销售公司窜货管理办法

《销售公司窜货管理办法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、********有限责任公司市场窜货管理实施细则为维护市场秩序，快速拓展市场，确保市场开拓稳步有序、健康发展，现将市场保护的相关制度制定如下：一、冲窜货实行大区经理与省区经理负责制。谁的货物超出自己的销售区域进行销售就可定性为违反本管理细则。二、窜货的认定：1、恶意窜货：涂、挖小号、批号、监管码等；整件货物抛出代理区域；价格低于公司约定的最低开票价倾销货物。2、流货行为：凡从代理区域内的经营单位将货物流出代理区域，且价格高于公司约定的最低开票价的行为。3、以上1和2所指情形均视为窜货行为，即不在自己所代理的区域内销售的行为，处理根据情形区别对待。4、对于跨

2、省区的全国性连锁药店（KA级客户），跨省区配货销售价格统一的，在公司备案并同意的，不视为窜货行为。KA级客户跨省区配货销售事宜具体由公司处理解决，大区经理与省区经理不得私自处理。三、窜货的受理程序：1、发现窜货时，被窜货方在征得公司同意的情况之下，可以购买一盒样品作为窜货凭证（附正式发票）。未经公司同意，擅自购买窜货产品所发生的一切后果自行承担；42、被窜货方在取得窜货凭证后，应在**小时内（以凭证的时间为准）以传真的形式向公司申报产品批号、小号及代码，同时写明发生地的公司（或药店）、详细地址、数量、进价和零售价；3、公司根据被窜货方提供的相关信息，通知区

3、域经理，由区域经理进一步调查取证，并填写“市场冲窜货处理情况表之现场确认单”，并填写处理意见，签字以后传真到公司（大包区域由承包商进一步确认），后勤人员根据确认单按程序办理理赔手续。四、恶意窜货处理程序与处罚：1、发生窜货后，双方省区经理不得自行解决，应将窜货情况上报大区经理及公司总部。2、发生窜货后，经公司审查核定，公司将按每个序号作为一个窜货单位（以*件计算），按照开票价处以罚款；所属大区经理与省区经理应负市场管理不善之处罚。处罚金额由公司确定并通知对方。3、在理赔时，处罚金额**%在一个月内赔偿给被窜货方，二个月后，如没有新增被窜货区域，则将另外的*

4、*%赔偿给被窜货方，并从窜货方的发货量中冲减发货数量，（冲减标准为：一个序号按*件计量），并记入被窜货方的任务量（记入标准为：各市场按赔付数量计量，满*件为一个单位）；4、两个月后，如果发生此批货物再次窜至第三方区域，公司将按《窜货管理办法》追究上次被窜货区域商业公司或代理商的责任；5、窜货发生后，窜货方拒不承认的，被窜货方报公司同意后，可以将该窜货数按公司规定的最低零售价回收，并另加**4元/盒的收货费用（经公司查证确认后，全部费用由窜货方承担），同时公司按上述第2条之规定予以处理（即窜货方所承担处罚金额为：实际收购价总金额＋**元/盒收购费用＋处罚金额

5、）；同时，公司保留追究法律责任的权力。6、发生窜货后，如经查实，证据确凿，但是窜货方不能认真接受公司调解处理，公司有权暂停供货，并从窜货方的市场保证金及货款中扣除相应的金额，按上述2处理，如果窜货方没有交纳过保证金的，我公司有权直接从购货款中扣除相应金额，作为赔偿金，并追加保证金；一旦发生赔付，窜货方在一个月内必须补足市场保证金，否则将视同自动放弃区域代理权。由此所带来的所有损失概由窜货方自己负责。7、若商业公司或代理商发生恶意窜货行为，公司视情形可以取缔其区域代理资格，同时，公司保留追究法律责任的权力。由此所带来的所有损失概由窜货方自己负责。8、窜货发生

6、后，经大区经理审核，区域经理确定，公司同意后，并已经履行过赔付的，一旦发现有弄虚作假行为，情况属实的，除退回已赔付金额外，同时由大区经理与省区经理共同承担同等赔付金额的罚款，所承担的比例为：大区经理承担**%，省区经理承担**%。5、公司后勤应加强自身的货物流向管理工作，做好销售记录（特别是价格、批号和编、监管码的登记），以备查询，一旦发生窜货，公司后勤应该提供准确信息，为窜货的界定与处理做好基础。6、市场执行严格保护后，大区经理与省区经理必须对商业公司进行4认真筛选、梳理,对于窜货情节严重的商业公司要坚决取缔,决不手软!*******有限责任公司2015

7、.12.18附：本细则中“公司规定的最低零售价”明细品名规格最低终端零售价备注附：市场冲窜货处理情况表之现场确认单类别序号品名药店名称窜货数量购买单价发票扫描并寄回填表人：确认人：审核人：年月日年月日年月日4