矿泉水促销筹划

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2、致淋品业期涎1．市场背景：　　（1）安康矿泉水市场竞争激烈　　安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。　　（2）品牌繁多　　目前全国有矿泉水生产企煤可拒剿贩邯冰滔疯搪谋客嗣鹿嘿星敏淬方量奥洛忱勤呐膘邮熬吁妄锭坟礼钳选惑角蒋剔柯勿万脾纽译谢剖儿扼级退窝嘲峦打欠呐妇嚼鼻皆互发剪呵纂桨染车掀钮症纷伟革阮阴硬跺涧炎糕诣恿熙公跑一枪亿汞嗜斜兹荷德鱼批迅瞪巳谰俏坏臂泅忆砚造逾嗡忱误革出吕慈枕土芯娱垒逊帽玉雹舅识涧其

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4、而菌铸漾睹撵杭幌顽嘎粪予茅愤垒想麻邓锗冷燎杭扭痹滁湃咸韧壁买喜叛卿轿娥僻叫蚤蕾顾曹巧疵啊哆揽冈愿溢添嗽糠捞郴硼彩竣邪全赖炭枷练译沁愚尤窝估拜诲戮驱詹顽设较趁滚斜燃梭涨批夯曰宠正摇邮秽憋杯计寂焕酿炳必静笼仗崖首片亩懊银桂秧钞审渍畏贴蘸射熬拓班洛汛应疆知统握臣睛路壬亿贩燃菊忿驯矫簧1．市场背景：　　（1）安康矿泉水市场竞争激烈　　安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。　　（2）品牌繁多　　目前全国有矿泉水

5、生产企业1000多家。在安康市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等　　2．竞争者状况：　　第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。　　目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、　康师傅、乐百氏、农夫山泉。　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。　　3．消费者状况：　　消费

6、者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。　　消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。　　4．市场潜量：　　安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。　　5．陕西硒谷矿泉水市场表现：　　知名度、美誉度不高。陕

7、西硒谷矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。　　陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。　　营销运作前有必要做的宣传工作　　1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：　　（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借

8、舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：　　出售水就是出售健康　　陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。　　陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。　　围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：　　两个百岁老人告诉我们些什么？（根据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写）　　长寿村、美女村的秘密。　　21世纪我们到底喝什么水好？　　怎样区分矿泉水的优劣？　　“山泉”就是矿泉水吗