业职业技术学院欢迎您的访问

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1、主讲：毕甫清E-mail:bifq@niit.edu.cn国际贸易实务InternationalTradePractice工商管理系项目2进口贸易0项目2（进口贸易）导入案例：1.交易双方：1)进口商-----南京华懋机械设备进出口公司NanjingHuamaoMachineryEquipmentImport&ExportCorp．Address:No.88YangshanRoad，Nanjing，P.R.CTelNo．0086-25-85868888FaxNo．0086-25-85869999南京华懋机械设备进出口公司是专业从事机械设备进出口业务的企业，主要从事光电产业与半导体

2、产业相关设备的进口代理銷售。公司以国内日益崛起的IT市场为依托，致力于为国内专业生产厂家提供高品质的生产设备，有效地拓展了技术设备和生产资料等多类产品的进口贸易，进口规模居全国同行前列。1南京华懋机械设备进出口公司部分进品产品展示22)出口商-----RuigiSemiconEquipmentCo.,LtdAddress:CorsoSempione36-5166BUSTOARSIZIO，ItalyTelNo．0039-331-567000FaxNo．0039-331-567111RuigiSemiconEquipmentCo.,Ltd是意大利一家专业生产半导体设备的大型公司，在国

3、际半导体界享有良好的声誉。3）进口用户：南京晶晶微电子有限公司江苏省南京市江宁区晶华路18号TELNO.0086-025-8312666632．业务要求：进口设备：探针台（WaferProbeStation,6”RF）；HS：9030899090；5台包装：木箱装，一个40’开顶柜出口地：意大利；装运港：Italianmainseaport进口地：南京目的港：南京贸易术语：FOB支付方式：L/C保险：一切险加战争险、罢工险43．成本资料：海运费（地中海－南京）：USD3372/40’OT一次换单费：CNY300元THC：CNY500元报检及单证费：CNY150元三检费：CNY25

4、0元报关及单证费：CNY400元二次换单费：CNY600元理货费：CNY120元港口费：CNY400元内陆运费：CNY1000元保险费率：0.6%（一切险+战争险+罢工险）银行贷款年利率：8％（垫款时间按2个月计）核销费：每笔100元人民币银行费用：FOB价的0.5%进口增值税率：17%进口关税：探针台为8%进口利润率：10%USD100=CNY760EURO100=CNY10305模块1进口交易前的准备一、进口贸易市场调研1、国内市场调研(即对产品的销售市场调研）2、国际市场调研(即对产品的供应市场调研）二、寻找国内潜在用户（或销售商）及国外潜在的供应商的渠道三、进出口国贸易管

5、制政策了解及有关批件办理四、选择供应商并制定进口经营方案6技能训练如何做好进口交易磋商前的准备工作南京晶晶微电子有限公司是专业生产6”半导体芯片的公司，为进一步扩大公司产能，满足日益增长的市场需求，拟通过华懋公司从国外进口5台芯片测试用探针台。华懋公司的业务员李强在接到晶晶公司的询价后，经过进行广泛的市场调研，了解到意大利、日本、美国都有厂商生产此类设备，且各国政府对该设备的输出均无限制要求，同时，李强还了解到，根据我国《机电产品国际招标投标实施办法》规定，这两种设备均不需进行国际招标，也不需要申领自动进口许可证。华懋公司与晶晶公司在收集了大量市场信息的基础上，双方于2007年3

6、月1日签订了购销合同，合同规定华懋公司设备工厂交货价为人民币320000元/台。7模块2进口交易磋商及进口合同的签订一．交易磋商的程序询盘或发盘——比价——还盘——接受二.进口合同条款主要包括：品名条款、品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、保险条款、支付条款、检验条款、索赔条款、不可抗力条款、仲裁条款。8三、合同的成立和书面合同的签订技能训练1：项目2交易磋商的过程自与晶晶公司签订供销合同后，华懋公司李强继续积极与国外的供应商联系，经过初步比价筛选，李强与意大利RuigiSemiconEquipmentCo.,Ltd的Andson进行了多次磋商。在询价前，李强为了做

7、到心中有数，首先根据合同价格初步测算出了FOBItalianmainseaport的价格：FOB价＝国内销售价格－进口费用－进口商预期利润其中，进口费用=国外运费+国外保费＋进口关税＋进口消费税＋进口增值税＋进口后销售环节补缴增值税＋银行费用＋垫款利息＋其他进口费用9(1）国外运费=USD3372×7.6/5=5125.44元/台(2)国外保费=CIF×保险加成×保险费率CIF=(FOB+5125.44)÷＜1-(1+保险加成率)×保险费率＞=(FOB+5125.44)÷＜1-(