新威乐市场策划

《新威乐市场策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、新威乐天津区市场方案2008-03-18项目背景08年天津一汽计划向天津市场投放3500辆新威乐共有1.5豪华手动和1.5豪华自动两种规格1.5豪华手动市场售价66800元1.5豪华自动市场售价76800元不许降价销售为目前厂方对于天津经销商的严格销售政策市场分析单纯从3500台的销量数量上看，天津市的销售市场是具备足够的消化能力的；目前新威乐主要面临着两方面市场竞争，一是来自竞争车型的竞争，二是来自同款车型异地的低价窜货具体市场分析目前，与新威乐同级别的竞争车型主要有：比亚迪-F3马自达-海福星天津一汽-威志奇瑞-A5北京现代-伊兰特吉利-自由舰东风悦达起亚-RIO……具

2、体市场分析通过实地的市场调研，新威乐的准购车用户主要在比亚迪-F3、马自达-海福星、奇瑞-A5及天津一汽-威志这几种车型中进行选择比较。具体市场分析新威乐A5海福星F3具体市场分析车型指导价新威乐66800F368800海福星66800A569800威志59800价格比较从价格上看，新威乐具有一定的竞争优势具体市场分析从车型的体积上看，车体的大小是新威乐的劣势车型长x宽x高新威乐4185x1660x1510F34533x1705x1490海福星4365x1695x1410A54552x1750x1483威志4245/1680/1500规格比较具体市场分析从外观上看，新威乐外

3、观情况比较出色车型天津用户评分结果新威乐90F385海福星90A590威志90外观比较具体市场分析从配置上看，新威乐的比其它车型具有很大的优势车型配置新威乐双安全气囊、自动报警系统（门窗）F3驾驶座安全气囊海福星驾驶座安全气囊A5无气囊威志驾驶座安全气囊配置比较具体市场分析从维修上看，除了同门威志，新威乐服务网点数远大于其它车型车型维修服务网点数新威乐10家以上F32家海福星2家A53家威志10家以上服务比较具体市场分析综上所述，从表面的数据显示，新威乐市场竞争优势还是比较明显，那又是哪些深层次的问题,使得在经销商的反馈中，感到销售压力很大呢？具体市场分析异地的同品低价窜货

4、对目前的销售状况起到了很重要的不利影响，据实际的市场调研，目前来自河北的窜货车是对本市销售起到最大影响的地区，最大降幅达到了4000元同门威志对于新威乐用户的影响也是重要因素之一竞争品牌对于新威乐销售同样所带来许多的不利影响目前经销商反馈的主要压力：具体市场分析真实情况只有这些吗？带着这个疑问，我们又做了一次深入的调查。具体市场分析产品推广策略上，目前新威乐的推广主打的是天津特供版威乐，但是，仅仅是特供，并没有说出很明显的，且具有诱惑力的用户利益点，使得用户并没有有效的了解到新威乐的优势，并最终认同新威乐产品销售环节上，我们走访了天津一汽某销售店、比亚迪、以及海马汽车，给走

5、访人员的感觉是比亚迪的销售顾问销售专业性及责任心最强目前其它品牌现车供应均出现问题，这一点，新威乐的优势较为明显具体市场分析问题总结：天津市场总容量具备消化3500辆新威乐的能力综合新威乐的产品优势及售后服务能力，均具有一定的市场优势新威乐的市场推广诉求缺乏吸引力，没有将本车型的优势突显出来，与竞争车型产生有力的对比与异地窜货车差价悬殊，且无明显优势与其竞争销售专业性以及责任心较竞争车型的销售人员，本车型的销售人员急需提升相应的能力解决方案目前，从经销商角度，希望得到的支持主要是厂方可以降价4000元，以补偿与异地窜货车型之间的差价，以此来提高竞争力，提高销售量降价4000

6、元就一定能解决现在的问题吗？如果3500辆车全部降价4000元的话，则将有1400万瞬间蒸发，而这也只能是与窜货车型拉近了距离，但对竞争车型，以及真正的市场问题却没有得到有效解决解决方案那将如何解决现在的问题呢？我们将在以下4个方面进行方案的修正及策划：诉求环节产品环节活动环节推广环节市场营销方案有优势才有市场市场营销方案以往的汽车行业中，省油、高贵、低价、动力、安全等元素均被广泛的使用在产品的诉求中，且都取得过优秀的业绩，那，有没有一种诉求更适合现在天津购车用户吗？市场营销方案首先是目标人群定位根据新威乐的款型,以及价格分析,准购车人群,建议面向20-35岁的中青年用户市

7、场营销方案根据多年对于天津年轻购车用户的购车心理总结，在价格、面子、配置、外观、质量、品牌、服务、代步等众多选择车型因素中，除了价格为硬指标外，面子是用户购车的主要因素，能够在朋友面前更好的炫耀自己的爱车，是大多数购车用户心理的重要购车目的和原因市场营销方案同时，新威乐的产品构成中恰恰包含了很多的面子因素，所以，我们决定将市场推广的核心点就定在天津人的面子上，通过产品提炼及服务提升，来突显新威乐天津特供版与其它竞争车型以及异地窜货车的不同，争取更多的市场竞争优势市场营销方案产品推广主导语：天津一汽答谢天津用户，联合