联想电脑营销策略论文

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1、市场营销论文题目：联想电脑营销策略年级：11级经济与管理科学系专业：财务管理一班姓名：xx学号：1143513613摘要电脑现在是比较普遍的数码产品了。它也是我们生活娱乐和工作的亲密伙伴，消费者也对它的需求也日益增强。作为中国IT行业的巨头联想集团，现在的销量和利润很稳定。现在联想的当务之急就是要结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，满足家庭、个人、中小企业、大行业、大企业四类用户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。本文针对联想、笔记本面对的营销环境和自身经营状况，对其进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略已解决问题。关键词：联想笔记本电脑SWOT分析

2、市场分析营销策略市场营销13目录一.市场现状及市场营销市场分析…………………………………….4(一).市场现状分析…………………………………………………….4(二).市场营销微观环境分析………………………………………….51.竞争者环境……………………………………………………..52.消费者环境……………………………………………………...53.营销企业渠道分析……………………………………………...64.公众环境………………………………………………………...6二.SWOT分析…………………………………………………………...6(一).Strenghts(优势)…………………

3、………………………………….6(二).Weaknesses(劣势)………………………………………………….7(三).Opportunities(机会)………………………………………………..7(四).Threats(威胁)………………………………………………………7三.营销策略……………………………………………………………...7(一).产品策略…………………………………………………………..81.以创新为本改进笔记本产品设计和质量……………………..82.整合服务体系，提升服务质量………………………………..83.改进生产线……………………………………………………..9(二)

4、.定价策略…………………………………………………………..91.高端商务及定价………………………………………………...9131.中低端消费机定价……………………………………………..92.严格控制终端零售商售价…………………………………….10(三).分销渠道策略……………………………………………………101.大客户渠道过渡到关系营销………………………………….102.消费机的渠道建设重点转移到地县级城市………………….113.以战略指导渠道建设………………………………………….11(四).促销策略…………………………………………………………121.制定有针对性的广告策略……

5、……………………………….122.激发销售人员热情…………………………………………….12四.结论………………………………………………………………….13五.参考文献…………………………………………………………….1313一.联想笔记本电脑的市场现状及市场营销市场分析(一).联想笔记本电脑的市场现状据凤凰网10月13日消息，市场调查机构Gartner最新数据显示，联想PC出货量首次超过戴尔，市场占有率由11.1%上升至13.5%，排名全球第二位。公告显示，今年第三季度全球PC出货量为9180万台，比去年同期增长3.2%，但低于GARTNER此前预期的5.1%。联想在第三季度表现

6、出色，全球市场占有率由11.1%上升至13.5%超过戴尔，仅次于惠普，排名全球第二位。消费者对电脑的需求增强同时，竞争也日趋激烈。各笔记本执照企业纷纷投入到营销策略研究中，以求不断增强自身品牌的实力，提高产品市场销售份额，增强企业收益。根据互联网消费调研中心（ZDC）的调查来看，2011上半年中国笔记本电脑市场中，联想以32.9%的关注比例领跑，优势十分明显。市场中第二梯队品牌关注比例较为接近，华硕、惠普、宏基和戴尔分别跻身前五名。13总的来说，笔记本电脑行业的需求在不断上涨，传统替代产品在不断萎缩，行业现状相当乐观。(二).联想笔记本电脑市场营销微观环境分析1.竞争者环境从2

7、003年开始，欧美系和日韩系为代表的计算机国际品牌价格纷纷下探，挤压传统的中低端电脑主流价位。同时，国内外品牌在渠道方面呈现日益严重的同源化现象。联想笔记本想要在戴尔、宏基、惠普、华硕等品牌的强劲对手获得胜利，就必须对这些对手的销售模式、服务能力、性价等方面有一个较大范围的了解，采取针对性的竞争政策，价格等方面突破，同时也要紧紧抓住自己的品牌资本、产品、全球化运营、品牌号召力的国际巨头手中前大的竞争利器来硬的消费者市场。2.消费者环境随着社会进步，用户需求持续升温，市场大规模快速增长，增长速