绿城营销管理部架构及审批流程-房地产

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1、集团营销管理部架构及营销审批流程概述为适应集团新的营销运作模式，更好地实现集团、片区、项目三级营销管控，我们拟计划将营销管理部分设销售管理、策划管理、品牌管理、市场研究及片区营销管理5大岗位，合计22人（其中片区合计18人），以此对接和管控项目公司的营销工作。为提高工作效率和品质，严把费用关，我们拟计划将现行OA营销审批流程划分为供方管理、策划管理及销售管理三大模块，合计25类分项审批内容。同时，建议优化营销审批流程，充分强化并放大片区营销专业人员的管控作用。针对审批流程，我们拟建议20万元以上的广告宣传制作类费用、项目案名、标志、广告语、产品策划书、20万元以上的大型品牌推广活

2、动、5万元以上的赞助活动、首次开盘定价方案、优惠折扣以及5%以上的重大价格调整等主要事项必须经由董事长审批。其他事项按重要等级分别设置集团营销分管执总、片区执总及运营管理部审批权限，力争从源头上和过程中做好营销工作品质与费用支出的有效管控。该流程试运行至3月底，根据运行情况再做确定。具体集团营销组织架构及审批流程请见后文。一、营销管理部组织架构营销管理部22人策划管理销售管理市场研究片区营销管理部1人1人1人18人注：1、22人中含营销部经理1名；2、片区营销管理部（9位经理+9位经理助理）；3、部门及岗位职责见附件。运营管理部营销管理拟定人员名单营销管理人员集团/片区姓名原职级

3、原所在公司集团运营部徐建华营销策划部经理海宁绿城新湖公司绿京片区梁莉副总经理北京兴业万发公司绿峰片区詹丹芳副总经理桐庐绿城公司绿中片区王婧主管绿中片区运营管理部王惠美副总经理德清绿城公司绿景片区洪伟员工慈溪绿城公司绿杨片区陈疆副总经理诸暨绿城公司绿清片区金辉骞总经理助理养生堂千岛湖公司绿明片区金鹏营销策划部副经理余杭绿城公司绿森片区沈旦临副总经理上海森林高尔夫公司绿西片区王晓茹总经理助理绿西集团二、营销完整审批流程构成项目公司流程集团公司流程资金支付流程新流程概况说明：1、新流程分项目公司内部流程和集团流程两大界面，这里介绍的主要是走向集团的流程审批过程；2、根据集团、片区、项目

4、三级管控模式，新审批流程分别进行了相应的权限设置，其中强化了片区的作用；3、流程的发起人是营销公司（除选择营销合作公司外）；4、在审批和方案流程走完规定环节后，资金支付流程拟定在项目公司内完成。1、集团审批流程介绍营销审批流程供方管理策划管理销售管理（5项）（11项）（9项）合计：25项模块一：供方管理印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会1等各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的发包合同（单项20万元及以上）营销公司项目公司总片区营销集团运营部（发起人）经理经理经理片区执总集团分管执总集团董事长（审核）（审核）（审批）模块一：供方管理印刷品、模型、标识等销售广告物料制

5、作，房展会2等各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的发包合同（单项5-20万元，含5万元）营销公司项目公司总片区营销集团运营部（发起人）经理经理经理片区执总集团分管执总（审核）（审批）模块一：供方管理印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会等3各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的发包合同（单项5万元以下）营销公司项目公司总经理片区营销经理（发起人）（审批）（备案）模块一：供方管理4首次营销公司合作选择项目公司片区营销集团运营部片区执总总经理经理经理（审核）集团分管执总集团董事长（审核）（审批）模块一：供方管理5网站建设方案及开通申请营销公司项目公司片区营销（发起人）

6、总经理经理集团企业文化部集团运营部经理经理（审批）模块二：策划管理6项目案名、LOGO、主广告语营销公司项目公司总片区营销集团运营部（发起人）经理经理经理片区执总集团分管执总集团董事长（审核）（审核）（审批）模块二：策划管理产品策划书（市场调研和产品定位），产7品定位及户型配比调整营销公司项目公司总片区营销集团运营部（发起人）经理经理经理片区执总集团分管执总集团董事长（审核）（审核）（审批）模块二：策划管理8营销策划书、年度营销推广计划营销公司项目公司片区营销（发起人）总经理经理集团运营部经理片区执总（审核）（审批）模块二：策划管理9售楼处、样板房选址装修方案营销公司项目公司片区

7、营销（发起人）总经理经理集团运营部经理片区执总（审核）（审批）模块二：策划管理10阶段营销执行方案、活动方案营销公司项目公司总经理片区营销经理（发起人）（审核）（审批）模块二：策划管理11大型品牌推广活动（20万元以下）营销公司项目公司总片区营销集团企业文（发起人）经理经理化部经理集团运营部片区执总集团分管执经理（审核）总（审批）模块二：策划管理12大型品牌推广活动（20万元及以上）营销公司项目公司总片区营销集团企业文（发起人）经理经理化部经理集团运营部片区执总集团分管执集团董事