引子 广告,掀起你的盖头来

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1、引子　广告掀起你的盖头来有商品则必有广告从古代的沿街叫卖幌子招牌到现代的媒体宣传随着科技的不断发展广告正在飞速地发展这正象法国广告评论家罗贝尔·格兰的一句至理名言那样我们呼吸着的空气是由氮气氧气和广告组成的可见广告渐渐渗透到我们的生活之中中国是广告的发源地之一但远没有西方那样盛行广告反而成了一种洋货舶来品欧美国家是一个彻头彻尾的广告世界商品广告公益广告政治广告等等令人应接不暇广告是一门艺术需要夸张渲染强调和突出是一种自我展示的最佳方式正好接近西方人坦率直露的性格这也许是西方广告业发达的原因之一比较而言中国人性

2、格上含蓄克制不大喜欢张扬个人几千年来的文化熏陶使自我谦虚成为一种让人尊敬的美德更反感那种自吹自擂金玉其外败絮其中的浅薄行为正因为传统思想的束缚使得广告业在中国的发展裹足不前国人也几乎淡忘了广告一词尤其是实行计划体制之后广告几乎从市场中销声匿迹取而代之的是官方的宣传宣传变成一种丁是丁卯是卯的报道脱离了广告的原始轨道加之宣传的有限性和局限性使得商品与消费者之间隔开一条鸿沟两者可望而不可及改革开放以来广告也作为新生事物被国人所接受人们从王婆卖瓜之中惊奇地发现广告远不是我们理解的那样臭名昭著一无是处她是一个绚丽多彩的

3、神奇世界第一章　大路朝天各有半边当我们设计一则广告时必须从这些种类不同的媒体中选择适宜某项广告宣传的媒体这种选择就其本质而言是一种智慧的较量一媒体多车道现代社会广告以各种各样的形式越来越广泛地应用到各种商品劳务的推销中作为销售信息的载体广告有多种形式并通过各种途径传播给消费者正是如此选择广告媒体要慎重一旦媒体选择不合适不仅事倍功半是有可能的而且还可能贻误推销的最佳时机商战中不允许说不是我不小心目前我们通称报纸杂志电视广播户外广告牌邮寄广告等方式为广告媒体但是所谓的媒体其本质究竟如何以狭义的解释而言凡是传达某种

4、信息内容的物理性媒介都可以称为媒体但是通常我们所谓的媒体是广告意义上的媒体也就是包括作用这些物理性媒体而引起接受广告者的反应的手段及方法我们选择媒体之前都要想一想我们所设计的广告是针对何种年龄职业的消费者然后调查哪一份周刊哪一项电视节目广播节目拥有我们需要的消费者当然事先考虑所需的费用是否符合预算是绝对有必要的但是除此之外如果未能注意媒体所拥有的消费者集群恰当与否其广告的效果极有可能趋近于零日本有家酒厂曾经提供某电台广播剧的满档广告并利用剧中情节安排有奖征答活动结果收到听众堆积如山的回信起初广告主十分兴奋认为

5、这回的广告效果会产生奇迹但后来经过调查听众的年龄阶段发现回信应征的听众都是与酒无缘的未成年者国内某家机器厂花大价钱在电视台作广告电视广告的观众人数之多显而易见然而广告做在儿童节目之前便让人有些不解因为那是机器销售广告目前一般热衷于电视的消费者几乎都是儿童各种调查结果显示大部分家庭中真正掌握电视选台权的人是儿童与其在电视上大做机器广告倒不如有针对性的在一些报纸或杂志上多费些心思有一位在大学教书的王先生虽然他不清楚那些广告主是怎么得到他的姓名或住址的但却经常收到一些邮寄广告一次王先生接到某家百货公司的特价邮寄广告

6、满心欢喜地与王太太到那家百货公司特价部买一只王太太倾心已久的皮包依照平时经验特价部一定是门庭若市人潮汹涌但是这次他们走进特价部后却感到手足无措因为他们看到的柜台内整齐地摆着的全是价值几千元的手提包王太太花了好长时间才决心买一只一二百元的手提包不想竟落个难为情而走很显然广告主选错了对象选择广告媒体必须考虑媒体指向的消费者集群不考虑这个因素而盲目地认为知道的人多就好是一个很大的误区广告做出了徒劳无功只能怪广告抉择不对那时再说不是我不小心已为时晚矣市场不允许这样的失误人们生活在忙碌的现代社会中既要工作学习又要了解国

7、际形势社会新闻经济热点股市行情或求知或娱乐各有所长各有所爱所以不要人云亦云总跟在别人屁股后面走有一句话说得好大路朝天各走半边那么路都有哪些报纸按近年来的广告费用调查统计可知报纸广告费用的比例仍占很大份量目前的广告业主仍视这种媒体为一种有力的说服手段何以报纸广告受到广告业者的垂青呢原因之一教育普及知识水平提高之后文盲减少群众对于政治经济社会的关切程度越来越高读者对于报纸的需求越来越强烈原因之二经济发展一般家庭生活水平提高日渐电器化无形中节约了许多劳力促使更多的消费者享受休闲活动在这种背景下报纸为了满足读者娱乐运

8、动旅行的多方面需求总是拨出大量篇幅来服务读者因此报纸的服务对象几乎包括了所有年龄段职业的消费者既然报纸包括了所有类型的消费者自然成为各种商品或服务广告的最佳载体作为广告媒体的报纸究竟具有哪方面的心理特征呢新闻性报纸当然是以新闻报道为中心这种方式在报纸广告上也可以显著地发现尤其是新推出的商品更常在广告中插入戏剧性的新闻报道以吸引顾客的注意我们见过的黑妹牙膏广告便是如此保存性和电波媒体相比之下会发现报纸