一个安防业务员的自白

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1、一个安防业务员的自白文/邓煜（文中角色小杨纯属虚构，如有情节或者经历的相似，应当纯属雷同）学英语科班出身的小杨，怎么也没有想到命运会让她离自己的理想越来越远。刚走出校门时的小杨，本想找家大企业开始自己的职业生涯，一边积累实际工作经验，一边逐渐实现自己的人生理想。可是事与愿违，自从小杨离开学校，前后换过几次工作，不仅没有一家是大企业，连家稍大些的企业都没有。已经做了二年的前台文员，这次小杨看到这家公司招聘外贸部的外销业务员，感觉是抓到了实现理想的一根救命稻草。可以说小杨是带着极度亢奋的情绪来到新的工作岗位⒉渭痈谇芭嘌档摹２还允雍芨叩男⊙钜幌蚨

2、愿骼嗯嘌岛苁遣恍迹热还咀橹伺嘌担沂亲耪攵孕略惫ぁ⒉徊渭踊岜豢劭记诜郑⊙钜簿兔闱康夭渭恿恕?/span>培训老师给每个人发了一张白纸，“请大家在这张纸上写出这张纸可以拿来做什么？”。培训老师的问题让小杨觉得很可笑，“我们是来听你讲如何销售摄像头的，一张纸就算有再多的用途，和销售摄像头有什么关系呢？看来又是个忽悠大师！”小杨心中暗想，也对这个培训老师有了些许的鄙夷心理。个性外露的小杨在纸上简单的写道“纸就是纸，不管我们想出多少种用处，这张纸也不会变成钱！”，写完之后，扬手将纸交给了培训老师。培训老师邓煜是个外表斯文的中年男人，别人还在认真思考、

3、谨慎落笔，这个飞速完成答卷的女孩子、包括她的答案，很是出乎邓煜的意料。而出乎小杨意料的是，邓煜看了小杨的答卷后，露出赞许的微笑说：“非常有想法，很精彩！”。同时提高声音对所有的人说道：“通过你们的答案，我希望可以看到你们的个性和想法，越是超越常规，你就越是有可能成为销售精英！”。邓煜的话音刚落，小杨就在心底发出一阵嗤笑“真的是会忽悠啊，看你有什么真的本事没有。”半个小时过去，所有人的答卷都交到了邓煜的手里。邓煜简单地浏览之后说“今天只是和大家见见面，相互认识一下。广交会还有一个月就要开始了，到时的销售压力会非常大，贵公司希望届时每个业务员都

4、可以熟练地接待顾客，所以接下来的培训，我们以实用的技巧培训为主、强调实战性。同时将根据每位学员的具体情况，采用一对一的方式，以最快的速度，让大家从新人到熟手、从熟手到高手。在座的都是以前没有做过业务员的，那么针对这种情况，我们确立的培训方案是『魔鬼训练』，用七天时间，将从来没有做过业务的各位培训出来！为了保证培训的有效”所有人，包括小杨感觉有些晕了！在招聘面试的环节，公司的副总跟大家讲过，在安防行业，一个新人成为成熟的业务员，没有三五个月，是不可能的。现在，邓煜的话颠覆了所有人的常识。邓煜接着发问：“大家觉得自己的记忆力好吗？”小杨思考一下

5、，第一个举手说：“还可以吧。”邓煜笑了：“什么叫还可以啊，呵呵。魔鬼训练第一步，强记！在明天用半天的时间，记住公司所有出样产品的编号、规格、价格和搭配方式。”大家集体愕然：“怎么可能啊？我们样品就有一百多个啊！”邓煜微微一笑，“谁不相信？举手，有独门秘籍给你！”小杨举起手来：“我觉得根本不可能！”。邓煜招手将小杨叫到跟前，对小杨说：“伏耳过来！”邓煜如此这般跟小杨交待一下，小杨听罢，却还是半信半疑……第二天一早，小杨进到产品展室，邓煜一身休闲装扮正在等她。“现在我们来检验昨天告诉你的记忆秘诀吧！”两个小时后，小杨一脸沮丧地来找邓煜：“邓煜，

6、我觉得好像是都记住了，但又好像没有记住什么，不知道是怎么回事啊？”邓煜笑道：“正常啊，因为我的秘籍昨天只给了你一半而已啊！今天我们用上午剩下的不到两个小时的时间来帮你完成记忆，你有信心吗？”小杨心里没有底，但她的个性使得她的嘴上并不服软：“我肯定是有信心啊，而且我觉得我也很用心，关键是你的那一半秘籍要有用才行！”。邓煜若有所思地说“秘籍有没有用，关键还是在于我们用什么心态来看待秘籍。《射雕英雄传》里高手如云，为什么最终却是在武林高手看来毫无练武天分的郭靖成为高手中的高手呢？秘籍固然重要，心无旁骛、持之以恒地加以练习才是修炼成武功高手的真正秘

7、诀。除此之外，假如一个人不痴迷于武功，就算有了秘籍又有什么用处呢？”邓煜接着说：“小杨，现在我就来扮演顾客，我可能会问到各种各样的问题，而你，就用你自己的方法来应对我的问题。每个问题无论你怎样回答，在你回答之后我会做点评，并且告诉你以后再遇到这样的问题，最好的应对方式是什么。那现在我就是顾客，你来接待我。”小杨倒也是很快进入角色：“你好邓煜，欢迎光临！”邓煜笑道：“我是个普通顾客，我们是第一次见面，你怎么知道我是谁呢？呵呵。好吧，我们重来！”小杨再次开口问候：“你好，欢迎光临！”。邓煜和小杨两个人开始你一言我一语地互动起来……时间不知不觉就

8、过去了几个小时。邓煜看看小杨有些疲劳的样子，笑道：“今天互动的强度是很大，但我觉得还是不够的，还要加大强度！”小杨不解，邓煜接着说，“业务人员在完成销售任务方面的主要工作内容，可