柳州两面针有限公司环境分析

《柳州两面针有限公司环境分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、柳州两面针股份有限公司环境分析一、公司简介柳州两面针股份有限公司位于广西柳州市长风路2号的柳州牙膏厂成立于1980年，1994年改制为柳州两面针股份有限公司，2004年在上交所挂牌上市。公司经过二十多年的发展，现已成为中国最大的中药牙膏生产企业，是全国512户重点工业企业之一，中国牙青工业协会理事长单位。公司业务包括牙膏、香皂、卫生巾、洗涤产品、植物药业等。二、环境分析（一）外部环境分析1．1宏观环境分析宏观环境分为社会环境、政治法律环境、经济环境和技术环境等。在战略管理理论中，最基本的原则就是管理层要根据环境变化调整战略。

2、宏观环境的变化对公司战略的定位有很大的影响。因此对宏观环境进行分析能够明确行业的发展趋势，牙膏行业也不例外。1．1．1《中草药牙膏标准》的制定，可以使该市场竞争较为有序，有利于维持公司在该市场的领先地位由两面针公司牵头制定的国家《中草药牙膏标准》的出台，很大程度上规范了中草药牙膏生产。中草药功效牙膏标准的实施，使得国产牙膏品牌因此得到一个比较大的发展空间；相反，该标准在一定程度上为外资品牌进军中草药领域设置合理的民族产业壁垒，外资品牌也将因此调整自身的产品策略。1．1．2经济持续增长，人民生活水平继续提高，消费需求不断上升中

3、国经济实力的不断攀升，以及经济增长速度的持续加速，使得消费呈一种加快的趋势发展。城市居民收入继续有较大增加，中等收入阶层消费成为市场主要推动力量。社会上各个阶层收入水平的提高，有利于挖掘他们发展型消费的潜力。1．1．3消费结构呈多元化发展，商业流通格局发生剧烈变化中国的消费分布十分不平衡，占全国总人口大多数的乡镇人口消费份额不到一半。商业流通格局发生剧烈变化。农村城市化的加快使得零售渠道同新月异的变化，零售业态同趋多元化，超级大卖场、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷，国内闩化用品的销售通道

4、随之发生明显变化。超级大卖场占的市场份额不断加大，连锁超市的市场份额有所下降。1．1．4天然植物添加剂、中草药配方为代表的新原料将是产品开发的主导方向和科技主流随着科学技术的不断进步，工艺装备的不断改进和完善，各种类型的牙膏相继问世，牙膏品种已由单一的清洁型牙膏，发展成了品种齐全，功能多样的多功能型牙膏，特别是中草药牙膏，产量已经占到总产量的50％以上。由于绿色环保的兴起，消费者消费逐渐倾向于绿色、自然方向。利用天然资源研制、开发和生产清洁口腔卫生并具有高质量、方便实用和安全有效的牙膏产品是国内牙膏生产厂家的发展方向。结论：

5、通过对宏观环境的分析，我们应该注意到，消费者习惯的变迁，法律法规的不断完善和流通格局的变化趋势将对公司战略的定位产生影响。下面还将从行业环境进行进一步的分析。51．2行业环境分析1．2．1牙膏行业的市场状况(1)中国牙膏市场容量巨大牙膏行业是指生产清洁牙齿、保护口腔卫生的同用必需品行业。其产品主要有牙膏、漱口水、口洁雾、牙贴、凝胶、牙线、假牙清洁剂、牙刷及其他口腔卫生用品等。(2)中国牙膏市场竞争同趋激烈，形成了牙膏中的“四大板块”目前，我国共有牙膏生产企业140多家，竞争非常激烈。市场品牌结构大致分为四大板块：一是外资及合

6、资强势品牌板块，主要由高露洁、佳洁士、中华、黑人组成，占据60％以上的市场份额；二是民族传统领军品牌板块，包括两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天六必治等占据了近30％的市场份额：三是新兴力量板块，如LG竹盐、纳爱斯、云南白药牙膏等；四是三、四线品牌或白牌板块，多为中小牙膏企业或只化企业在牙膏领域的产品线拓展和延伸，板块中成员鱼龙混杂，对局部的区域市场虽有所冲击，但无关行业大局。目前，以牙膏市场排名第一的高露洁、佳洁士为首的高端品牌，占据领导地位，而同类牙膏的中小品牌不断受到打压，扩展空间十分狭小，造成两级分化十分严重。(3)价

7、格结构开始形成，价格竞争有所增强从价格结构看，现阶段市面上牙膏产品的价格结构可划分为三类：一类是跨国企业在高端市场已经进入了某种程度的饱和或者说已建立了稳固的地位，在中心城市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。大众消费的价格区问是3元～4元，以佳洁士、高露洁、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80％的市场份额，形成高度垄断。而在地级城市，其中60％的市场份额被国产名牌占据，30％的市场由外资名牌分割。还有一部分杂牌占据。大众消费的价格区间是2．5元～3．5元，在县级市场，牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元～3元，国产

8、品牌的市场份额已经超过了80％，其中杂牌的市场份额已经逐渐攀升。到了农村市场，牙膏的大众消费只在1．5元左右，全国的牙膏农村市场被各地的杂牌占据半壁江山，正宗的外资名牌已经极少，城市和农村需求界面较为明显。价格竞争有所增强；外资企业力推低端便宜产品，因其在高端市场已经进入了某种程度的饱和，