蒙田智慧干货分享系列033-地产营销：春节楼盘促销活动系列（一）

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1、蒙田智慧干货系列033-地产营销春节楼盘促销大法（一）第1招，送年货既然是传统春节，那就按照传统习惯送年货。以前我们有个盘到春节为老业主准备米、面、油等年货，同时配合老带新的策略，过年期间，凡是老客户带新客户来购房，另有惊喜赠送。送什么样的年货，根据客户情况而定，一般送米、面、油，客户都会喜欢。这种策略更适合中档房。第2招，送年夜饭年夜饭是春节的必修课，现在很多人已经不喜欢在家里做年夜饭了，怕麻烦，也想提升年夜饭的档次，但是餐馆的年夜饭往往需要预定，因此可以考虑春节前订房的都赠送年夜饭，再配合一定的新春优惠折扣，往往也比较吸引人。

2、第3招，送春联送春联或者喜庆的礼品，如中国结、灯笼、福字……一点小礼品，就可以到老购客户的家里拜年，顺便做回访，通知公司的最新优惠政策。这个适合前几期已经交房，可以集中拜访的楼盘，也可以通过物管送，切记不要在客户家吃饭。第4招，在售楼部和小区门口免费派春联同样是送春联，除了送给老客户，还可以直接在售楼部和小区门口免费派送。在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称（注意加上售楼电话）印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结。这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商

3、业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。第5招，送日历但是仍然受欢迎的，春节前为准客户和老客户送新年的祝福及一份精美的挂历或者台历，当然日历肯定是定做的，一定要有项目介绍及售楼电话，这个宣传的时间可是为期一年的。台历尤其是天天看的，很多人还习惯在上面记事。第6招，送加油卡到新年，送千元加油卡。年底是很多市民争相购车的旺季，这部分消费者都是我们的潜在客户，以送千元加油卡为主诉求点，可以针对这部分客户进行定向的营销传播。送千元加油卡，既是一种噱头，又可清楚界定客群，最终是将大量潜在购买者

4、吸引到现场。加油卡上面仍然是可以印售楼电话等。（更好一层的营销策略就是与当地热销的4S店作联合营销）第7招，“游子购房送返程机票”送机票或者火车票都可以，此活动主要是针对当地出外务工人员，其实此活动主题主要是噱头，实际可以选择9.9折优惠和其他折扣优惠。这个策略对于一些县城的楼盘，或是郊区的中低价位的楼盘比较有效，一些春节返乡的外出务工人员会趁春节期间为家人或者自己购房，广告语可以温情一点。第8招，老带新送红包春节以回馈客户的名义做“老带新”是最名正言顺的，比如“老带新”可获2000元红包，新客户购房享受一次性付款9.8折，按揭9

5、.9折优惠。也有趁机打折的，“老带新”老客户送2000元红包，新客户送1万元大礼包，等等。第9招，送购物卡春节期间，老客户带新客户成交一套普通房源老客户可获赠3000元中百购物卡，新客户享受购房99折优惠；成交一套花园洋房老客户可获赠5000元中百购物卡，新客户享受购房98折优惠。效果还不错。这招还可以跟商场联合，趁机在商场做促销，走泛营销路线。第10招，购实景现房，随房赠暖气。在北方城市，春节都是冬寒季，比如设定一个口号“购实景现房，随房赠暖气。”春节是家人聚会的时间段，买房送暖气既比较实惠，也让人觉得温暖，可以作为一个噱头。第

6、11招，买房送旅游买楼送价值X~X元的旅游礼券（可从楼价中扣除），也可以考虑买房送春节期间比较热门的游，比如参考或者联合出行网站携程、途牛、去哪儿等网站的热门出行地点，以「春节全家游」的口号推广。第12招，买房送全套装修及家俬凡成交买家可获赠全屋空调；获赠全屋豪华装修（每平方米XXX元）；获赠全屋家私。春节期间送家具、送液晶屏大电视等家电、送装修都是常见的，面对春节期间买房的客户，可以一步到位，以“不费一点心思入住酒店式的家”为诉求点，让春节买房的人能一步到位，装修、家俬、家电样样齐全，也是一种诱惑。第13招，回馈社会和特殊贡献者

7、针对所在城市/区域大型社区/企业的客户，推出春节期间XX系统、XX企业、XX职称（比如老师、军人、警察等）、XX学历或对社会有特殊贡献者购房优惠XXXX元。第14招，迎新春设特卖专场迎新春设特卖专场，推出N套一口价特惠单位，成本价出售。这个可以趁机把价格一步降到位，尤其适合把一些位置、朝向、户型等不太好的单位或者尾盘拿出来处理，吸引眼球的同时也回收资金，还可以配合节后推新盘提价的策略。第15招，到超市和商场设展场，年货和楼盘一起卖临近春节，年货销售一片兴旺，驻扎在商场销售的楼盘会收获颇丰。主动“走上街头”——在商厦里面开设展厅，借

8、巨大客流促销，形成楼盘与年货一起销售的有趣场面，一些前来购买年货的市民，顺便驻足咨询，效果还不错。这个招数主要用于宣传，不太可能在商场展厅实际成交。设立这样一个展厅，一是因为春节时商场人流量大，二是考虑到前来购物的市民购买力较强，有可能成为楼盘的目