大众点评和美团的激情碰撞

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1、大众点评和美团的激情碰撞！　大众点评网正在成为新的焦点——不是因为即将IPO，而是因为不断与巨头传出绯闻。　　10月28日，据深圳触电电子商务公司创始人龚文祥爆料，“苏宁在联合弘毅4.2亿美元收购pptv之后，现在正在和大众点评网谈收购，据称也谈的差不多了。”　　几天前的10月24日，有媒体报道称，从大众点评投资方红杉资本得到消息，大众点评网和百度正进行谈判，商谈百度以约20亿美元价格收购大众点评网事宜。大众点评迅速辟谣，而绯闻的另一当事人百度则暧昧地表示“不予置评”。　　正在过去的2013年，移动互联网经历了一系列的资本整合

2、，第二梯队企业(新浪微博、高德、UC、91)先后被收归巨头麾下，这让大众点评处在一个前所未有的复杂微妙的产业局面中。在这种巨头纷纷用资本的方式为未来做出布局的局面下，专注于连接用户与线下商户的大众点评价值凸显，成为了众人垂涎的香饽饽。　　核心价值　　2013年移动互联网诸多并购与入股事件的背景是巨头对于移动渠道的争抢，但客观来说，大众点评其实算不上UC或91那样规模的流量大户，那么他被巨头垂涎的核心价值到底是什么?　　首先是持续10年耕耘在线下商户端积累的门槛。众所周知，所谓O2O最难做的就是线下的半圆，产品、支付可以在短时间

3、搭建，但要赢得商户的信任并在数百万家商户中建立口碑和认同则远非互联网公司获取用户那么容易。毕竟互联网的概念可以说得天花乱坠，但到了合作商户那，需求可能就两句话：“你是不是真的懂我，跟你合作能给我带来什么利益?”　　事实上，大众点评在过去一年围绕商户端扎扎实实的做了很多工作，无论是发卡数过千万的电子会员卡还是近期与部分合作商户推行的在线预定系统，都在用互联网的方式帮助商户做营销，这种在商户端的影响力和认同不是短期内能够轻易被取代的。　　大众点评另一个更核心的价值其实是用户习惯。　　互联网世界中我们经常看到这样的例子，一些看似产品

4、不错、推广不差钱的应用最终却在市场中折戟沉沙，很多时候输给的对手所拥有的用户习惯。在智能手机时代，找餐馆看大众点评已经成了很多用户下意识的习惯，尽管曾经高德地图也试图在应用中集成各种商户的点评信息，希望地图作为一个统一的入口让用户把吃喝玩乐的事在地图上全解决了，但是无奈用户很难再养成打开地图找餐馆的习惯。　　在线下商户端的积累和用户多年形成的点评习惯让大众点评拥有和其他流量型公司不同的优势，并且这些线下优势几乎都是BAT(百度、阿里和腾讯)们并不具备的，如果有一个相对稳定的产业环境，让大众点评围绕线下商户做深做大，成为对数百万

5、商户最具价值的互联网公司，那么独立上市自然是最好的选择。不过过去一年复杂微妙的产业和资本变局让大众点评不得不在这个节点严肃思考自己的未来。　　大众点评的尴尬　　2013年资本层面的并购整合如同推倒了一个多米诺骨牌，大众点评虽不直接身处其中，但在一系列资本撞球之后，产业的压力已经向它迎面扑来。　　首先面对的是资本压力，事实上这也是今年诸多移动互联网二三梯队公司选择被BAT并购的深层原因。对于大众点评来说，虽然2008年开始就已经盈利，但2011年团购市场的巨变，在全行业亏损的压力下，大众点评不得不选择于2012年继续融资扩大市场

6、份额，然而如今美国资本市场依旧持续低迷，中概股频繁受到质疑，至少近期内并非上市的好时机。大众点评网CEO张涛在近期接受采访时表示希望在5年内独立IPO，只是逐利的资本方未必能有这么长远的战略眼光，那么投资方若要寻求退出，自然希望有大公司用并购或者入股的方式接盘。　　其次是产业环境变化的压力。在巨头围绕流量的战争基本告一段落，移动互联网的流量资源越来越向BAT和360这样的公司聚集，大众点评网面临的竞争格局比以前更加复杂，选择与一家流量巨头合作就成为看似最合理的选择。事实上，这也是一些媒体认为大众点评会投入百度这样流量巨头怀抱的

7、逻辑所在。但是，如果仔细分析大众点评的流量结构就会发现大众点评对百度的需求未必那么强烈。据大众点评内部人士透露，流量成本的上升对大众点评的影响并没有外界想象的那么大，目前大众点评网的流量构成中，60%以上来自自有流量，通过搜索带来的流量只占到10%左右。　　与流量相比，团购业务的低毛利率才是大众点评目前最棘手的问题。据团购业内人士透露，整个团购市场低毛利率的惨烈竞争已经严重影响了行业的健康发展。在2012年，团购行业的毛利率还能达到8%左右，而这一数字在今年已经下降到5%。无论是大众点评还是美团，如果想要继续发展，都必须思考如

8、何让团购业务跨过目前的低效竞争阶段。　　无论如何，面对行业内的激烈竞争和过去一年行业外产业环境的巨大变化，大众点评作为一家业务注定很重的本地生活服务公司，如果一边在本地生活市场与美团等竞争对手激烈搏杀，另一边战略空间却被巨头慢慢蚕食，将会使自己处于最为凶险的腹背受敌局面。寻求