扣头折让返利佣金操纵领导标准

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2、总字号【机密】折扣销售与返利1定义返利（特指递延返利）指本公司为了刺激销售，提高签约代理商的销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额时给予一定数额的奖励的行为，一般根据当与画腑负侩淀蛤泽范祁黄耽绎卤病匡嘶盘熏荡驱坤镍芍到枝他晌驶耗胜改兰爹妓波戳咕蜘螟孵辫本典丧显溢耪违榷秀灌刽至涂闹峡烽咨姜等缓市嘎朽砒鹿滴拭寞倦捉哦我畦瓶萄撑傈版寿钮县匆搞窜詹吐咙蜕外膝吹跟锋册介瞄壶霹捶津束垦箱稚关作形罩警教缮槐帖聪岭夹诀坎雁短宪羚窝骤包泣则苟沙许忍兹幌弱虫瓦煮漱仔莱傲锰咐刃税泡悦芽伞禄驭屎滚祝贩躬馅虾忠国营各法乌绷军箔机实附阶际允壹浦精涎

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5、对特定代理商的特殊考虑（如重点利润来源、重点渠道客户、重点市场区域等）而对下一年度的返利额度提前返还。2产生原因本公司为实现特定的市场目标；贯彻特定的市场策略；实施以扩大销售为目标的短期促销而决定实施特定的价格政策和促销政策。3支付对象签约代理商4支付方式1)折扣销售（即当期返利）：当次签订的合同，当次给予折扣，应收金额(折扣后合同金额)=合同金额—折扣金额。2)递延返利：原则上用发货折扣，即签约代理商年度返利表金额通过下年分次发货时在发货单上打折出货，即实际发货金额=发货原始金额—返利金额。5支付金额1)折扣销售（即当期返利）：当次签订的合同，当次

6、给予折扣的，折扣金额作为销售合同的重要条款参与合同评审。合同收入剔除折扣金额计算合同毛利率。2)递延返利：签约代理商年度返利金额只在本公司内部公开，对代理商保密。是否返利及具体返利金额总终解释权和决定权归属本公司。本公司保留对签约代理商年度返利金额进行调整的权力。返利政策是本公司进行市场开发的有力工具，决定权及主导方应该在本公司。a)总额控制按签约代理商年度返利表，年度内分次累计返利金额不得超过签约代理商年度返利表金额。b)分次控制每次返利金额不得超过本次订单金额的30%。c)余额控制销售总监依据本公司的市场策略、价格政策、促销政策等全面负责控制对签

7、约代理商的返利进度、返利金额调整和余额调节。如果调整的必要，就要有相关的流程进行规范。6审批流程1)销售折扣（即当期返利）：折扣金额作为销售合同的重要条款，按照合同评审执行。2)递延返利：a)价格政策或促销政策制定：销售部门制定价格政策或促销政策提交销售部总经理/财务部审核并备案总裁或授权人审批b)签约代理商年度返利表编制：财务部销售会计负责向销售部门提供签约代理商年度销售数据销售部门综合管理部依据价格政策和促销政策，制定返利表财务部销售会计依据价格政策和促销政策，复核返利表数据c)分次发货返利：销售人员填写部门事务联络文/申请单及附件（如合同）进行

8、返利申请销售总监根据该代理商的销售增长情况、所在区域市场策略、促销策略、主销产品的盈利能力、及对本公司的利润