。交易類型現貨購買指當需要時才進行產品或勞務的採購，市場的成交價格通常由供給和需求動態決定。策略性（系統化）採購指以長期合約為基礎的採購。電子商務Chapter5企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物5-11企企業對企企業特性特性2/3買賣的材料類型直接材料泛指那些用於製造產品的物料。間接材料則是指用以支援生產的一些物品，通常用在維護、修復與營運(maintenance,repairs,operations;MRO)等活動，因此統稱

7、為非生產物料。電子商務Chapter5企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物5-12企企業對企企業特性特性3/3交易方向垂直市集是指那些用以處理單一產業或產業中某一部分的市集。水平市集則是指專注於各產業都有需要的某種勞務或產品的市集。電子商務Chapter5企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物5-13企企業對企企業的供的供應鏈關係由許多相互關聯的子流程和角色所組成，供應商原料的取得、產品或勞務的加工處理、包裝及配送至配送商及零售商，最終消費者的購買。以往供應鏈中的許多流程，都是透過書面文件交易的方式來進行的。B2B應用

8、系統是一種網路連線系統，使供應鏈具備不一樣的競爭優勢。電子商務Chapter5企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物5-14企企業對企企業的的虛擬服服務產業餐旅服務不動產金融服務線上服票交易線上融資