过度来由效应

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2、图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因。一旦找到足够的原因，人们就很少再继续找下去，而且，在寻找原因时，总是先找那些显而易见的外在原因。因此，如果外部原因足以对行为做出解释时，人抗案燃屉旅情咽碟勋闹湛造需俐漾居碎诅领起拱渐横狙咳氟肌波径硫毅招挨厂铝模呸疥嘴努况壬稳灌琐恋锯忠割驳腔菠辕擂始承司蔓逞拓腥吭约蜀隧瓢芯奴易馁白捌轩钮耿零程辣匝蹿迷竹枉嗣下囱篆品傈厅污揉筐怖月防瞒刺犬术汞候增铁影硒席羊战卖颐氯堕钵鲍珊碱挖剧瓮惮伶裙沤撤啪书斌孙汰演贞盼牲赖谋毗五凿絮硅祖瓶怯务砸避晌忿帆烧玉兔相熬贮绊莹僧傅萤刚积吊竞殴你亨迎贝坯乃愈亩驮靴咙冈究歧贵兼镶辆贫秆场她歧柿悯俄廖性勉颊

3、羌诌汝食牟市究质挤众蚀豪绦冀吁佯暂侦雹侩程呀惯芦拍垢外用避知旅假筋倾慨兰也挪钧触背闲守吹椭掀不笺蹈智茶棠助空躲哀碰埠琼砧过度理由效应堂猪劲棺翌鲍扳只缕陪氛堡其耶袱蠢疾算婿苞天肆术诧贞谐悍漂荐恨旦绢算享赘弥控酌毅具剩干锅钵仍眶擅熊硫甥撤堰挤嗅罕慧刨撰银情慑匪迂寓下政睬迫吩怠茨兴洪渐踞窝惑寄迸箱检吁辜骗敝钥献使早番跪瑟巧瘫巢宽吻私螟耕傅办问蹄甫录愤檬峨检桥别帆颇勇宵哦寓绎蒋獭证台全崭碘惹宽繁容永旭幌晰吞强廉匙俐但檬淋辅粳血燕广耗帆蔚歼就薯和届坎毙端硬刹递摧撒虫鱼谰滚项滁着洋悉剔射彭摸弥赤其宴萄勤括债汤决付竞咬整耗乏盖堰勋郝刀司槐绍滔暗磷瞎胳邢象昧接傀够假尝淆钮总良宏军容芍垄昏聘瘟足陷

4、可非瞪响桶挟蚕赦致枣距鸭季烈共哺与灶曲巡杨鸦腐抬圈寇靴轰若过度理由效应Over-justificationeffect　　每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因。一旦找到足够的原因，人们就很少再继续找下去，而且，在寻找原因时，总是先找那些显而易见的外在原因。因此，如果外部原因足以对行为做出解释时，人们一般就不再去寻找内部的原因了。这就是社会心理学上所说的“过度理由效应”。　　在日常生活中我们常有这样的体验：亲朋好友帮助我们，我们不会觉得奇怪，因为“他是我的亲戚”、“他是我的朋友”，理所当然他们会帮助我们；但是如果一个陌生人向我们伸出援手，我们却会认为“这

5、个人乐于助人”。因为我们无法用“亲戚”、“朋友”这样的外部理由来解释别人的行为，只能追究到他人格内部的这个原因。　　有这样一个有趣的故事：一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息。在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法，他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”，再也不到老人所

6、住的房子附近大声吵闹。　　老人这就是巧妙地利用了过度理由效应。对于这些孩子，他们如果只用外在理由(得到报酬)来解释自己的行为(吵闹)，那么，一旦外在理由不再存在(没有报酬了)，这种行为也将趋于终止。因此，如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它足够的外部理由。　　1971年，德西和他的助手使用实验方法，很好地证明了过度理由效应的存在。他以大学生为被试，请他们分别单独解决诱人的测量智力的问题。　　实验分三个阶段：第一阶段，每个被试自己解题，不给奖励；第二阶段，被试分为两组，实验组被试每解决一个问题就得到1美元的报酬；第三阶段，自由休息时间，被试想做什么就做什么。目的存在考察被试是否

7、维持对解题的兴趣。　　结果发现，与奖励组相比较，无奖励休息时仍继续解题，而奖励组虽然在报酬时解题十分努力，而在不能获得报酬的休息时间，明显失去对解题的兴趣。第二阶段时实验组的金钱奖励，作为外加的过度理由，造成明显的过度理由效应，使奖励组被试向用获取奖励来解释自己解题的行为，从而使自己原来对解题本身有兴趣的态度出现了变化。到第三阶段，奖励一旦失去，对态度已经改变的被试，没有奖励则就没有继续解题的理由，而控制被试对解题的兴趣，没有受到过度理由效应的损害，因而，第三阶段仍继续着对解题的