网页设计报价受什么因素影响

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1、网页设计报价受什么因素影响  根据不同地区的经济水平和实际的行业状况，这些通用性的准则不一定都能发挥效用，但是仍然可以使我们保持清晰的头脑，在价格因素日趋透明的情况下保证自己的利益。1.可提供的服务层次无论你是公司还是个人，请清晰的分析你自己能够提供的服务，公司和个人之间的报价并不是绝对的，没人规定公司的价格就一定要比个人SOHO高，也没人说个人SOHO一定要委曲求全降低价格争夺订单。比如某个公司只能提供网站视觉设计服务，而你一个人可以提供网站的视觉设计，交互设计，HTML制作，FLASH动画等服务，自然你的报价会随着服务内容

2、的增加而增加。而由于现在滥竽充数的公司太多，导致客户也会公司的体系显得难以信任，面对个人的时候，客户仍然觉得自己是更有话语权的，当然，我们会发现部分的个人SOHO无论在单项服务还是整体设计上都比公司报价要高，我们后面会谈这个现象是什么原因造成的。2.客户需要区别对待作为设计师，你当然希望价格是完全根据你的设计的价值来确定的，但是市场的杠杆在我们设计行业中总是偏向资本的一方，而这种情况短期不会改变。这就出现了我们认为的“大客户”和“小客户”，目前流行的做法是以项目前期的预算来区别，比如我们设计一个网站，设计预算在10W左右的，我

3、称为大客户，低于5W的我称为小客户。但是这样的区别是不够的，我们还应该加入一个维度，就是客户对于设计的认识与价值评判，如果一个客户在设计预算方面初步给了很高的价格，但是最终实行的时候将项目时间拉长，对设计的评判不客观，甚至出现“长尾跟踪”的修改情况，那么折算了时间和人力成本后，我们的项目其实也就是2个小小项目而已。我们在报价的时候要注意对更了解设计的客户，应该从阶段性工作入手，分析每个模块的价格，而对不了解设计的客户来说，最好做一个总价然后再打个九折，因为他们对设计并不看重，而是看重你在相同的时间提供类似的服务所花的费用。3.

4、知道你的成本在哪里有客户(甚至有不少设计师)认为个人SOHO设计师是几乎没有成本的职业，只要动动鼠标就能够赚钱，所以在极大的不平衡和不了解的情况中，对于SOHO设计师残酷的压价，导致最后设计师提供模板性的作品，客户感觉遭受欺骗，那么如何跳出这个恶性循环?告诉你的客户，他的钱都花在哪儿了，并且你为这个设计项目付出了多少时间，顾问费用，咨询费用甚至是设备等费用，你的报价最好是以时间和项目内容为主的，而不是一个简单的我要多少钱，因为设计行业没有一个沃尔玛，缺乏一个标准的客观值。4.知道你的利润在哪里不少刚开始自己做SOHO，或者自己

5、开设计公司的朋友，总觉得客户源还不错，价格也不菲，但是到月底盘点的时候居然发现自己的钱没有多少，他们会非常疑惑，究竟钱花到哪里去了。很多设计师认为只要是客户打到账号上的钱都是利润，错了，你每天的开销还有设备的更新，参考资料和版权支付的费用，聘请其他专业人员做项目配合的费用都是在无形中花掉的，而你没有记账的习惯，导致自己的利润在不断流失还不自治。一个成功的做法是，你在报价的前期就应该全面的考虑你的成本和利润之间的比例，如果你这个项目还不能维持你的平均设计品质，我觉得就没有意义继续谈下去了。5.知名度的价值设计是一个属于文化范畴的

6、东西，它和时尚一样，品牌的价值是非常关键的，这牵涉到你的个人的知名度还有你的作品的知名度，甚至是你的公司的知名度。你要知道，任何环境中的用户总是相信大品牌的，这意味着你要花费更多的时间和金钱去营造你的品牌价值，而这个有形的付出会在日后无形的影响着你的每个客户。在你的报价中，你首先要突出的是前期的沟通，千万不要一开始就说明最终价格，那是很冲动而且幼稚的，只有白菜才会标价出售，设计师是一只股票，股票的价值在于人们对他的预期，而这个预期相当合理的话(通过你的作品表现)，人们会愿意付出更多的钱来拥有，这就是追涨。6.影响报价的附加因素

7、报价本身是一门学问，而创造报价合理的环境更是一门学问?什么是环境?就是任何支持你的报价的元素，我认为有以下几点是你必须重视的：一个展示你自己作品的优秀的网站，一个不错的行业的口碑(你要知道客户是会使用google的)，整洁有一些创意的办公环境(无论是在家里还是有一个租用的写字楼，你会不定期的接待客户的来访)，谈判时的穿着和谈吐(这个部分大概会影响你的报价的50%以上)。在谈到报价的时候，我们就不单纯是一个设计师了，你的作品好不好你自己说了不算，你那几个臭味相投的朋友说了也不算，你要给人值得信赖甚至依赖的印象，这就是我们说的视觉

8、营销。7.合同的整理一个设计师是否优秀，看看他发给客户的合同是不是专业就知道了，一个设计师的思维细腻和友善可以通过一份合同准确的描述出来，你的客户也许对设计不太了解，但是谈到合同，他们了解的程度就像你打开photoshop的次数一样。合同中不但要包括详细的服务内容，详细的价格