SAP 层次定价

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1、SAP层次定价客户层次定价主要用于销售公司管理下面不同层次的代理商的定价策略。如下图的三级代理模式（一般的情况代理级别不会超过三级，因为代理商品经过层级越多，到达消费者手上的商品价格越高）业务场景：产品A有标准的定价，现在实现按代理级别打不通的折扣，如地区总代可以打5%折扣，省代理可打3%折扣，市级代理可打2%折扣。实现过程：SAP可通过定价条件实现，前提是客户需要先建立好上图的层次，定价条件类型可采用标准的HI01层次价格实现：系统配置：1.配置定价过程（销售和分销-基本功能-定价-定价控制-定义并分配定价过程），增加HI01

2、层次这个定价条件，并设置条件的计算步骤。从10到10表示计算的基础是上面的销售含税价格。2.配置客户层次（销售和分销-主数据-业务合作伙伴-客户-客户层次）定义客户层次（默认用系统标准的）分配科目组：上层账户组意思就是我们的层次。这里我们采用系统标准的0012这个上层账户组，再增加当前在用的账户组赋予给这个上层账户组。分配销售范围：通过销售凭证类型为定价分配层次类型：3.创建层次(XD01)：4.维护层次结构(VDH1N)：5.创建条件记录(VK11)：条件类型选择HI01，把我们的三个层次级别维护：业务实现：创建销售订单（VA

3、01），查看定价条件，系统会自动判断该客户属于哪个层级，根据层次的折扣打折：物料层次定价物料层次定价适用于销售的产品有多个产品线，或不同的系列，为这些产品划分好层次的作用是能够集中调整产品的定价，如xxx系列平板电脑节假日促销，统一降价5%。业务场景：某公司的产品系列层次结构如下：现在的需求是，公司五一进行促销活动，E系列的产品售价全面降价5%，T系列降价2%，其中影响到多个具体的型号，在SAP中可采用层次定价的功能来实现这一需求。系统配置：1.后台定义产品层次结构（后勤-常规->物料主记录->设置关键字段->与销售和分销->定

4、义产品层次）,事务代码OVSV:SAP默认支持三层的层次结构，也可以通过修改数据库表来实现多层结构（最多可支持9层），具体的修改方法如下：1.SE11修改结构PRODHS，增加层数字段2.假如产品层次结构由三层改为五层，添加字段ZPRODH4,ZPRODH5.3.激活结构.2.修改物料主数据，为物料分配层次结构（MM02）:假设我们设置好的测试样本如下：3.配置定价过程，系统中标准的条件类型K148是针对产品层次定价的，把K148这个条件类型添加到我们的定价过程（销售和分销->基本功能->定价->定价控制->定义并分配定价过程）

5、：业务实现：1.创建促销的条件记录(VK11)，条件类型选择标准的产品层次条件类型K148：把我们需求的层次选择，物料不填，表示这个层次下的所有物料都执行这个促销。2.创建销售订单(VA01)，查看定价条件：可以看到，系统根据我们设定的产品层次和层次定价条件自动给T100笔记本打上2%的折扣，给E520打上5%的折扣.吴永乐2015-06-03