2015现货原油现货石油话术

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1、开发流程：1.陌生拜访客户1.好说话2.不好说话2.了解客户资金1.资金多2.资金少3.探测客户需求1.对原油排斥2.对原油不排斥4.建立信任1.帮客户看股票2.给操作建议5.探寻需求1.了解过原油2.不了解原油6.切入原油1.相对比较排斥2.愿意进一步了解7.解决客户问题1.解决客户所问道问题及时解决8.促进逼单1.通过看PPT或行情软件刺激本文章来自于:www.789ok.netwww.bikuw.com随时影视,最新电视剧,最新电影,电视剧,电视剧大全.全集网1.陌生拜访客户先生女士您好！我是上海高盛小王,因

2、为近两天大盘现在目前一直还处于不是很明朗的状态嘛？最近您股票还在手上拿着么？1：嗯是的2：早就出掉了答（q1）因为近期目前市场也是很不警惕,大部分股民都已经现在没有在操作了,那您现在一直在操作说实在的您还是挺有勇气的啊。那您买的是那只股票啊？我帮您看一下。答（Q2）您是什么时间出掉的？（XX）哦是这样啊！那您也一定是看到这一段时间市场不是很警惕嘛，那对于大盘的下一步您是不是早就有所准备呢？我看您都等了这么久肯定是不是在等一个机会啊？您目前对于大盘的一个现状是怎么看的？2.了解客资金上海机场我刚也帮您看了一下您的股票

3、，现在目前的价格在30块钱左右，您是多少钱买入的（29块）总的来看还是不错的，每股大约赚了一块钱左右（那您买了多少股？）（20000股吧）哦哦！哪现在也的确赚了不少，那您不会是重仓操作的吧？（不是）因为我刚刚也说了嘛，现在毕竟处于一个敏感区域，很多不明朗的因素一直参差在里面，不过看来您的个股涨势还是不错，那您仓位大约有没有控制在半仓?结束语要QQ号码第二通电话周先生！你好我是小王，咱们高盛这边的，上次有邀请您进入我们公司的一个免费体验群你有收到今天发来的大盘消息么？（有没有）主要呢今天给您来电话也是怕您没有收到所以

4、赶紧打给您给您说一下3.探寻客户需求纵观昨日市场，大盘再一次出其不意的在周四走出做多的局面，结合上周四的上涨来看，市场貌似当前点位已获得市场的认可，投资者心态和做多氛围开始回暖，成功摆脱了黑周四的魔咒…不过其实也是主力的一个手段而已，当很多人都在担忧黑周四的时候，主力偏偏反其道而行之，当很多人都希望在以往的周二周三做多的时候，主力却围而不攻，从盘面上可以说主力将普通投资者的心理拿捏的恰到好处，主力也正是借助投资者羊群效应的弱点而再一次将很多投资者挡在了上涨的门外，主力此时做多很可能会在周五冲高回落；此外，央行突然下

5、调汇率，使得市场短期重心向下。经济进入小滞胀周期仍是此次调整的最主要基本面逻辑，因此不能盲目乐观，未来市场如果要重新走牛，需要关注楼市的政策动向以及猪肉价格变化趋势，也就是等待这些“靴子”落地。因此，市场进入震荡修复的周期可能会较长。总结来说，上方亦面临较大套牢盘压力，短期将呈现上有压力下有支撑的震荡走势。建议投资者紧跟市场波动，以及结构性行情特征，低买高卖。投资机会上国资改革题材已经从央企国资改革开始向深圳、上海等地方国资改革题材股扩散。可继续低吸国资改革和资源股。同时可部分资金积极配置趋势比较明朗的国际原油等大

6、宗商品。主要原油投资这一块您有了解过么？有了解客户：“对，因为近期来讲，原油投资也是非常非常不错的投资项目，它得诞生直接带走了百分之三十的股民，相信也是有很多人跟您联系说目前的一个原油的投资情况吧？那您对原油投资是怎么看的？”4.建立信任感你好！我啊！小王上海高盛的，上次啊我也答应您帮您说去咱们研究部老师那边去帮您问了一下，昨天老师也没在可能在忙，也就没给您回电话，今天在我们公司餐厅刚好碰到老师，帮您问了一下您这只股票啊，目前老师也说呢，这只股票啊！总的来看长远的说还是不错的，因为（公司业绩读出！给他听），但是从短

7、期上来讲啊！首先大盘目前也是处于敏感状态，两天一个小涨，三天一个大跌的近期呢也建议您呢不管怎么样要控制好仓位，锁定利润才是重中之重，同样呢说实在的我的看法也是和咱们老师的看法是一样的。因为我们公司啊主要也是针对股票这一块应该说这一领域当中还是很资深的，同时呢建议也给到您了，那你觉着这只股票应该怎么办呢？（犹豫）嗯，好的周先生，总的来看你仔细想一想，说句实在话我们做投资做股票也是不是一天两天了，你肯定承认是不是每天都有行情和市场？对吧？那我可以明确的告诉您，今天去冒这个风险，不如在明朗时抓机会。对吧？5.切入原油周先

8、生！那您做这么长时间的股票，那您觉得您现在有没有方向布局下一个板块呢？（没有）不过说实在的周先生！我们机构布局那个板块都是在确定性的行情做确定性的事！您就比如，前一段时间的航空航运板块？涨势您看了么？（看过）那您看到涨的有多少对吧？（毕竟这么长时间您知不知道航空航运板块之前为什么涨的这么好呢？）不知道，首先周先生我问您您知道航空公司最大的成本是在哪里么？（不