2019求一份大学生暑期实习报告

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1、求一份大学生暑期实习报告如题，最新评论邵朗聪发表于20XX-08-18　　咨询公司业务员实习报告　　一、前言　　实习的过程伴随着酸甜苦辣，任何的成功都不可能是轻轻松松的。要想取得好的成绩，就要不懈地努力，坚持到底，永不放弃。在学校的时候，还不觉得压力，也许是无忧无虑的日子过习惯了。真正工作之后，才看到自己的许多问题。并且，社会中形形色色的人际关系，也是要自己去适应的。　　总之，社会和学校不是同一个地方，要去了解，要去学习，要去适应。　　二、实习经过　　第一次早会就是要我去适应的，对于早会这样的活动我并不陌生，以前也有过，也去安利公司看见过。大家一起跳舞，喊口号，通过各种方式来让自己

2、更有动力，让自己的状态达到颠峰。　　在大家的激情下，我一开始还不好意思，后来放开了开跟着跳来跳去。经理跟我讲，只有自己情绪好的时候，才能让客户情绪好。客户总是在情绪好的时候购买产品，而不是情绪低落的时候，所以，销售人员自己的情绪激昂是相当重要的。我自己也记在了心中，自己的情绪会影响周围的人，的确如此。　　在这个月的第一次研讨会的时候，我很幸运地被选中成为研讨会的工作人员，负责前台客户资料录入电脑并整理，我打字速度比较快，加上学电子商务专业，多多少少懂一些软件。其实做的事情很少。但在整个开会过程中，我看到了我们公司同事的团结，大家互相帮助，把一个最好的咨询培训公司展示给客户们。　　会

3、后总经理表扬了所有的工作人员，我也感觉到，我是其中一员，并且，因此而骄傲。　　真正意义上的工作。还是要和客户谈合约，最终让他们购买我们的培训。昨天的研讨会上来了许多潜在的客户，我跟到了两个老板。都是经理介绍给我的，叫我好好服务，争取跟他们签单。我给两个老总都打了电话，约了时间细谈。其中一个王总经理本来没有太大兴趣，我告诉他不管他要还是不要我们的培训课程，我都希望他保持这样的学习态度，也许我们的课程不适合他们公司的实际情况。我最后说：“王总，我想如果你愿意，让我更多了解一下你的公司。因为我在培训行业里面，对企业培训比较熟悉，如果别的公司有适合你的咨询培训服务，我也乐意介绍给你。”他听

4、到我这样讲之后，也许是觉得我比较诚恳，就答应让我周末到他办公室去，带一本书和一张光盘给他，他更多地了解一下。　　等见到了王总经理，他跟我说了一些锡恩公司的情况，说他觉得现在公司还用不着太多培训等等。我想他肯定比我更了解他的公司，我介绍了一下我们公司的课程。最后我才给王总讲，我只是在锡恩实习的一个学生，并且他是我见的第一个客户。我后来一直在想，有没有这个必要讲这些。总之王总给我说的是：作为实习生来讲，你表现还不错。至少我没看出来你是实习生，但我心中觉得你是个不太好的业务员。　　最后王总说他确实短期内没有打算参加我们的培训。我只好说：“不管我们签单与否，我都感谢你对锡恩的信任，以及对我

5、的信任。锡恩随时欢迎你。”　　这一次见面很不怎么样，也确实有点紧张。不过，饭总要一口一口吃。我还会继续努力。　　见了王总经理，已经有了一些心得。后来去见另一个李总，就轻松多了。李总态度很好，他说他跟我的经理很熟了。签单的事情不急。听到这句话我心又凉了。原来，他上次的培训课程还没用完。不过，他说他用完后就续一期的培训。我估计续的时候我已经没有实习了。我谢谢他之后，回到公司。　　经理给我说，只要李总继续培训，就要算入我的业绩，即使我已经离开公司，我还是可以拿到提成。我听到这话，还是觉得很开心。虽然没有马上成交，但也算是一笔成功的业务了!经理说他知道李总会继续来培训，所以才让我去谈这笔单

6、，算是给我信心。我真的很感谢经理。　　后来又有新的研讨会了，同事们都在邀约客户，我由于没有基础，只好帮经理邀约。经理给我许多名片，也不知道他到哪里去收集的。然后叫我打电话给这些人，请他们来听研讨会。这个事情我三年前做过，也许因为这样经理才叫我帮做。虽然不是第一次打这种陌生电话，但我还是很紧张，打了之后还是会遇到态度不好的人，情绪也开始低落了。最后这一天就打打电话，又停一停，又打一打。到后来经理问我打了几个电话，我才发现只打了十几个人，还有几个没打通。经理已经邀约到九个人了。我只有两个人答应要来，另外有一个说不一定。于是我传真了三份资料出去。经理说希望我再努力，我也有点儿不好意思。　

7、　在实习时间不多的时候，我参加了一次公开课。会场来了几百人，大多是总经理，董事长等企业高层干部。演讲的内容是公司执行力。我和一个同事换班站岗，确实跟经理说的一样，相当累，上完课两腿比较酸。不过，在课上我还是学习到许多东西。感觉很有收获，唯一遗憾的是没有用笔记下来。　　我的业绩一直没有零的突破，实习快结束了，我也没想过再去找客户了。也许是我在一开始就没想过要出单。经理觉得我还应该学习一点销售技巧，于是决定带我一起去见他的一个客户。　　我以一个助手的身份旁听了经理与客户的