市场观察：国内中小超市“倒闭潮”

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1、市场观察：国内中小超市“倒闭潮”为什么企业抗风险能力弱?　　让我们一起来探寻倒闭背后真正的原因　　一、“小超市倒闭”是竞争所致，符合市场经济优胜劣汰的法则。　　小超市频频倒闭的一个主要原因是行业进入门槛太低。国家有关部门规定，注册一个零售企业，最多花30多万元。行业进入门槛很低。一些资金实力不强的小超市常常感到压力大，生存难。一些小超市老板一旦进入经营角色，就会抑制不住扩张欲望，错误地认为规模扩大了就能赚钱，因而盲目地发展。小超市的利润很低，资金少，显然进不了好货。没有好货，就不能吸引消费者，销售额就会下降，资金就不能正常周转，与供货商的款项就不能按时结算，形

2、成一种恶性循环。　　二、没有目标，盲目扩张　　中小超市要确立一个明确的发展目标，处理好效益与速度的关系，要做到量力而行。现在超市规模不宜过大，规模产生是一个过程，不要操之过急;小超市也可以加盟到一个大企业中，享受给他们的规模效益，也可以自己成立一个联合体，降低风险。应该专注主业经营，供货商不能把贷款挪作他用。对供应商来说，要吸取教训，认真考察，选择值得信赖的合作伙伴;在合作中，要及时了解超市运营情况。　　三、融资能力弱，资金链脱节　　所谓的资金链就是用于商场周转的流动资金，个别老板把商场周转资金转移做其他用途，比如买车、买房或做其他项目投资，这样就会产生资金链

3、脱节，供货商的货款一但拖欠，马上会引发供货商聚众清货的局面。　　大超市融资比较容易，“洋超市”底子厚，因而在竞争中生存。小超市往往处在不利或被动的局面。小超市初期投入很大，各种硬件要跟上，如消防系统、收银系统、防盗系统、灯光照明系统的投入要花费不少。一些小超市由于缺乏实力，往往选址在地下室，其消防系统简陋，灯光昏暗，购物环境差，档次上不去。　　四、管理与理念跟不上　　小超市的管理制度、管理方法没有跟上，企业处于无序发展状态。要通过改善商品管理、加速库存周转，防止资金沉淀。连锁店要做的必须具备以下条件：一是规范。一个样板店做好了，再发展其它的。二是标准。要有明确

4、标准，主要标准要体现简单化，简单化才能做到标准化。三是专业各个岗位、各项流程要专业化。　　五、没有特色，商品结构不合理。　　内部商场定位和商品结构不合理，导致营业额上不去，不但没能逐步递增反而走下滑，这也是商场倒闭所潜在的危机之一。　　倒闭的中小超市竞争实力、经营观念上不去，货源空档，没有主打产品。营销能力主要是采取差别战略、成本领先战略、目标集中战略以及中国特色的营销文化，提升企业的凝聚力。要有中国特色。“同仁堂”、“全聚德”不怕竞争，因为它有中国文化的底蕴。我国零售业要造就学习型的企业。现在讲商业秘密多，讲学习少。外国企业已经走到我们面前，我们要学习他们经

5、验、扬长避短。国内企业也要相互学习，取长补短。　　中国零售业正在资源整合，做强做大的过程中，中小超市要抓住机遇，稳步发展，抢占市场的一席之地。