名匠世家营销方案ppt

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1、营销策划方案指导老师：吴红小组成员：朱桃黄彩霞曹大艳彭小琳朱晓敏张艳梅付腾飞（香港）金虹国际投资有限公司是一家从事设计、生产、制作、销售、连锁经营、国际贸易的多元化投资的国际企业。旗下拥有名匠世家、璐易宝马两个品牌。其公司生产、制作基地，座落在美丽的羊城（又名花城）——广州。名匠世家皮具主要从事钱夹、男包、女包、皮带等皮具的生产、销售。生产工厂员工五百多人，拥有一批技艺精湛、设计一流的高级人才。企业文化：信守“打造文化盛宴，匠凿皮具精品”的宗旨，勇于创新，缔造经典，精益求精。2目录营销现状分析1234345

2、678SWOT分析营销费用总预算营销战略与策略具体行动方案策划目标任务概要3一、任务概要名匠世家介绍定位：中低端产品：女式包、男士包、皮带、钱包、其他销售范围：国内为主国外为辅缺乏品牌推广力度,广告名宣传不到位销售渠道窄，需拓宽渠道和开发新客户拟定计划方案进行营销总体策划分析营销市场状况选择合理的市场定位策划原因制定可行性的营销方案策划过程任务概要策划任务提升公司整体形象5二、营销现状分析1、当前市场状况及前景1.中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市场上未来

3、潜力也十分巨大。2.据统计，2009年中国箱包行业产值近700亿元，其中国内市场容量接近200亿元。可见，箱包市场是巨大的。6根据7高端和低端市场过剩营销现状分析2、包包市场竞争状况国内竞争对手甚多国内外品牌影响力深8结论国内市场需求急增中端市场存在机会加强生产管理，扩大营销资金提升品牌影响力扩大市场范围三、SWOT分析优势劣势机会威胁1.位于广州发达地区；2.产品销售物美价廉，款式众多,风格独特、简约完美；3.具有忠诚的顾客1.缺乏人才，销售网络不广；2.资金不足，广告投入小；3.品牌影响力不广泛零售业与

4、旅游业的不断发展，同时促进了箱包行业的发展。中端市场存在空缺和机会市场质量管理存在不足；品牌包众多，名匠世家品牌力难以与强势品牌抗衡10分析调查依据依据1：全球皮革总需求量约为1.0亿平方米，相当于3亿张牛皮(标准皮)的产量；中国皮革产量折合标准皮近7000万张，约占全球皮革产量的23.33%。11皮革厂商62.75%集中在华东地区其中广州占主要部分依据2……12策划目标2011年终达到100万利润空间达20%-35%销售目标市场目标发展目标提高市场占有率1%-3%增强品牌知名度加强投资，提高生产数科技生产

5、，减少成本13五、营销战略与策略目标市场的确定1、中等大众消费水平2、皮包批发家和皮包专卖店及潜在需要批发的客户14营销组合策略产品策略价格策略销售渠道促销策略营销策略15单击单击添加产品策略牛皮主打，质量第一款式多变，种类繁多包装精美，颜色多样设计简约，时尚大方16一元秒杀价格策略化整为零吉祥数字有小数点的价格给顾客实惠的感觉，买家会感觉比整数价格低设计直接1元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销定价尾数用6、8、917销售渠道1.订单制批发2.主打电子商务和网络直销:建立自己的电子商务销售平台3.网络资源交

6、换营销方法：a可以与女装女化妆品进行共同营销b礼品交配销售法，把我们的包包作为其他产品附带销售。4.发展分销商：在一些城市开设自营转卖店每地只设一个专柜，坚持唯一性。货源配置由总公司统一调货，退货，配货。18一、档口促销促销策略二、网络促销191.批发够买包包30个以上每个包包优惠5元（一）档口促销2.零售a.2个以上给予9折优惠b.特价处理包包不给予优惠20（二）网络促销网上赠品促销网上折价促销网上变相折价促销限期折会员折1.买A送B2.买A，加m元送B满2个以上，包平邮/快递2122六、具体行动方案23

7、活动宣传活动对象活动整体规划活动内容活动目的活动准备活动控制费用预算24提升品牌形象1、活动目的挖掘潜在客户扩大市场范围扶老，引新建立长期合作25单击添加标题文字“名匠世家”专卖店以及潜在的经营皮革类店中高收入家庭水平的18岁至48岁年龄阶段主要针对中等收入水平群体2、活动对象名匠世家，一路相随1、活动主题2、活动系列系列一：节假日活动，抽奖有喜系列二：批发销售，优惠全场3、活动内容27时间：2011年5月1日至5月8日地点：淘宝店铺之名匠世家对象:主要针对广州、深圳的中等收入水平群体内容：满488元抽奖一

8、次满988元抽奖两次满1688元抽奖三次系列一28时间：2011年5月1日至5月8日地点：中国广州市三元里大道中港皮具城2088号对象:全国及国外各皮包批发家和皮包类专卖店及潜在需要批发的客户内容：1、批发数量折扣2、批发累计折扣3、会员积分折扣系列二29网络宣传电视媒介杂志宣传腾讯、淘宝....新闻、电视剧车身、移动电视...时尚、瑞丽....4、活动宣传户外广告30（1）.现场布置现场格局突出服装统一渲染活动