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1、2009年11月商行渠道销售工作分享主要内容推出背景产品介绍市场定位操作实务销售话术银保产品销售分析当前在资本市场强力冲击下，“银保产品还是要讲保障”也是所有保险产品的终极卖点。国寿鸿富作为保障类产品，成为银行柜面众多单纯收益型产品的有效补充。强化保险产品在家庭理财规划中的独特作用。便于和其他代理产品或人民币理财产品组合，同时，向客户提供综合理财规划服务是也未来银保产品销售的趋势。推出背景银保产品突出重围基于资本市场发展对银行储蓄,银保产品的击，我们的主要突破口应是：强化理财中“储蓄、投资、保障
2、”三驾马车的概念，以保险保障这一本质功能作为保险产品区别市场上众多收益型理财工具的根本亮点，帮助客户构建与个人和家庭生存阶段、健康状况、消费预期、职业特点、市场状况相匹配的避险体系。推出背景鸿富产品销售思路推出背景以保障作为产品的功能性定位以收益作为客户购买的兴奋点课程大纲推出背景产品介绍市场定位操作实务销售话术投保年龄30日---60周岁交费方式3年期交保险期间6年9年交费金额每份最低1000元国寿鸿富两全保险（分红型）1、期交保险费的交费期间为三年，但交费期间届满时被保险人的年龄不得超过六十
3、三周岁。2、满期保险金＝基本保险金额X交费期间（年数）3、疾病身故保险金＝基本保险金额X身故时的交费年度数3、意外身故保险金＝基本保险金额X身故时的交费年度数X3国寿鸿富两全保险（分红型）基本保险金额表(年交保险费1000元）三年缴费货币单位：人民币元投保年龄6年期9年期0-51,0591,1176-101,0601,11811-351,0591,11736-401,0591,11641-451,0591,11546-501,0581,11351-551,0571,11056-601,0551,
4、105保单年度年交保费疾病身故保障意外身故保障满期给付11000010000317702100002118063540310000317709531043177095310531770953106317709531031770+六年累积红利保险金额：10590元交费期间：3年保险期间：6年年交保费：10000元投保年龄：11岁至45岁国寿鸿富两全保险（分红型）保险利益测算书（示例）保单描述保险利益测算鸿富两全保险（分红型） 附加功能红利保单借款鸿富产品特点：作为期交产品交费期限短至三年；保险期限
5、为六年、九年，相对市场上同类产品也比较短；延续了鸿丰产品三倍意外身故保障的亮点；保险责任简单明了。产品介绍积极的销售心态中国有1亿股民中国有12亿非股民大家都在买基金大家都开始理财活期存款人壽保險固定收入定期存款自用住宅投資不動產基金股票期貨貴金屬实业高風險高報酬低風險低報酬理財金字塔鸿富两全保险（分红型） 产品特色宣传点（1）满期返还财富增值稳健非凡身价三倍意外保障保单借款资金灵活周转复利计息年年享有分红鸿富两全保险（分红型） 产品特色宣传点（2）从产品名字上入手，以“鸿富是福”作为宣传点稳健
6、收益是福固定收益保值＋增值年年红利是福每年可享有公司红利两全保障是福疾病和意外身故保障专家理财是福专家运作，理财保险更周全举例说明：姓名：钱先生年龄：30岁交费方式：3年交缴纳保费：10000元保险期间：6年保险金额：10590元产品介绍3031323334交费35317706年的累积红利10000元（交三年）利益演示：最高意外保障95310元年龄36产品介绍最高疾病身价保障31770元满期本金＋利＝31770元课程大纲推出背景产品介绍市场定位操作实务销售话术鸿富产品目标人群定位：有一定经济能力
7、、保障意识、投资慎重的客户（保守型）；注重投资理财、定期年限较长的客户；有子女教育、养老和医疗等理财需求的客户。市场定位主要需求倾向是：理财观念趋于稳健、保守，追捧较高收益、风险极低的理财产品。鸿富产品目标人群特征目标市场投保人被保险人需求导向高薪阶层35-55岁，女性多于男性本人配偶子女1、积蓄较多或有稳定经济收入者。2、离、退休或接近离退休人员。个体私营企业主工薪阶层外出务工人员市场定位课程大纲推出背景产品介绍市场定位操作实务销售话术不用体检，统一填写中介专用投保单，指定专人收单、交单。操作
8、实务课程大纲推出背景产品介绍市场定位核保实务销售话术说明话术您好，我们银行刚刚推出一款类似“零存整取”的理财产品，1000元起存，每年都有固定收益，只要存三年，但是可以享受6年（或9年）的分红和保障，还不用交利息税。销售话术说明话术（续）我们最近推出了一款有双份收益的理财产品，类似银行零存整取，每年都有一份固定收益，保障增值。每年还有一份浮动收益，抵御通货膨胀，另外还有高达3倍的人生意外保障。销售话术拒绝处理信誉问题、投资亏了怎么办？机构运作资金比个人更成熟，同时公司更加注重公司信誉，按照保监会
