xx年终楼盘销售总结

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1、总结范本：_________xx年终楼盘销售总结姓名：______________________单位：______________________日期：______年_____月_____日第1页共9页xx年终楼盘销售总结每位置业顾问都通过短信或电话通知客户"十一"开盘信息和优惠政策，务求吸引客户前往参与开盘仪式。（2）致电东升商户所有会员，邀请其参加开盘仪式，增加人气与客户含金量。（3）发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。"十一"期间xx楼盘销售工作总结一、背景为更好的迎接"十一"黄金周的传统销售旺

2、季。公司决定，于xx年10月1日举行xx乐x居"尚领"组团开盘暨xx地产销售中心落成仪式（以下简称开盘仪式）,开盘仪式过后，"尚领"组团正式发售。二、销售前的准备工作1..宣传推广、物料方面（1）制作新的3D宣传片取代原有的宣传片。（2）制作新的户外广告喷画并挂画。（3）印制新版户型单张、折页、单张、礼品袋（4）地盘包装方面，新的指示系统与看楼通道已建成，周边道路的指示牌、刀旗也重新喷画，制作。宣传单张（DM）的张贴、派发与短信群发（1）"十一"前将新的宣传单张张贴在xx花园、xx乐x居1-3期入户大堂、地下车库入口处（2）到

3、东升镇、小榄镇人流相对密集的商业街、购物中心（壹加壹商场）、小榄五金一条街等地派发宣传单张。第5页共9页（3）针对已有客户群（包括来访客户和成交客户）和东升商会会员进行短信群发。竞争对手'十一"营销动态的了解九月份完成东升镇及小榄周边楼盘的踩盘工作，了解其"十一"营销动态，了解到除逸湖半岛、建华花园"十一"期间有新货供应外（建华花园定位高端，与我司现有目标客户群不相同，可排除在外），其余主要竞争对手如朝阳花地、森美时代、阳光美加等都面临缺货，到年底才能发售的现状。销售培训方面的准备在"十一"前，营销部针对不同需求进行了一系列的

4、培训，其中包括；（1）商品房买卖合同的讲解。（2）营销部销售手册的培训。（3）营销人员手册（第三版）的讲解。（4）营销部团队精神培训。（5）销售现场讲解培训。（6）营销部置业顾问有关提升销售技巧的培训。（7）10月开盘优惠、宣传推广、促销政策、接待人员要求等的讲解培训。.业主与友好单位的联络（1）每位置业顾问都通过短信或电话通知客户"十一"开盘信息和优惠政策，务求吸引客户前往参与开盘仪式。（2）致电东升商户所有会员，邀请其参加开盘仪式，增加人气与客户含金量。（3）发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。6.现场客户

5、接待流程与讲解（1）"十一"活动各现场接待人员的工作分工确定（2）"十一"开盘活动前接待人员模拟接待流程的演练。第5页共9页三、"十一"开盘仪式当天及之后（10.1-10.4）的客流情况与销售情况1.客流情况（10.1-10.4）根据营销部置业顾问（其它接待人员所接待的客户未作统计）的统计，列表10月1日10月2日10月3日10月4日合计意向客户（台）104604335242其中新客户（台）47322926134其中旧客户（台）5728149108从上表可看出，"十一"开盘仪式来的意向客户较多，超过1台，加上到场的嘉宾，围观的

6、群众，估计开盘仪式现场有超过3人，随着开盘仪式、名车展、东南亚美食节、醒狮表演等活动的开展，更是将现场气氛推至高峰。而销售现场环境的改善，也吸引了不少新客户到访。"十一"开盘仪式过后，来访的意向客户开始回落，平均日流量维持在35-60台之间、销售情况（10.1-10.4）10月1日至10月4日销售情况列表10月1日10月2日10月3日10月4日合计住宅（套）461810579车位（个）12104成交金额（元）19202981695070439171196660532，037，291"十一"开盘当天，不少客户受到销售中心人流，楼

7、盘示范单位、现场园林景观环境的影响、购房意愿增强，加上"尚领"组团脱离车位销售后，价格（包括单价和总价）有明显回落，让客户觉得比较实惠（特别是大户型单位），销售比较畅旺。第5页共9页旧业主、丽景公司员工介绍优惠、也一定程度上拓宽了xx乐x居口碑宣传的效用。四、可取之处与不足之处1可取之处（1）准备充分－无论是地盘环境（包括销售中心、示范单位、中央景观绿化带、看楼通道、看楼观光车等）、宣传物料第5页共9页xx年终汽车销售工作总结转眼间，我来到4S店已经三个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性

8、能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了