楼盘认筹的11种方法

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1、提案人：庄2015.4.5认筹的11种玩法认筹在没有取得“预售许可证”之前，为掌握客户的购买诚意、为正式开盘做铺垫而进行的一种活动。一、房地产项目认筹11种形式以下认筹的手法，以供参考。（一）现金认筹1.交诚意金在认筹期内，认筹客户在公司财务缴纳5万或8万元做为认筹金。诚意金在客户选铺成功签署认购书后自动转为购铺订金，未参加选铺或选铺不成功者，此诚意金可退还。2.申请“宝骏基金”在认筹时交纳10000元宝骏基金，即可获得优先购铺权，不确定选铺顺序，不确定铺源；但是认筹客户可以享受优先选购公开发售的铺源及购房优惠。（利用江门房网电脑抽签，确定基金会员或诚

2、意金客户选铺次序，确保公平公正）（二）发售VIP卡3.与银行联合开存折或银行卡与关系良好的银行合作。首先，在项目开盘前举办一次客户入会活动，入户条件为“在企业指定的银行开户，且该账户的资金必须办理定期三个月以上”，账户存款在购房时会自动转为合同铺款，并可享受一定折扣优惠。4.限量发售宝骏VIP卡指从项目蓄客期开始，即对外限量发售宝骏VIP会员卡。办卡的客户不但可享受开卖当天优先选房权，还可凭VIP卡享受不同额度的购铺优惠。此种方式可对来访客源进行二次筛选，在开盘前能准确估算蓄客量。（宝骏VIP卡的销售金额一般1万——2万，实际费用根据实际情况来定）5.

3、多变宝骏VIP卡（金卡2万、银卡1万）通过发售不同种类的宝骏VIP卡，为客户提供更多选择，也可以通过差异性进行客户分流。如凭VIP卡购房时可由1万变10万，2万变20万元等。与此同时，还可享有优先选房权。（金卡客户优先选铺，银卡殿后选铺）6.真实储蓄卡（与验资类似）主要通过办理储值卡的方式蓄客，且办卡启动金相对较低。客户办卡后，可根据蓄客情况，规定客户在固定的周期内到销售中心进行充值，每次充值额度不限，且存款都可以抵用铺款。这种方式可以加大现场人流，并可快速锁定有效客户。（储蓄资金可以退还给客户）（三）非收费手段7.虚拟储值卡这种卡不收费，但客户需要持

4、卡定期前往售楼部盖章（如一天或三天或一周），而每盖一个章都可获得几百元甚至几千元的优惠。因此，客户来得越频繁，所获得的优惠越大。这一，真正认可产品的客户自然会经常来盖章，从而达到了提纯客户的目的。8.策划特定活动通过策划创意活动，形成项目口碑效应、增加开盘氛围。这种方式适合广告推广密度大、关注客户数量远大于推盘量的项目，尤其是首次开盘的项目。比如将项目名字分拆，分别做成书签，通过广告宣传分次发出。如项目名为“水榭春天”，可以分别做“水”、“榭”、“春”、“天”四个书签，拿到不同书签的客户可享受不同购房优惠，而集齐四张书签则另有大礼送出，这样既可吸引人气

5、，又可有效地甄别客户。江门某楼盘曾以珍藏金币发放的形式进行客户储备，反到现场客户即送宝骏纪念银，反到现场交付诚意金客户即送宝骏纪念金币一套。9.内部认购以开卖前开发商关系户认购的名义，有部分名额，组织和销售人员“关系不错”的客户提前选房。因为是“内部认购”，所以不签正式合同，签前期选房协议。内部认购直接交纳房款50%，只开收据，不开发票，等正式购房后换发票。优点是对意向客户直接锁定，缺点是风险较大。操作手法如下：1）对购买意向极高的优质客户，直接为其定下房号，但不出具任何证明，而是在销控表中注明客户房源、价格等，开盘当日将房源直接留给该客户；2）备份购

6、买意向相对较差的三个客户相应房源，但是不作明示；3）现场销售人员需提前统计好优质客户，在开卖前两个星期电话回访或短信通知。开卖前再一对一通知开卖信息，让客户做好准备，这样可以再次明确客户意向。如果优质客户最后放弃购买，则通知备选客户，可以达到开盘当天排队造势的目的。（四）其他方式10.与商家联盟这种方式主要由开发商企主导，通过和各种商家建立品牌战略联盟，为客户提供多种服务与优惠。首先，房企成立企业集团会，并邀请客户入会，入会费5000、10000、30000元不等。11.团购这种方式主要是联合各大协会媒体举办团购活动，客户将诚意金存进协会的账户，凭借协

7、会证明可在购房时享受9折优惠，并且可以享受XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX服务。认筹的最主要目的是把握客户的认购诚意