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时间:2019-08-10
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1、投资额度:6300元 项目优势:新颖时尚、占地面积小、可与其他搭配经营、风险小、回报大 适合人群:小额创业者 成功案例:伊人香水超市(位于浙江慈溪市观城镇) 市场背景 创新模式香水销售化整为零 近年来,香水和彩妆作为高档的生活用品,已经成为都市休闲生活中的重要组成部分。据统计,我国大中型城市女性香水市场平均每年以23.8%的速度迅速增长,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。这使中国成为世界上最有潜力的香水市场。我们发现,在中国香水市场上,消费层次明显偏高,进口高档品牌香水让人们趋之若鹜,极力吹捧和
2、盲目消费,市场极不成熟,于是有人便把目光转移到香水的低端市场。目前,以零拷为特征的中国低端香水占市场比例微乎其微,尽管这两年其销售份额正由化妆品年销售收入1.5%迅速猛增至3%甚至更高,然而还有很大增长空间。现今出现在上海街头的香水吧,恰是填补了这一部分市场空白。香水吧是一种创新的香水零售店模式。与一般卖瓶装香水的店不同,第一次光顾的顾客很容易会把这里误认作酒吧,因为店里的香水都像酒吧中的酒瓶一样被倒置在架子上。原来香水吧的创意灵感来源于法国的葡萄酒文化。在法国的大小城市中充斥着各式各样富有浪漫情趣的小酒吧,吧
3、内有各种形状不同、造型奇特的装酒容器,酒吧老板不断地从容器中打出酒来,以盎司为计量单位沽售给顾客,不知哪位经营香水的聪明商人从中得到灵感,加以改进后将此理念传到了世界各地。作为国内率先研制香水吧产品的公司之一,杭州伊香舍贸易有限公司2006年5月成功推出了“XS法国香水吧”这一全新销售形象,以化整为零、现场灌制、搭配销售这一模式,秉承新颖、时尚、变幻无穷这一独特理念,迅速地树立品牌,目前已在行业内小有名气。公司总经理严燕军认为,一瓶名牌原装香水不仅价值不菲,而且可能会由于用不完,或买了之后发现不合适,最后要白白
4、浪费掉。而在“XS法国香水吧”里,同样是高品质的法国香水,消费者却可以一次只买几毫升,不喜欢就换,不会浪费。开业条件 多项经营选址必须人流充足香水吧的经营者相当于一个半专业人士,对于香水方面需要有一定认识,包括香水的历史、品牌、香味说明、香水的搭配和使用时的注意事项,这样才能更好地推荐自己的产品。不过,他建议在主营香水吧时,还可兼营一些沐浴洗发、日常护肤等个人用品甚至是礼品。比如他们公司最新推出的“香氛小铺”项目,就是将香水吧与香氛用品、化妆品结合起来的综合型店铺。由于一台香水吧设备的占地面积只有半平方米,因此
5、完全可以在已有店面的情况下开辟一小块地方设立专柜。香水吧的地理位置不一定要选在市中心,但是一定要是人流量比较充足的区域,尤其是年轻人比较集中的地方,比如学校、广场、超市附近。酒吧街也是可以考虑的场所,经营得好甚至可以将营业时间延长到半夜。如果是采取店中店的形式,即在原有经营项目上加设专柜,而这比较适合于开设在饰品店、化妆品专卖、护肤美容院、SPA馆、衣服鞋帽类店等与女性有关的消费场所,因为零拷香水和店里面的商品可以起到相互促进的效果。你可以把香水推荐给顾客,同时香水也能为你吸引来不少顾客,在增加赢利点的同时也可
6、为你的店增加人气。一般来讲,香水吧能够为店主赚够每个月的铺面租金和员工工资。经营策略 布置巧妙采用多种销售方式巧妙布置店面——第一次来香水吧选购的年轻人比较多,通常是被店里的布置吸引进来的。香水吧的造型好像酒吧容器,但是香水的色彩要丰富得多:红、黄、蓝、绿、紫……不同颜色的香水被隔开,在灯光配合下,显得五彩斑斓、晶莹剔透,让人好不心动。除了香水之外,香水吧一般还会出售水晶香水瓶,那些制作精美小巧玲珑的瓶子在香水吧里本身就是漂亮的摆设。有时候,遇到破损的水晶瓶甚至可以收集起来,一起放在玻璃容器里,搭配彩色的人造碎
7、石玻璃,成为一种不可多得的陈列品。多种销售方式——尽管香水吧吸引了很多年轻人,但在上海这个国际大都市,女性对香水的要求比较高。虽然经营者承诺自己的香水品质上乘,所有原料都来自法国香水原产地,但有时还存在质量被质疑问题。一投资者认为,经营者应该灵活改变销售方式来招揽顾客,尤其是增加第一次购买者的信任度和消费热情。比如用小瓶子装两毫升的香水制作成香水挂件,售价不过10元,大部分人都愿意尝试。隔两周可能会再来加2毫升进去,虽然都是很少的量,但是一百个挂件加起来,就能卖掉200毫升香水。对于店中店,香水还可以跟原有的商
8、品任意搭配销售,比如把香水瓶挂在项链上推出香水项链,把香水和彩妆搭配以组合形式出售,这都是年轻人很容易接受的方式。如果是“香氛小铺”则可以成系列地卖,如薰衣草系列的香氛用品搭配薰衣草味香水,相信会成为送礼佳品。用香水抵折扣——用香水来抵消折扣不失为一个销售良策。因为香水价格低廉,顾客还价一般会针对比较昂贵的水晶瓶,一两百元一个,要求经营者打个8折或9折。这样一来经营者往往要损失好几十元
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